Înainte de a câștiga Trofeul Heisman 2011 și de a lua NFL de furtună ca fundaș al Washington Redskins, Robert Griffin III a fost un junior puțin cunoscut la Universitatea Baylor. Dar, datorită unei campanii de marketing de buget redus, alimentată de social media, creativitate și o mulțime de pasiune, care s-au schimbat într-o manieră majoră. Heath Nielsen, Directorul Atletic asociat pentru comunicații pentru Universitatea Baylor, se alătură lui Brent Leary pentru a împărtăși povestea personală din spatele campaniei care a ajutat pe Robert Griffin III să câștige Trofeul Heisman 2011 și să devină RGIII.
$config[code] not found* * * * *
Tendințe de afaceri mici: Credeați că Robert Griffin III ar deveni Heisman? Nu că nu avea abilitățile, ci doar gândul unui jucător de la Baylor care a câștigat Heisman-ul?
Heath Nielsen: A fost destul de mult. Știam la începutul carierei că era special, știam că a fost o dată la o generație. Ne-am gândit să ne îndreptăm spre anul său de juniori, care a devenit ultimul an, că va avea o mulțime de publicitate și că vom putea maximiza publicitatea.
Pentru a fi sincer, scopul nostru de-a lungul a fost doar să devenim un finalist și să-l ducem la New York. Apoi, folosiți-l ca o tablă de primăvară pentru anul înaintat pentru a face o mare fugă la trofeu. Dar niciodată nu ne-am imaginat că era posibil.
Tendințe de afaceri mici: Vorbește despre branding, marca actuală a RGIII?
Heath Nielsen: Cred că este imens. RGIII, acea porecla "origine, cred că probabil va fi dezbătută în jur de ani de zile. Anul său de anul întâi a fost de fapt un fir de început care a spus: "Robert Griffin III, ce îi vom spune? Care este porecla lui? "A fost de fapt titlul firului.
Începând cu anul în anul întâi, Griffin a insistat să pună pe tricoul său numărul romane III. Așa că a fost destul de sens pe multe fronturi, că RGIII este porecla lui. Acum, nu este ceva pe care l-am numit vreodată; nimeni nu la numit pe RGIII în fața lui. Dar a fost ceva care am împins foarte mult.
Tendințele întreprinderilor mici: ce contribuție a avut RGIII în acest proces? Ce rol a jucat el?
Heath Nielsen: Foarte putin. Sa pus accent pe câștigarea jocurilor cu mingea. Antrenorul Briles sa concentrat pe X și O și pe echipa sa pregătită. Ei ne-au dat o carte blanche pentru a rula publicitatea.
Tendințe de afaceri mici: a fost ceva ce sa întâmplat când ați auzit că RGIII a spus: "Știi, nu sunt sigur de asta?"
Heath Nielsen: Ei bine, nu știu dacă ne-a criticat vreodată strategiile. Cred că sa obosit de interviuri. Pentru că unul dintre principalele noastre împingeri a fost să-l aducem cu cât mai multe persoane regionale, naționale. Așa că l-am condus cu greu la interviuri telefonice.
Am avut un segment săptămânal pe care l-am înregistrat video de o dată pe săptămână pe care l-am numit "30 cu a treia". Avem de obicei să aducem un coechipier de echipă și să-i facem foc înapoi și înapoi. Ce trebuia să fie de 30 de secunde. Toți au fugit mai mult decât atât.
Uneori, cred că și-a rotit ochii puțin. Dar tipul este un sport remarcabil de bun. El este foarte matur și a fost special pe teren, precum și pe. El a fost un vis de a lucra cu și într-adevăr a văzut o imagine mai mare.
Tendințe de afaceri mici: Cum ați implicat populația studenților în campanie?
Heath Nielsen: Fanii au fost minunați. Elevii au fost minunați cu semne. Știi că numărul III al Romei era aproape pretutindeni. Probabil cel mai nefericit lucru pe care l-am făcut toamna, pe măsură ce l-am promovat, care a intrat în elevii mari, a fost că am avut o mișcare legată de Facebook. Un domn din personalul meu a venit cu o idee complet unică, în care am cerut tuturor fanilor noștri să-și schimbe numele de pe Facebook și să le adauge un nume numeric romane III.
Ideea a fost destul de simplă, facem doar o mică schimbare și apoi am apelat la mișcarea "Alăturați-vă celui de-al treilea". Am ajuns să folosim și un hashtag pe Twitter. Pe Facebook, toată lumea - soția mea, fiul meu - am devenit cu toții a treia. Apoi, pe măsură ce ați schimbat acest lucru, ați merge pe pagina dvs. de pe Facebook și ați spus: "M-am alăturat celei de a treia!"
Și apoi trimiteți link-ul către pagina noastră de site. A fost foarte cool când dimineața următoare, sute și apoi mii de oameni au început să-și schimbe numele. Lucrul adevărat despre asta a fost, a fost un lucru tangibil. Ca o ștampilă de aprobare spunând: "Sunt cu această persoană!"
Tendințe în domeniul afacerilor mici: Se pare că a fost un efort de echipă și pentru a vedea cum se ocupă de acesta, se pare că a fost și o victorie în echipă.
Heath Nielsen: Absolut. Dacă aveți o șansă, mergeți pe YouTube și pe Google sau căutați "Reacția Griffin Heisman" sau "Reacția lui Waco Heisman". Există oameni care le-au îmbinat împreună, le-au editat împreună. Este vorba doar de reacții telefonice la domiciliu pentru studenți și rezidenți Waco care urmăresc spectacolul Heisman.
Anunțul din 2011 a adus doar euforie și bucurie absolută în acest campus. Am avut mulți ani în urmă. Am avut lucruri rele pe aici. Și pentru cineva legat de Baylor să câștige una dintre cele mai mari premii individuale în sport - a însemnat o mulțime.
Faptul că candidatul nostru a fost o persoană plăcută, fermecătoare, bună, morală, cu un fundal deosebit - o persoană umilă - a fost o glazură pe tort.
Tendințe în domeniul afacerilor mici: Cred că este o mare dovadă a modului în care mass-media socială poate funcționa pentru cineva care nici măcar nu căuta neapărat faima. Există locuri pe Web unde oamenii pot afla mai multe despre campanie?
Heath Nielsen: El are un site, BU-RG3.com.
Tendințe pentru întreprinderile mici: Câți oameni lucrau cu dvs. în acest sens?
Heath Nielsen: Grupul de bază primar a fost de aproximativ 4 dintre noi în PR și 2 în video. Aș spune șase.
Tendințe de afaceri mici: Orice tip de buget pe care l-ați stabilit pentru asta?
Heath Nielsen: Am petrecut un pic pe site-ul nostru, am petrecut cateva pe design-uri grafice, apoi am produs carti de fotbal promotionale care costa putin pentru a produce. Nu prea mult. Un pic de navă, un pic de proiectat.
Am rămas mai puțin de cinci cifre când a fost spus și terminat. Așa că am făcut-o pe media ieftină și socială a fost o mare parte din asta.
Acest interviu despre campania social media pentru Robert Griffin III face parte din One to One serii de interviuri cu unii dintre cei mai gândiți-antreprenori, autori și experți în afaceri de astăzi. Acest interviu a fost editat pentru publicare. Pentru a asculta sonorul întregului interviu, faceți clic pe playerul de mai sus.
Aceasta face parte din seria One-on-One Interview cu lideri de idei. Transcrierea a fost editată pentru publicare. Dacă este vorba despre un interviu audio sau video, faceți clic pe playerul încorporat de mai sus sau vă puteți înscrie prin iTunes sau prin Stitcher.
2 Comentarii ▼
