Atunci când Shannon Wilburn a găzduit o vânzare cu prietenii în camera de zi în 1997 cu prietenul Daven Tackett, nu știa că a fost începutul unei afaceri de 24 de milioane de dolari. Wilburn, din Tulsa, Okla., Căuta pur și simplu o modalitate de a câștiga niște bani în plus, astfel încât să poată rămâne acasă cu cei doi copii. De aceea, mama ei, Pam Willingham, a sugerat să organizeze o vânzare de mărfuri pentru maternitatea ușor utilizată și îmbrăcămintea pentru copii.
$config[code] not foundWilburn a organizat evenimentul cu aproximativ 17 prieteni pe care îi cunoștea prin biserica ei și l-au găzduit în camera de zi de 400 de metri pătrați.
După evenimentul inițial, cuvântul de gura a devenit un instrument cheie pentru Doar între prieteni. Oamenii au început să se întrebe când vor fi mai multe evenimente. Și Willingham chiar a scris prietenilor din întreaga țară să le spună despre noua afacere a fiicei sale, a declarat Wilburn pentru Fox Business News.
La început, Wilburn găzduia vânzări în Tulsa cam de două ori pe an. În cele din urmă, a început să permită mamelor din alte orașe să-și folosească modelul și numele de afaceri. Într-un interviu cu CNN Cum am început, ea a explicat:
"Am aflat asta, Oh, ei bine, Oops. Nu trebuia să-i lăsăm pe acei oameni să ne folosească numele. Dar, de fapt, a fost un lucru bun pentru că a spus: "Știi ce, Just Between Friends este un concept care va funcționa".
Cu această încredere adăugată, Wilburn a reunit un program oficial de franciză. A permis mamelor din toată țara să folosească deja numele pentru a deveni oficial parte din Just Between Friends. Acum, Just Between Friends are 95 de locații diferite în 20 de state.
Wilburn a vândut, în cele din urmă, locația ei originală Tulsa, astfel încât să se poată concentra asupra operațiunii de franciză. Ea spune că nu intenționa să inițieze o franciză la nivel național. Dar modelul ei de afaceri era atât de universal atrăgător pentru mamele din întreaga țară, încât tocmai a prins și a luat o viață proprie.
Și în acest caz, Wilburn a beneficiat efectiv de încălcarea unor reguli-cheie, cum ar fi permiterea altora să-și folosească numele de afaceri.Din moment ce Just Between Friends este o afacere bazată pe lucrul împreună și ajutând mamele să se ajute singure, sa dovedit a fi o parte importantă a brandului companiei sale.
Nota editorului: Acest post a fost editat pentru a reflecta rolul lui Daven Tackett în a ajuta la lansarea Just Between Friends. A fost făcută și în film, dar, din motive de claritate, l-am adăugat și în text.
11 Comentarii ▼
