Dupa ce a intervievat sute de antreprenori, proprietari de afaceri si experti in social media pentru noua sa carte, Connect, Michael Kawula, cunoscut sub numele de "regele auto-angajat", a fost suficient de bun pentru a-si impartasi sfaturile si intuitia.
$config[code] not foundMichael Kawula a construit o afacere de curățare locală de 20.000 de dolari pe săptămână, a ridicat peste 1 miliard de dolari pe Wall Street și a început un magazin online de vânzare cu amănuntul, care a fost clasat de revista Inc.lea cea mai rapidă creștere, care a devenit în scurt timp un magazin de milioane de dolari. Kawula lucrează cu întreprinderile mici, împărtășind sfaturile și viziunea de specialitate pentru a crea companii mai de succes, și ne împărtășește aici câteva dintre aceste informații valoroase.
Pentru cartea ta, Conectează-te, ai intervievat sute de antreprenori pentru a revedea care strategii lucrează pe social media și care nu. Cine a fost cel mai de succes expert în media sociale pe care l-ați intervievat și ce te-au învățat?
Michael: Atunci când am reunit "Connect", am intervievat peste 100 de antreprenori pentru a găsi strategii unice pe care proprietarii de afaceri de zi cu zi i-ar putea folosi pentru a le ajuta în afacerea lor.
Deși am intervievat mulți mari experți în Social Media precum Kim Garst, Sue B. Zimmerman, Martin Shervington și alții; ceea ce a fost cel mai interesant a fost audierea de la proprietarii de afaceri de zi cu zi, care au succes pe plan local folosind Social Media.
Experții au împărtășit cu adevărat sfaturi uimitoare, dar este minunat atunci când auziți un proprietar de afaceri locale implementând o strategie pe cont propriu și având o rentabilitate a investiției pozitivă pe aceasta.
Personal, am o pasiune puternică pentru proprietarii de afaceri de zi cu zi, care dezvoltă o afacere locală și fac o diferență.
Michael: Săptămânal vorbesc cu zeci de antreprenori despre atât de multe subiecte diferite.
Cea mai obișnuită temă pe care o discut zilnic este modul în care proprietarii de afaceri pot atrage mai mulți clienți profitabil.
Deși o singură companie oferă suport digital online pentru marketing pentru proprietarii de afaceri locale din Statele Unite, recomand că întotdeauna proprietarii de afaceri să iasă cu adevărat în comunitate și în rețea în mod regulat. Jim Rohn spune cel mai bine "Rețeaua dvs. este valoarea dvs. netă".
Ați început un magazin online de vânzare cu amănuntul, care a fost clasat de revista Inc. ca fiind cea mai rapidă creștere pe 2012 a companiei în 2012. Cum ați folosit media socială în acel moment pentru a crea un astfel de succes și dacă există astfel de jocuri de noroc de acum, ?
Michael: Compania mea anterioară, care a fost clasată de revista Inc., este cea mai rapidă creștere din lume, înregistrând succesul prin intermediul Networking, Direct Mail, SEO, PPC și Social Media.
În partea social media, am creat tone de videoclipuri care au demonstrat produsele, au răspuns la întrebările frecvente sau că au accesat recenzii de la clienți existenți. Aceste videoclipuri ne-au determinat tone de trafic, reduceri de apeluri telefonice și conversii sporite pe site-ul nostru.
Înapoi în 2008, marketingul de conținut nu a fost o strategie pusă în aplicare de mulți (deși sa dovedit a fi extrem de eficientă), dar astăzi este o strategie necesară pentru orice afacere online sau offline.
De asemenea, ce credeți că pot face companiile pentru a rămâne relevante cu astfel de strategii de marketing digital care se schimbă rapid?
Michael: În 2008, 2015 sau chiar în 2020, marketingul de conținut va fi întotdeauna o strategie de marketing câștigătoare pentru orice proprietar de afaceri.
Când oferiți un conținut excelent care răspunde preocupărilor clienților, pune întrebări sau rezolvă o problemă pentru ei afacerea dvs. va prospera.
Formula de marketing digital câștigătoare este Trafic (x) Conversions = Customers
Ca proprietar de afaceri care caută să valorifice această formulă câștigătoare, un conținut bun vă poate ajuta să reușiți.
Frecvent, am întrebat ce face o strategie de SEO câștigătoare pentru afacerile locale și ghici ce este răspunsul? Conţinut.
Cum pot micii întreprinderi să câștige mai mulți bani prin eforturile lor de social media și cât de mult din bugetul pe care ar trebui să îl aloce pentru marketingul online?
Michael: Modalitatea de a câștiga mai mulți bani prin eforturile Social Media sau orice efort pe care contează este să gândești ca un investitor. Nu contează dacă desfășurați o campanie PPC, campanie de anunțuri Facebook sau plătiți o companie pentru a vă clasifica afacerea în mod organic cu SEO. Totul costă bani.
Când gândiți ca un investitor, încercați ceva pe o bază mică pentru a vedea dacă funcționează. Dacă investești mai mult și dacă nu faci trucuri.
Gândiți-vă ca un investitor pe care îl începeți puțin, analizați datele și scalați de acolo.
Obiectivul final ar trebui să fie acela că pentru fiecare $ 1 pe care îl investiți, ar trebui să obțineți un minim de $ 2 înapoi.
În Conectați, acoperiți fiecare dintre rețelele sociale majore, dar ce credeți că este cea mai bună rețea de marketing pentru propria afacere și de ce?
Michael: Frecvent sunt întrebat prin coaching-ul clienților sau în interviuri care este cea mai bună rețea social media pentru întreprinderile mici?
Răspunsul este și va fi întotdeauna diferit pentru fiecare afacere.
Trebuie să fii în rețelele pe care le au clienții tăi. De exemplu, dacă sunteți o afacere bazată pe domiciliu care se vinde la Mamele din comunitate, veți obține o valoare mult mai mare pe Facebook decât LinkedIn. Cu toate acestea, dacă sunteți o afacere locală B-2-B, inversarea este adevărată.
Trebuie să evaluați unde este avatarul dvs. și care este site-ul Social Media pe care doriți să vă aflați.
În cele din urmă, într-adevăr, nu vă puteți supraîncărca și încercați să fiți peste tot dacă nu aveți timp. Găsiți 1 sau 2 pe care vă puteți angaja cu adevărat. Angajamentul este o formulă secretă pentru succesul pe Social Media și, dacă sunteți doar pe ea, pentru a împinge conținut, veți eșua.
Ieșiți, împărtășiți conținut bun și începeți să vă angajați.
Imagini: Mike Kawula
Mai mult în: Creșterea afacerilor mici 1
