Odată ce începeți o afacere, cum știți cât de mult să prețați produsele dvs.? Dacă produsul dvs. este prețat prea mare, acesta nu va vinde. Dacă prețul este prea scăzut, veți fi înghițiți de comenzi și veți avea o marjă de profit atât de mică, încât nu merită nici măcar efortul. Găsirea echilibrului este truc.
Ce merge în cost
Prețul dvs. ar trebui:
$config[code] not found- Acoperiți-vă costurile
- Evidențiați valoarea pe care o oferiți clienților dvs.
- Câștigați un profit rezonabil
- Fii competitiv
Nu există prețul perfect. Totul este de a dezvolta un preț pe care clienții dvs. sunt dispuși să plătească, ceea ce vă face, de asemenea, un profit. Amintiți-vă profitul este modul în care păstrăm scorul în afaceri. Efectele de prețuri afectează fiecare aspect al afacerii, deoarece prețul este utilizat pentru a crea proiecții de vânzări, a stabili un punct de rentabilitate și a calcula profitul.
Există trei modalități de a preța produsul corect:
1. Uitați-vă la concurs
Utilizați prețul concurentului dvs. ca punct de referință. Dacă produsul dvs. este de o calitate superioară și puteți justifica mai multe beneficii, atunci puteți justifica probabil un punct de preț mai mare. Scopul trebuie să fie acela de a rămâne competitiv. Dacă produsul dvs. este scos, atunci punctul dvs. de preț va fi mai mic.
2. Calculați costul total al produsului dvs.
Acestea ar trebui să includă costurile dvs. dure (muncă, materiale / inventar, ambalare, expediere). De asemenea, trebuie să includeți un procent din cheltuielile aeriene, cum ar fi (costurile legale, contabile, de marketing și administrative). Odată ce aveți toate costurile, trebuie să stabiliți marja de profit pentru a calcula prețul final. În funcție de ce vă vindeți, marja de profit ar putea fi de la 30% la 300%.
3. Este vorba despre percepția valorii
Valoarea percepută este unul dintre cei mai comuni factori care utilizează proprietarii de afaceri pentru a determina stabilirea prețurilor produselor. Din păcate, unii proprietari de afaceri mici le percepem valoarea mult mai mare decât clienții lor potențiali, ceea ce reprezintă o modalitate excelentă de a ieși din afaceri. Principalul factor care adaugă valoare unui produs este brandul din spatele acestuia. O mulțime de magazine vând mixere, dar dacă aveți un mixer Kitchen Aid, aveți un top al mașinii de linie. De ce este asta? Toate mixerele funcționează la fel.
E vorba de percepția valorii. Mixerul Kitchen Aid are o valoare superioară percepută.
Permiteți-mi să vă dau o lecție rapidă de MBA:
Prețul = (muncă + materiale) x marja de profit
Ceea ce această marjă de profit va depinde de industria dvs. și de cine vă vindeți. Dacă vindeți en-gros, puteți dubla costul muncii și materialelor. Dacă vindeți vânzarea cu amănuntul, ar putea fi dublă ceea ce ați taxa cu ridicata.
Nu concurați pe preț
Există adesea o tragere pentru a fi cel mai ieftin vânzător pe bloc. Rezistați nevoii, altfel veți presupune că produsele dvs. sunt de o calitate inferioară. Cineva va fi întotdeauna în măsură să ofere produse similare mai ieftine decât tine, deci aceasta este o situație fără câștig.
Nu vă temeți să încărcați un Premium!
Oamenii plătesc pe baza valorii percepute. Dacă sunteți încrezători - și competenți - și puteți indica munca pe care ați făcut-o în trecut, oamenii vor fi dispuși să plătească ceea ce percepeți.
Reduceri de pe șosea
Este mai ușor să încărcați mai mult și să coborâți în preț decât să începeți scăderea și apoi să încărcați mai mult. Dacă prețurile dvs. par a fi prea mari pentru piața dvs., încercați diferite promoții și vedeți ce punct de preț rezonează cu publicul. Din punct de vedere psihologic, este posibil să observați rezultate mai bune, oferind ocazional un discount ocazional decât să reduceți prețurile la bord.
Testați-vă punctul de preț
Acordați atenție răspunsului oamenilor la prețurile dvs. Dacă nu doriți să reduceți marja de profit în jos, vă recomandăm să adăugați mai multă valoare la ceea ce primesc, cum ar fi un produs gratuit sau o reducere la achizițiile viitoare.
Republicată cu permisiunea. Originala aici.
Ice Cream Shop Foto prin intermediul Shutterstock
Mai multe în: Nextiva, Conținutul canalului de editor 3 comentarii ▼
