Sunt un planificator prin comerț. Întotdeauna am avut un plan. (Îmi pare rău, dar eu sunt primul nume care vine în căutare neplătită atunci când sunteți "expert în planul de afaceri" al Google.) Dar niciodată nu am crezut cu adevărat planul sau nu am avut încredere în el. De fapt, cel puțin pentru mine, înțelegerea incertitudinii în afaceri (și viața) și trăirea cu ea pe termen lung a fost critică pentru supraviețuire.
Planul a fost acela de a suna blaful incertitudinii, de a face-o în jos și de ao arăta ca omul din spatele cortinei.
$config[code] not foundAntreprenorii trăiesc cu incertitudine. Proprietarii de afaceri mici trăiesc cu incertitudine. După ce am lăsat o treabă bună să meargă singură, soția mea și cu mine am construit o afacere și am ridicat cinci copii fără să știm cu adevărat unde vor veni banii de la trei sau patru luni în viitor. Am supraviețuit și chiar și, pe termen lung, am prosperat.
Lucrurile au lucrat pentru noi. Soția mea și cu mine suntem încă căsătoriți, iar copiii noștri sunt crescuți, educați și productivi. N-am fi ajuns niciodată acolo dacă nu am fi putut să sarăm și să sperăm.
1. Nu lăsa să știi că te blochezi
Nu știți este greu, sigur. Dar poți învăța să trăiești altfel, ești blocat. Ați auzit-o înainte. Oamenii spun: "N-aș putea niciodată să stau așa. Trebuie să am o slujbă constantă. Nu am putut să o iau.
Destul de corect și de înțeles. Dar iată ce e. Având această nevoie de securitate ridicată, înseamnă că nu puteți avea șanse. Și fără a lua șanse înseamnă că nu vei avea niciodată satisfacția de a-ți construi propria afacere. Nu veți putea să creați ceva și să-l vedeți să crească. Nu vei controla propriul destin.
2. Mai bine să știi că nu știi
Când am lăsat ultimul meu loc de muncă în calitate de VP într-o firmă de cercetare de piață, unul dintre ceilalți VP mi-a întrebat: "Cum poți să faci asta? Aveți o soție și patru copii (cea de-a cincea a venit câțiva ani mai târziu). "I-am răspuns:" Și slujba ta aici este la fel de bună ca angajamentele tale curente. Dacă nu mai aveți clienți, sunteți plecați. "
M-am consultat cu unele companii mari unde unii oameni inteligenți "de birou-politicieni-savvy" ar putea să se ascundă în așa-zisele spații comerciale din lemn, pentru a menține un loc de muncă constant fără prea multă riscă. Cu toate acestea, ele nu creează nimic, nu fac schimbări sau dau riscuri. Ei nu primiseră nici o satisfacție - doar banii - și nu atât de mult. Persoanele care conduc în companii mai mari sunt la fel de multe riscuri, în cele mai bune cazuri, ca antreprenori. Doar ei nu știu asta.
Am avut prieteni a căror afacere în plină expansiune de faxuri a fost ucisă peste noapte când Microsoft a livrat pachete de programe de fax cu Windows. Și cunoștințele ale căror companii bazate pe GPS mor, deoarece telefoanele mobile navighează gratuit. Persoanele din aceste companii s-au gândit că locurile lor de muncă sunt în siguranță. Cel puțin antreprenorii și proprietarii de afaceri mici știu că nu sunt.
3. Învață să înțelegi faptele așa numite
Nu ai încredere în fapte. Nu lăsați cercetarea să vă ia decizii. Toate deciziile de afaceri sunt presupuneri. Rezultatele sondajului sunt la fel de probabil corecte, la fel de mult ca acestea sunt, de asemenea, probabil incorecte și capabil să vă conducă rătăcit, deoarece cercetarea a fost făcut greșit. Grupul de discuții este de natură să ofere concluzii corecte, la fel de mult cât este posibil să vă dau concluzii greșite, deoarece o persoană carismatică a condus grupul greșit. Uită-te la așa-numitele fapte ca fiind de bază. La fel ca și cum zahăr, ouă și unt sunt bune pentru tine sau nu. Răspunsul depinde de generația pe care o întrebați - sau de cea mai recentă cercetare.
Nu mă înțelege greșit. Îmi place să am cercetarea. Îmi place foarte mult să am date care să mă ajute să decid care este calea de parcurs. Dar truc este de a folosi datele - și nu neapărat întotdeauna doar orbește să creadă asta. Nu ai încredere în asta. Căutați mereu defectele și supuneți-le mereu testelor de bun simț.
Odată ce am fost într-o întâlnire care trecea peste analizele unei pagini de destinație. Grupul a revărsat datele, punctele fierbinți și analizele back-end, încercând să-și dea seama de ce pagina de destinație nu funcționa. În cele din urmă, conducerea de marketing, care conducea întâlnirea, și-a aruncat mâinile în frustrare și a întrebat: "Nimeni nu văd cât de urât este această pagină? V-ar lăsa vreunul pe această pagină? "Răspunsul a fost nu. A transformat grupul înapoi la fundamentele din spatele analizei - iar noua revizuire a avut rezultate mai bune.
4. Împărțiți incertitudinea pentru a cuceri
Aceasta mă aduce înapoi la motivul pentru care cred în planificarea afacerilor. Întotdeauna am avut de-a face cu incertitudine, trăgând-o în bucăți mai mici. Când am părăsit prima oară slujba mea de cercetare de piață, am avut un plan care enumera posibilele locuri de muncă pentru posibili clienți și că - deși nici unul nu era sigur și doar unii au trecut prin ea - m-au făcut mai confortabil.
Nu-mi pot imagina să sară într-o pornire fără o prognoză de vânzări și un buget de cheltuieli. Dar nici unul nu este de natură să aibă dreptate. Distruge vânzările în unități, prețuri pe unitate, canale, linii de produse și tipuri de clienți, ceea ce face ca previziunile vânzărilor să fie ușor de gestionat. Cheltuielile din bugetul unui plan de afaceri de pornire sunt presupuneri. Dar ele ar trebui să fie educate presupuneri care se bazează pe experiență și de a pune întrebări corecte.
Planificarea afacerii este întotdeauna incertă. Dar creează un sistem de conexiuni și ipoteze care pot rupe marile incertitudini vagi ale unei noi afaceri în bucăți pe care le puteți privi, unul câte unul - și trăiți cu ele.
5. Cunoaște-ți oamenii
Am observat că oamenii din relații au multe moduri diferite de a face față incertitudinii și ghicitului. Cunoașteți un cuplu în care cineva vrea să experimenteze cu noi restaurante, iar celălalt nu? În cazul în care unul este aventuros în călătorie și celălalt nu este? Nu subestimați puterea de ucidere a relațiilor: "Ți-am spus așa."
Experiența mea este că există oameni care pot trăi cu incertitudine și există oameni care nu pot. Cea mai dificilă problemă de antreprenoriat pe care am desfășurat-o vreodată era de la un tânăr cu un plan de afaceri al cărui soț / soție nu dorea să sară. Am spus: "Trebuie să înțelegeți foarte bine prioritățile. O afacere care ucide o relație nu este o afacere bună, indiferent de ce. "
Soția mea și cu mine suntem norocoși. Ne-am potrivit cu asta. Când am spus: "Cred că pot", a spus ea, "Fă-o." Și a adăugat că "Dacă eșua, vom eșua împreună." Dacă nu te potrivesc, este o problemă reală. Poate vă ucide relația - deci asigurați-vă de prioritățile dvs.
Frica de fotografie prin Shutterstock
13 Comentarii ▼
