Câteva statistici cotate de Administrația pentru Small Business (IMM) constau în faptul că 50% din întreprinderile de pornire nu reușesc în primii 5 ani.
Potrivit lui Growth Guy, Verne Harnish, doar 4% din toate companiile din Statele Unite ajung la venituri de 1 milion de dolari.
Deci, cum nu supraviețuiești, ci prosperi? Levier, prietene. Pârghie.
Ca un auditor tânăr care mergea de la afaceri la afacere în întreaga țară, am putut vedea cum lucrurile au lucrat cu adevărat din interior. O oportunitate minunată pentru care voi fi mereu recunoscătoră.
$config[code] not foundUn lucru pe care l-am învățat că ma șocat literalmente a fost cât de puține decizii de afaceri au fost luate rațional. Era raționalizare cu siguranță, dar multe decizii au fost făcute din sentimente personale (adică frică, lăcomie, lene), mai degrabă decât analize de afaceri sănătoase.
Dar dacă asta ma șocat, am fost în plină frică atunci când m-am mutat să lucrez cu întreprinderi mici.
Analiza de sunet nu a fost adesea o parte a procesului atunci când a fost vorba despre deciziile de afaceri de mici dimensiuni. Fără structura unei mari organizații, proprietarul afacerii nu avea nici un "context", nici un sprijin, pentru a-și lua deciziile, așa că, în general, "au mers cu intestinul" și au justificat deciziile după ce au avut argumente care au sunat bine.
Cea mai mare provocare cu care se confruntă proprietarii de afaceri este recunoașterea faptului că nu cunosc răspunsul și admite că au nevoie de ajutor.
Autorul Malcolm Gladwell a făcut celebra regulă de 10.000 de ore, citând câteva studii care au constatat că pentru a stăpâni într-adevăr o abilitate cognitivă durează 10.000 de ore de practică. Având în vedere toate competențele necesare pentru a conduce o afacere, ar fi nevoie de ani de zile pentru ca un proprietar de afaceri să-și dezvolte abilitățile necesare pentru a conduce o afacere de succes. Și asta presupune că au "practicat" corect.
Gandeste-te la asta. Cel puțin, un proprietar al unei întreprinderi mici trebuie să aibă cunoștințe practice despre contabilitate, marketing, vânzări, managementul persoanelor, pe lângă specificul industriei în care operează. Să presupunem cel mai bun scenariu în care un proprietar de afaceri achiziționează o afacere existentă și că are cunoștințe de lucru în domeniu.
Pentru a aduna cunoștințe în domeniul contabilității, marketingului etc., ar putea dura 40.000 de ore. Asta e 20 de ani de muncă cu normă întreagă! Nu e de mirare că atât de multe întreprinderi mici nu reușesc.
Înapoi când am început prima afacere, o firmă de contabilitate, m-am gândit cu siguranță că proprietarii de afaceri ar vrea să mă plătească pentru ai ajuta în afacerile lor. În comparație cu pierderea afacerii lor din impozitele datorate în trecut sau care nu gestionau profitabilitatea, comisioanele mele erau o pauză. Din păcate, majoritatea proprietarilor de afaceri nu au luat decizii rațional. Am fost suficient de convinși să creăm o afacere, dar, din nou, ar fi trebuit să fiu mult mai forțată să-i sperii pe proprietarii de afaceri. Dacă gândirea rațională nu poate exista, atunci puteți întotdeauna să vă bazați pe teroare abjectă.
Și lucrurile nu s-au schimbat în 20 de ani. Există o mulțime de instrumente care vă ajută în desfășurarea afacerilor, fie că este vorba de contabilitate (Cărți rapide) sau de marketing (Hubspot), dar acest lucru accelerează doar ritmul schimbării. La urma urmei, aceste instrumente sunt disponibile pentru oricine, nu?
Concluzia este că un proprietar de afaceri care nu caută ajutorul unor profesioniști, fie ei CPA sau consultant de marketing, va reuși să-și dea seama de ei înșiși. Faceți-vă viața mai ușoară, aveți nevoie de ajutor.
Psihiatru Fotografie prin Shutterstock
4 Comentarii ▼
