Găsirea unui partener care dorește să joace mingea cu dvs. pare a fi o sarcină dificilă, dar când vă uitați la acest proces, negociați termenii unui acord de parteneriat care necesită o înțelegere reală a afacerii. La fel ca leagănul de golf legendar al lui Ben Hogan, urmărirea este elementul cheie, consistent pentru a vă asigura că termenii parteneriatului sunt reciproc avantajoși.
Fă-ți o favoare - nu lăsa totul la latitudinea avocaților. Parteneriatele se referă la o viziune comună, astfel încât asigurați-vă că afacerea vine în primul rând.
1. Afaceri prima
Cheia oricărei relații de afaceri bune este înțelegerea obiectivelor individuale și a celor comune. Cu toții vrem să câștigăm bani, dar când împărțiți costul serviciilor oferite clienților, există așteptări și venituri divizate. Folosiți ceea ce poate face compania dvs. pentru obiectivele de afaceri și viceversa.
Înainte de implicarea oricărui avocat, asigurați-vă că vorbim deschis despre obiectivele de afaceri. Cum vor fi distribuite veniturile? Cum arată produsul final? O companie trebuie să personalizeze în mod semnificativ un serviciu pe care îl furnizează deja? Distribuția este implicată? În cazul în care parteneriatul cade, o companie va fi despăgubită pentru munca deja livrată?
Răspunzând la aceste întrebări la nivel de întreprindere mai întâi, veți ajuta la obținerea parteneriatului de pe teren înainte ca echipele juridice să poată evalua acordul. Nu mă înțelegeți rău, avocații sunt minunați, dar se concentrează asupra detaliilor, care pot face rapid parteneriatele de iepure. Obținerea în scris a obiectivelor de afaceri vă poate ajuta să vă asigurați că intrați în faza legală de creare a unui contract cu un caz de afaceri solid, de comun acord.
Deoarece obținerea unei companii mari de a accepta ceva în "scris" poate fi greu, având un rezumat scris într-un e-mail este adesea o soluție bună - și ceva la care îi puteți face să fie de acord înainte de a obține avocații implicați.
2. Definirea responsabilităților
În cadrul oricărui parteneriat există angajamente de distribuție. Acest lucru ar putea însemna livrarea fizică a unui produs sau distribuirea unui mesaj. Indiferent de conținutul sau distribuția unui parteneriat, fiți foarte clar în legătură cu munca așteptată la livrare și rolul companiei dvs. în obținerea acesteia. Definiți rolurile cu precizie, astfel încât să nu aibă o zonă gri murdară. Asigurați-vă că produsul existent este explicat și că infrastructura de suport și actualizare a produsului face parte din această definiție.
Este important să fiți atenți în acest stadiu, așa că asigurați-vă că acoperiți încălcarea contractelor de contracte și încheierea contractelor. Practic, dacă doom și gloom preia, doriți să vă asigurați că aveți leverage și wiggle cameră. Asigurați-vă că compania dvs. are suficientă tragere scrisă în contract pentru a impune o încălcare a contractului, în cazul în care se întâmplă. De asemenea, definiți termeni curați (și chiar valori) care dau companiei dvs. oportunitatea de a părăsi parteneriatul fără o pedeapsă devastatoare dacă nu funcționează.
3. Închiriați Consiliul Experiență
Când vor fi schimbate proiectele contractelor, veți avea nevoie de un avocat cu experiență. Nu faceți greșeala de a încerca să elaborați un acord complicat, obligatoriu din punct de vedere juridic, între o companie mare și a ta fără consiliere. Companiile mari au un avocat sofisticat contractant intern; ai nevoie și de unul.
Am vorbit cu antreprenorii care credeau că economisesc bani prin faptul că nu au folosit un avocat în cadrul primelor lor contracte de parteneriat, decât să-și dea seama că au dat o mare parte din proprietatea lor intelectuală companiei mari!
Când vă gândiți cine să angajați, lăsați experiența să vă fie ghidul. În esență, acest lucru înseamnă că acordul mai mare, mai complex, este, cu atât mai multă experiență de care ai nevoie de la sfatul tău. Am avut mult noroc folosind o căutare rapidă online pentru a găsi companii care au parteneriate cu compania pe care o negociez - și apoi folosind LinkedIn pentru a pinge directorii executivi ai companiilor de pornire și pentru a cere recomandări cu privire la sfatul pe care l-au folosit.
Un domeniu în care veți avea nevoie de consilierea sfatului este negocierea "dispozițiilor de protecție". Acestea sunt menite să protejeze partenerul mai mare, în cazul în care se vând mai mici. Asigurați-vă că partenerul mare nu are nici o șansă să blocheze sau să întrerupă vânzarea companiei dvs. - este puțin probabil ca o mișcare așa cum ar putea fi. De asemenea, asigurați-vă că aceste prevederi nu pot să încetinească sau să blocheze finanțarea, în special dacă compania dvs. este susținută de capital.
De multe ori, compania mai mare va cere mai mult decât ar trebui. Reputația și reputația avocatului dvs. se bazează pe negocierea pentru dvs., bătând partenerul mai mare în conformitate cu un acord mai standard.
Avocatul dvs. vă va ajuta de asemenea cu proprietatea intelectuală. Uneori, în parteneriate, se întâmplă ceva numit taint IP - în cazul în care un partener pretinde că deține IP-ul celuilalt. Asigurați-vă că firma dvs. își păstrează proprietatea deplină asupra oricărei adrese IP, chiar dacă este implicată o particularizare în acest proces. Asigurați-vă că aceste baze sunt acoperite înainte de lansarea oficială a parteneriatului.
Odată ce hardball-ul este în afara drumului, este timpul să fii un bun partener - ceea ce mă aduce înapoi la balansul de golf al lui Ben Hogan. Pentru a deveni cunoscut ca cel mai bun atacant în joc, Hogan avea sfaturile, trucurile și secretele sale, dar el avea și el o evidentă urmărire, care, în esență, coboară la rutină și efort.
Pentru a fi un partener grozav, răspundeți în mod consecvent responsabilităților dvs. și nu vă fie frică să vă adăugați acordul dacă este nevoie de unele ameliorări.
Negocierea unei fotografii prin intermediul Shutterstock
5 Comentarii ▼
