Tendința spre creșterea "nimicificării" afacerii este o temă pe care o scriu de multe ori aici (citiți Small Businesses Pick Niches în site-ul surorii, TrendTracker).
Adezivii pentru folosirea corectă a limbii engleze pot avea probleme cu utilizarea cuvântului "nimicification". Nu vă deranjează să-l căutați în dicționar. Nu veți găsi acest lucru în majoritatea dicționarelor, deoarece nu este un cuvânt real (deși veți găsi numeroase linkuri în Google, așa că bănuiesc că mai devreme sau mai târziu cuvântul va apărea în dicționare).
$config[code] not foundCeea ce înseamnă că întreprinderile - în special întreprinderile mici - vizează din ce în ce mai mult piețele de nișă ca o modalitate de a se evidenția și, de asemenea, să-și concentreze ofertele.
O parte din motivul pentru care este posibil să se concentreze pe nișe în secolul 21 este că au scăzut costurile pentru producerea, comercializarea și distribuirea multor tipuri de produse și servicii. Prin urmare, întreprinderile își pot permite să creeze oferte care fac apel la piețele de nișă îngustă. Nu mai suntem forțați să intrăm în modele de afaceri în care trebuie să oferim o singură mărime, cum ar fi fost acum 50 de ani.
De exemplu, în contextul cărților și al muzicii, Chris Anderson, editorul Prin cablu revista a popularizat o expresie numită Coada lungă. Long Tail descrie un model de afaceri de a vinde sume mici în piețele de nișă, în loc să vândă sume mari unei piețe în masă. El subliniază costurile reduse de producție și de distribuție ca fiind o forță motrice din spatele acestei tendințe.
În general, alegerea unei nișă este un lucru bun pentru o afacere. Aceasta ajută o afacere să se evidențieze din mulțime. Cu o concentrație de nișă, vă atrageți mai puternic pe acei clienți interesați de nișă - pentru că clienții de astăzi o doresc al lor mod, nu o modalitate generică. Și alegerea unei nișă poziționează, de asemenea, afacerea pentru a adopta un accent asemănător cu laserul, în loc să împrăștie eforturile de a dezvolta prea multe caracteristici de produse sau servicii sau de a încerca să înțeleagă prea multe nevoi ale pieței și să nu exceleze la nici unul dintre ele.
Dar v-ați gândit vreodată la flipul acestei tendințe spre nimicificare? Dacă nișa ta este prea îngustă, prea mică, prea obscură? Ce se întâmplă dacă nișa ta este atât de limitată încât nu vinzi suficient?
Jim Logan scrie că sunt momente când nu poți da un produs departe. Asta poate fi un dăruitor mort că nișa ta de piață este prea îngustă. El spune că se confruntă cu situații de marketing mai dificile, datorită marketingului de nișă prea îngust. El scrie pe blogul BizInformer:
"… dacă faceți o ofertă gratuită și nimeni nu vă duce pe ea, probabil că nu aveți un produs sau un serviciu convingător. Da, sunt momente în care nu poți renunța. Dacă găsiți că oferta dvs. gratuită este respinsă în mod obișnuit, vă confruntați cu o situație în care nu ați reușit să faceți acest lucru pentru produsul sau serviciul … sau dacă produsul și serviciul dvs. nu au nicio piață.
Ultima parte a declarației mele este o întâmplare destul de frecventă. Văd start-up, stadiu incipient și întreprinderi mature care nu au nicio ofertă reală; au un produs sau un serviciu care nu are cu adevărat nicio piață. Sau pe o piață atât de mică, ei nu pot să-și facă o treabă. Da, produsul lor funcționează. Da, au investit mult timp și energie în dezvoltarea. Și da, în unele cazuri au asigurat bani în afară. Dar realitatea, evidențiată de lipsa lor continuă de succes, este că nu există nicio piață pentru ceea ce ei au de oferit. „
Jim continuă să dea cinci sfaturi pentru a-ți testa produsul sau serviciul dacă nu vinde, pentru a determina dacă are un recurs suficient de larg. Este un sfat bun.
Desigur, toate acestea ilustrează faptul că, uneori, tendințele afacerilor pot fi luate la extreme. Având un produs sau un serviciu pentru care nu există o piață este partea inferioară murdară a marketingului de nișă - sau Long Tail, dacă doriți să utilizați această terminologie.
Multe întreprinderi mici fac acest lucru printr-un model de afaceri concentrat pe nișă și, în general, este bine să se concentreze pe o nișă. Asigurați-vă că nișa nu este prea îngustă, piața este prea mică, coada prea mică.
