Nota editorului: Expertul nostru cel mai nou invitat, Mark J. Miller, prezintă o privire la Baby Boomers (cei născuți între 1946 și 1964) - și vă poate surprinde. După cum subliniază, aceasta este o oportunitate interesantă pentru antreprenorii care doresc să deservească această demografie, în timp ce Boomers intră într-o nouă fază a vieții peste 50 de ani. Lăsați-vă deoparte stereotipurile preconcepute, deoarece Web-ul este ideal pentru a le servi.
$config[code] not foundDe Mark J. Miller
Căutați o piață în creștere pentru următoarea dvs. afacere online? Nu căutați mai mult decât piața de 50+.
Numărul de adulți din SUA de peste 50 de ani va crește în următorii zece ani. De fapt, datele Biroului Census din S.U.A. arată că 50+ adulți vor fi singura creștere demografică - măsurată în funcție de vârstă - între 2015 și 2015, pe măsură ce generația masivă Baby Boomer intră în anii 50 și 60 de ani.
O mulțime de companii ezită atunci când vine vorba de comercializarea de noi produse pentru Boomers - în special produse cu un accent tehnologic. Mulți agenți de marketing aderă la ideile tradiționale și greșite care se gândesc la consumatorii mai în vârstă: au făcut deja alegerile de marcă și nu pot fi interesați de nimic nou. Sunt rezistenți la schimbare. Ei nu se adaptează bine noilor tehnologii.
Specialiștii de marketing vă vor spune că există o mare oportunitate pentru tinerii consumatori, deoarece aici puteți transforma un "client pe viață". Dar, cu piața de produse ultra-dinamică de astăzi, noțiunea de achiziționare a clienților pe viață este depășită, poate cu excepția consumatorilor lumi produse cum ar fi pasta de dinți și săpun. Ritmul de schimbare a produsului este prea mare pentru ca orice companie să-și păstreze consumatorii atât de mult timp.
În plus, Baby Boomers sunt la fel de deschise pentru produse noi, precum consumatorii mai tineri. Aceasta este o generație care a rupt matrița în fiecare etapă a vieții - iar vârsta medie nu este diferită. În timp ce Boomers l-au lovit la mijlocul vieții, ei sunt deschisi la o gamă largă de produse și experiențe noi - la fel cum au la fiecare altă etapă a vieții.
De fapt, Boomers au fost întotdeauna în prim plan atunci când vine vorba de îmbrățișarea noilor produse și tehnologii. Pe parcursul vieții adulte, Boomers au îmbrățișat computerele personale, telefoanele mobile, PDA-urile, e-mailurile și mesageria vocală și o gamă largă de alte produse.
"Boomers conduc companiile care aduc noi tehnologii în lume", spune Anne Wall, vicepreședinte senior al C & R Research, o companie de cercetare de piață din Chicago, specializată în consumatorii Boomer. "Ei o folosesc la lucru, iar acasă și copiii le folosesc și ei. Întreaga lor viață a fost despre schimbare. "
Când vine vorba de Internet, povestea nu este diferită. Boomers utilizează webul la aproape aceleași rate ca și alte grupe de vârstă și în aproape același mod. Contrar stereotipurilor, 70% dintre adulții cu vârste cuprinse între 50 și 64 de ani sunt online, conform proiectului Pew Internet & American Life, cu aproximativ 12 puncte procentuale mai puțin decât grupurile mai tinere de vârstă.
Și în timp ce utilizatorii de Internet de 50+ au acces la o conexiune la internet în bandă largă decât populația generală online, modelele de utilizare globală reflectă alte segmente de vârstă, potrivit cercetării lui Pew. sunt mai degrabă decât GenX'ers de a utiliza web pentru a aduna informații, aproape la fel de probabil sa faca cumparaturi online, si sunt pasionati de informatiile digitale de sanatate.
Dincolo de aceste modele de utilizare, vom vedea o tendință generală de "graying" online în anii următori, pe măsură ce populația generală a populației din SUA va deveni mai veche. În același timp, în următorii zece ani, publicul de peste 50 de ani va include mai mulți dintre cei mai tineri Boomers de astăzi, iar modelele lor de utilizare a internetului vor indica unele din cele mai interesante oportunități viitoare.
Utilizarea Internetului de către utilizatorii de vârstă întreagă reflectă populația globală - ei tind să utilizeze site-uri mari de portaluri, își fac banii și cumpără online. În schimb, tinerii Boomers - între 40 și 49 de ani, sunt mult mai atrăgați de site-uri de nișă, de bloguri, aplicații multimedia și de rețele sociale, potrivit Ken Doctor, a Content Bridges, o consultanță pentru conținut digital.
"La începutul anului, lucruri precum podcast-urile și videoclipurile sunt văzute ca gadget-uri - sunt pentru cei care au adoptat inițial", argumentează Doctorul. "Deoarece aceste tehnologii devin mai ușoare în următorii cinci ani, va fi adoptarea de către o gamă mai largă de utilizatori de internet", susține el. "Nu va părea așa de geeică".
Un site axat pe Boomer deja utilizează rețelele de socializare și tehnologiile Web 2.0. Eons, lansat în vara anului 2006 de către fondatorul Monster.com, Jeff Taylor, este cel mai mare lansator de site-uri până în prezent, care vizează în mod specific piața de 50+. Traficul site-ului a depășit recent 500.000 de vizitatori unici pe lună, provocând AARP să fie cel mai mare site de trafic pentru 50 de americani.
Utilizatorii site-ului trebuie să fie cel puțin 50 pentru a se înregistra pe site - sau cel puțin, susține că sunt. Fondatorul sloganului lui Jeff Taylor: "Să trăim până la 100 de ani sau să murim să încercăm".
Eons cel mai mare succes este modul în care angajează membrii cu instrumentele sale pentru rețele sociale și conținut generat de utilizatori. Acestea includ forumuri de discuții, instrumente de autoevaluare online și sisteme de clasificare și votare a conținutului.
Spune Linda Natansohn, vicepresedinte senior al Eons pentru dezvoltarea strategica: "Fiecare instrument pe care l-am scos, membrii nostri folosesc. Și comunitatea crește ca focul de foc pe acest site. "Eons găzduiește peste 1.000 de grupuri de discuții, multe dintre ele create de utilizatori. "Unele dintre cele mai mari au 5.000 de membri, iar ei produc niste noi", spune ea.
Experiența Eons atrage spre o mulțime de oportunități online pentru antreprenorii care doresc să atingă piața în creștere de 50+ în anii următori. De fapt, lista Eons a căutărilor de top oferă o bună foaie de parcurs pentru antreprenorii online care măsoară posibilele noutăți de site-uri de nișă pentru piața de peste 50 de ani. Cele mai populare subiecte din 2006:
- Sănătate alternativă
- Divertisment
- finanțe
- Sănătate / boală
- Vărul și casa
- Hobby-uri / fitness
- Cei de urmărit
- relaţii
- Puncte de călătorie
- Web 101
Cum este pentru o listă de posibile site-uri de nișă de lansare a subiectelor? Nu este greu de imaginat că întreprinderile mai mici pe web reușesc în aceste domenii. Cheia aici este de a oferi un conținut și servicii cu valoare adăugată foarte bine direcționate în zonele cele mai solicitate de îmbătrânirea în vârstă, cu condiția să se aplice strategii eficiente de construire a traficului și cheltuielile să fie ținute sub control.
"Web-ul este din ce în ce o modalitate foarte eficientă de a face o direcționare foarte specifică", spune Linda Natansohn de la Eon. "Trebuie să aveți o nișă foarte specifică și să deveniți inteligent în ceea ce privește marketingul și tactica motorului de căutare. Cu siguranță vor fi loc pentru întreprinderi mai mici. "
Recent am cerut-o pe Mary Furlong, care a urmărit îndeaproape generația Boomer de la mijlocul anilor 1980, unde vede cele mai bune oportunități antreprenoriale pe piața Boomer. Mary îl conduce pe Mary Furlong & Associates și a publicat recent o nouă carte despre antreprenorii Boomer numită "Transformarea argintului în aur: Cum să profitați de piața noului boomer".
"Amintiți-vă" Materialele plastice, Benjamin "de la The Graduate?", A spus ea. "Acum, sunt zahăr din sânge și ipoteci inverse. Când vă uitați la categoriile mari pentru afacerile noi, toate acestea se referă la securitatea și longevitatea pentru persoanele în vârstă - gestionarea banilor, transferul de avere, scăderea facturilor și a planurilor de venituri pentru locuințe ".
"Eldercare este o altă categorie gigantică. Totul, de la servicii la domiciliu până la îngrijire pentru adulți, soluții noi de viață asistată și cursuri de fitness cognitive și modă. Nici măcar nu ne-am imaginat că serviciile vor avea nevoie de boomers atunci când vor începe să aibă nevoie de îngrijirea vârstnicilor. Și călătoriile sunt enorme. Boomers și nepoții lor reprezintă cea mai rapidă parte din activitatea de călătorie. "
* * * * *
Despre autor: Mark J. Miller este presedintele companiei 50 + Digital LLC, o companie multimedia de publicare si consultanta care deserveste nevoile de informare ale Baby Boomers. El scrie de asemenea blogul Digital 50+.
17 Comentarii ▼
