Unul dintre lucrurile pe care le-am învățat la summit-ul afiliat este cât de mulți comercianți și afiliați au nevoie unul de celălalt pentru succes. Comercianții (adesea mari corporații, deși nu întotdeauna) oferă programe de afiliere, iar afiliații (adesea întreprinderile mici) direcționează traficul și vânzările către comercianți. În următorul interviu, Geno explică această relație simbiotică între comercianți și afiliați. Trebuie să fie o relație inteligentă echilibrată, în care ambele părți pot câștiga.
$config[code] not foundGeno este absolvent al Universității din Cambridge și autor al "Ghidului practic pentru afilierea la marketing". Geno oferă, de asemenea, servicii externe de management afiliat pentru comercianți precum Fun to Collect, Sensations artistic și Gourmet Station. Iată interviul:
Întrebare: Ce tipuri de comercianți sunt cele mai potrivite pentru a oferi programe de afiliere și care nu sunt?
Geno: Orice tip de afacere poate oferi un program de afiliere - retail, service, indiferent.
În experiența mea, între 60-70% dintre companiile care fac afaceri on-line nu oferă un program de afiliere. Dar dacă caută cuvintele cheie plus cuvântul "afiliat", aceștia pot găsi că concurenții lor au programe de afiliere. Sau descoperă că concurenții lor au programe de afiliere mai bune și au nevoie să-și îmbunătățească propriul program.
Întrebare: În calitate de manager de afiliat externalizat, ce presupune munca ta?
Geno: De obicei, voi ajuta un comerciant să înceapă un program de afiliere. Asta înseamnă că organizez și lansez programul de afiliere; anunță-l și scoate cuvântul; să recruteze afiliați buni pentru a plasa ofertele pe site-urile lor; și pentru a obține affiliates orientate și a început cu program.I, de asemenea, poate face gestionarea în curs de desfășurare a programului de afiliere. Aceasta ar putea implica răspunsuri la întrebările afiliaților și a pune împreună campanii individuale de marketing afiliat pentru a crește performanța. Uneori lucrez cu managerii interni ai afiliaților.Îi ajut în dezvoltarea campaniilor și în creșterea vânzărilor comerciantului.
O parte importantă a ceea ce fac este să interfereze un element de distracție pentru afiliați. Unii afiliați spun: "Dacă nu mă pot distra, nu vreau să fac programul". Deci, organizez concursuri pentru a le motiva și stimula … și a le face distractiv pentru ei.
În plus, ajută comercianții să își îmbunătățească programele afiliate existente. De exemplu, pot efectua cercetări și pot arăta cum concurenții comerciantului pot oferi mai multe fluxuri de date sau cupoane mai bune.
Întrebare: Cum poate un proprietar de site să aleagă un bun program de afiliere?
Geno: Comercianții buni sunt ușor de găsit pe rețelele majore, cum ar fi Comisia Junction. Vrei să cauți comercianți cu rate ridicate ale EPC. EPC reprezintă câștigurile dvs. pe 100 de clicuri. Acest lucru vă arată cât de bine comerciantul convertește traficul pe care îl trimiteți. Rețelele majore de afiliere facilitează compararea EPC medie între diferiți comercianți.
$config[code] not foundÎntrebare: Ce fel de site web ar trebui să aveți dacă doriți să generați venituri afiliate din acesta?
Geno: Multe tipuri diferite de site-uri sunt adecvate. Tipurile de site-uri Web 2.0 (cum ar fi blogurile și site-urile cu conținut generat de utilizatori) sunt populare chiar acum. Dar ar putea fi orice fel de site cu o comunitate care urmează. Uneori, site-urile vă vor surprinde. Sunt pietre ascunse. Știu despre un caz în care un site de schimb de rețete sa dovedit a fi o potrivire excelentă pentru un program de afiliere care nu are legătură cu alimentele etnice. Uneori trebuie să experimentați … să vedeți ce funcționează.
Întrebare: Ce alte recomandări aveți pentru proprietarii de site-uri care doresc să selecteze programe de afiliere pentru a le oferi vizitatorilor lor?
Geno: Ca proprietar al site-ului, este important să te uiți la ceea ce adaugă valoare vizitatorilor tăi. Uită-te la el prin prisma ochilor vizitatorilor tăi. În timp ce dvs., ca proprietar al site-ului, nu vă pasă de un anumit produs, vizitatorii site-ului dvs. pot. Dați vizitatorilor dvs. ce ei vrei.
$config[code] not foundÎntrebare: Ce te-a determinat să scrii o carte despre marketingul afiliat?
Geno: Shawn Collins a scris prima carte în 2001. Este o carte bună. Elementele de bază sunt în continuare aceleași.
Dar unele lucruri s-au schimbat de atunci. De exemplu, cartea mea este actualizată în rețelele afiliate care sunt disponibile astăzi.
De asemenea, cartea mea merge profund în strategiile de promovare. De exemplu, descrie campaniile reale pe care managerii afiliați le pot utiliza.
De asemenea, includ o secțiune largă dedicată capcanelor programelor afiliate. Cartea cuprinde peste 100 de greșeli ale programului de afiliere.
Queston: Vă rugăm să dați câteva exemple de capcane ale programului de afiliere pentru a evita.
Geno: Un exemplu este comercianții cu scurgeri. Aceștia sunt comercianții care pot avea 800 de numere gratuite listate pe site-urile lor, dar nu au activat urmărirea apelurilor. Sau poate că au parteneriate sau Google AdSense pe site-ul comerciantului. Atunci când afiliatul trimite trafic către site-ul comerciantului, site-ul comerciantului ar putea să elimine traficul și niciodată să nu conducă la o vânzare închisă trackabilă pentru afiliat. Afiliații încet apoi să trimită traficul comerciantului.
O altă capcană este absența unor condiții detaliate de serviciu. Un număr surprinzător de programe de afiliere nu spun ce interzic și ce permit.
* * * * *
Mulțumesc, Geno, pentru ajutor în înțelegerea ecosistemului în marketingul afiliat.
7 Comentarii ▼
