Site-ul imobiliar Zillow.com a lansat săptămâna trecută. Unii prezic că Zillow.com va răni agenții imobiliari.
Dar ștergeți acele lacrimi, agenți imobiliari. Zillow.com nu va avea un impact negativ atât de mare asupra agenții imobiliari așa cum a fost prevăzut.
Zillow.com este un site unde puteți găsi o estimare online instantanee de peste 60 de milioane de case în Statele Unite.
Fondatorul Zillow.com este Richard Barton, care a fondat și Expedia.com cu zece ani în urmă. O poveste Los Angeles Times sugerează că Zillow ar putea avea ca rezultat reducerea comisioanelor imobiliare, în același mod în care comisioanele agențiilor de turism reduse de la Expedia au fost reduse.
$config[code] not foundCu toate acestea, nu văd Zillow.com având un impact aproape la fel de dramatic ca și site-urile precum Expedia în industria călătoriilor. În primul rând, companiile aeriene au fost responsabile de declinul agenților de voiaj, când au continuat să taie și, în cele din urmă, au eliminat comisioanele agenților de voiaj. În al doilea rând, cumpărarea unui bilet de avion sau rezervarea unei mașini de închiriat sau a hotelului este mai mult sau mai puțin o achiziție de mărfuri. Tehnologia ar putea lua cu ușurință locul de manipulare a achiziției.
Industria imobiliară este diferită în mai multe privințe. Una dintre cele mai mari diferențe este că agenții imobiliari reprezintă de obicei vânzătorul - și cei mai mulți vânzători nevoie Agenții imobiliari.
Când vrei să-ți vinzi casa, ai nevoie de cineva care lucrează pentru tine să-l vândă. Aceasta este valoarea reală a agenții imobiliari - capacitatea lor de a atrage cumpărători dispuși și le-a pus în fața vânzătorului mediu proprietar de case. Tragerea împreună a vânzărilor comparabile și stabilirea unei evaluări corespunzătoare nu este decât un aspect al marketingului.
Proprietarul mediu care caută să vândă nu știe cum să înceapă să atragă cumpărători. Chiar și mulți dintre cei care încearcă pachetele "de vânzare de către proprietar" de pe piață astăzi, în cele din urmă sfârșesc listarea casei cu un agent (cel puțin ei fac în cartierul meu).
De ce? Cu excepția cazului în care locuiți într-o mână de super-piețe, este prea greu să vindeți o casă pe cont propriu. Există o mulțime de lucruri implicate că proprietarii de case nu știu cum să facă, altfel nu au timp să facă.
De asemenea, piața imobiliară operează încă în favoarea agenților imobiliari. Proprietatea dvs. trebuie să fie listată în serviciul de afișări multiple, iar agenții imobiliari controlează acest lucru. Și dacă nu există o comision suficient de împărțit între doi agenți imobiliari, nu puteți aștepta cu adevărat alți agenți imobiliari să se refere la cumpărătorii lor la casa dvs. - nu există nimic pentru ei. Zillow nu schimbă una dintre aceste două condiții.
Zillow.com poate avea un impact asupra sectorului imobiliar - dar va fi un sac mixt pentru consumatori. În caz contrar, ar putea avea efectul de a atenua prețurile locuințelor într-o oarecare măsură prin înarmarea cumpărătorului cu mai multă putere de negociere pentru a păcăli pentru prețuri mai mici. Dar luați locul agentului imobiliar care comercializează în mod activ casa? Nu cred.
De asemenea, am tendința să fiu de acord cu bunul profesor Cornwall că Zillowurile lumii dau naștere unor întreprinderi noi și întreprinderi antreprenoriale în categorii complet noi. Deci, în cele din urmă, Zillow poate conduce industria în anumite direcții noi și pozitive.
Tags: Afaceri; mici afaceri
13 Comentarii ▼
