Când vine vorba de produsele sau serviciile pe care le vinzi, poate fi greu să găsești echilibrul perfect.
Dacă oferiți o gamă largă de produse pentru vânzare, puteți să vă diluați piața. Cu alte cuvinte, puteți să oferiți o mulțime, dar să nu fiți specialist în nici un lucru și, prin urmare, să deveniți generalist. Nu este o mare strategie de vânzare.
Pe de altă parte, dacă vă concentrați prea mult atenția, puteți pierde alte oportunități de venit. O piață mică are doar un potențial de piață atât de mare, așa cum puteți să crească de aici?
$config[code] not foundDacă doriți să vă diversificați produsele sau să aveți o nișă, este o decizie pe care trebuie să o faceți în baza răspunsurilor la întrebările următoare.
Cât de mare este piața mea existentă?
Dacă aveți o piață suficient de mare pentru a vă ajuta să cumpărați o gamă mică de produse, rămâneți cu el. Având o piață de nișă vă poate ține la vânzări … dar numai dacă există suficienți oameni pe piața dvs. pentru a vă susține afacerea.
Dacă vindeți gulere pentru câini cu cățeluși personalizate pentru chihahua de sex feminin sub o lire, puteți să vă limitați în câte produse puteți vinde, în comparație cu o companie care vinde gulere pentru câini pentru câinii de toate dimensiunile.
Pot susține o gamă largă de produse sau servicii?
Cu cât vinzi mai mult, cu atât trebuie să gestionezi mai mult. Dacă vindeți produse, înseamnă mai multe ordine de inventar și mai multă atenție acordată vânzărilor și ce nu. Dacă vindeți servicii, trebuie să obțineți cu adevărat bun la livrarea mai multor soluții, ceea ce poate fi dificil.
Dacă sunteți un spectacol de un om sau de o femeie, s-ar putea să găsiți o provocare să vă răspândiți atât de subțire. Pe de altă parte, dacă aveți personalul, puteți avea o singură persoană care să gestioneze fiecare categorie de produse sau servicii.
Clienții mei ar cumpăra produse adiționale?
Dacă știți clienții dvs., puteți stabili probabil dacă aceștia ar fi interesați să cumpere alte produse sau servicii similare. Dacă vindeți cafea, probabil că ați putea vinde brioșe. Dar cheia aici este cunoașterea clientului dvs. și păstrarea ofertelor legate.
De exemplu, dacă vindeți cafea, probabil că nu ați putea vinde flori sau umbrele la fel de ușor, deoarece acestea nu sunt produse complementare pentru cafea așa cum sunt brioșele.
Va extinde linia mea de produse mărește vânzările mele?
Ar putea și nu ar putea. Dacă clienții au cerut alte produse, atunci da, probabil că le puteți vinde. Dar dacă tocmai v-ați hotărât într-o singură zi să vă extindeți pentru nici un motiv întemeiat, veți adăuga, probabil, doar durerea de cap, mărind ceea ce trebuie să gestionați.
Pot continua să livrez serviciul Top-Notch dacă mă extind?
Mulți antreprenori cad în capcana încercării de a fi totul pentru toți oamenii. Mai degrabă decât să fie experți în furnizarea unui anumit produs sau serviciu, aceștia se străduiesc să livreze elemente dincolo de aria lor de cunoștințe. Este o modalitate bună de a împinge clienții: prin furnizarea de produse sau servicii de calitate inferioară.
Știi nisa ta. Îți cunoști clienții. Pe baza a ceea ce știi, decideți dacă diversificarea ofertelor dvs. este o idee bună sau nu. Puteți încerca mereu extinderea oferind un produs sau serviciu suplimentar la un moment dat, văzând modul în care acel tarif, apoi decideți dacă să continuați să vă extindeți sau să vă retrageți.
Balansați fotografia prin intermediul Shutterstock
Mai mult în: Small Business Growth 2 Comentarii ▼
