Începutul lunii iulie și august este adesea cunoscut sub numele de "zile de câine" de vară - temperaturi ridicate, ritm lent și o anumită letargie adesea intră. Dacă nu conduceți o afacere sezonieră care beneficiază de turismul de vară, probabil veți găsi că afacerea dvs. are un timp mai lent de an în acest sezon; telefoanele nu sună la fel de des, traficul piciorului a încetinit, clienții majori ar putea fi în afara mandatului în vacanță și nu vă returnează apelurile. Deci ce ar trebui să faceți? Cum puteți să profitați la maximum de un an "lent" al anului și să vă asigurați că afacerea dvs. poate să revină cu vânzări mai mari și rezultate mai bune după vară?
$config[code] not foundLista de verificare a strategiei de vânzări
Iată câteva lucruri de făcut în timpul zilelor de câine de vară pentru a vă menține afacerea pe calea cea bună pentru creșterea viitoare:
Reevaluați procesul de vânzări
Ce funcționează și ce are nevoie de îmbunătățire în procesul dvs. actual de vânzări? Acordați-vă timp pentru a reexamina fiecare etapă a procesului dvs. de vânzări, de la aportul de noi vânzări de vânzări către destinații de ieșire la rece, la demo-uri de vânzări, la calcule ale ROI și multe altele. Unde sunt punctele din procesul dvs. care ating cele mai mari rate de conversie? Unde atrageți cel mai mult interes din perspective și unde tind să pierdeți cele mai multe tranzacții? Cum puteți remedia părțile procesului care au nevoie de ajutor - de exemplu, trebuie să re-scrieți scriptul de apeluri pentru vânzări sau să vă îmbunătățiți demo-ul online cu mai multe detalii sau funcții actualizate? Acum este o șansă bună să vă întoarceți la tablă și să reimaginați un proces de vânzări care funcționează mai eficient pentru cumpărători și pentru afacerea dvs.
Clasați-vă clienții
Mai ales dacă afacerea dvs. este o firmă de servicii profesionale, acum este momentul să visați mari și să vă întrebați - dacă ar fi trebuit să "declanșezi" unii dintre clienții dvs., cine ar fi ei? Care dintre clienții dvs. nu se potrivesc corect sau nu oferă un buget suficient pentru a merita probleme? Și invers, care dintre clienții tăi sunt clienții tăi de superstar cu care îți place să lucrezi și cine ți-ar place să clonezi? Ce vă place sau nu vă place de fiecare client? Ce le face potrivirea potrivită (sau nu) pentru locul în care doriți ca afacerea dumneavoastră să meargă mai departe? Cum puteți obține mai multe dintre cele mai bune tipuri de clienți și, treptat, vă împărțiți cu restul?
Setați prioritățile
Uneori, atunci când afacerea este bună, proprietarii de afaceri nu își petrec suficient timp în marketing și prospectare - sunt prea ocupați să se ocupe de presa zilnică a clienților existenți și a tranzacțiilor de vânzare. Dar când atingi o vrajă lentă, cum ar fi vara târzie, poate fi un moment bun să reflectezi asupra a ceea ce trebuie să faci diferit pentru a-ți găsi următoarea rundă de oportunități de vânzare. Dacă ai putea să dai astăzi o baghetă magică - dacă costul și timpul nu ar fi fost obiecte - ce ai face diferit în marketingul tău? Ce este o tactică nouă generație de plumb pe care doriți să o încercați? Există un nou client sau sector al industriei pe care doriți să-l vindeți? Vă puteți întoarce la un fost client pentru repetarea afacerilor sau a oportunităților de upsell? Uneori există oportunități care sunt chiar la vedere, dar nu ați făcut timp să le contactați. Acordați-vă timp să vă re-centrați eforturile de vânzări și marketing și să vă dați seama de câteva obiective care sunt cele mai importante pentru dvs.
Zilele de vară ale câinilor ar putea fi lentă pentru afacerea dvs., dar este o șansă bună să faceți un pas înapoi și să vă gândiți la ideea în care doriți ca afacerea dumneavoastră să meargă mai departe. Nu lăsați compania să se definească răspunzând la agitația zilnică. Nu presupuneți că procesul dvs. de vânzări este perfect; șansele sunt bune că puteți obține rezultate mai mari prin efectuarea unor modificări. Și, mai presus de toate, nu vă lăsați să vă bucurați de plăcere - faceți timp pentru a vă înscrie propriul curs pe baza priorităților de top care sunt cele mai importante pentru dvs. și creșterea afacerii dvs.
Câine cu furtun Fotografie prin Shutterstock
