Tendințe de cumpărături pentru anul 2006

Într-un timp în urmă, Nellie Lide din grupul McGinn, mi-a trimis o legătură cu articolul ei despre tendințele de cumpărături din 2006 pe blogul New Persuasion. Ea a remarcat: "Când am scris acest lucru în weekend m-am gândit la tine și de câte ori mi-ai dat o minunată informație - ai putea să-ți placă acest post".

Bineînțeles că ne-a plăcut postul. Suntem mereu atrași de tendințele articolelor care afectează întreprinderile mici.

$config[code] not found

Nellie face, de asemenea, o lucrare exhaustivă care enumeră diferite site-uri web și rapoarte de cercetare pentru a-și susține lista de tendințe.

Iată lista cu tendințele de cumpărături din 2006, împreună cu gândurile mele despre semnificația lor pentru întreprinderile mici:

Trend # 1: cumpărăturile online decolează. Dacă vindeți ceva, trebuie să-l vindeți online
În funcție de sursa pe care o utilizați, cumpărăturile online au crescut între 24% și 33% față de numerele din 2004.

Ieri, în cadrul programului Radio Small Business Trends, oaspetele meu de interviu a făcut un punct care se repetă. Charles Jolley, CEO al Sproutit.com, a spus (parafrazez cuvintele sale): "Comportamentul online al consumatorilor sa schimbat. Consumatorii sunt mult mai dispuși să tranzacționeze afacerile online. Chiar dacă ați încercat să faceți afaceri online acum 4 sau 5 ani și nu a funcționat, încercați din nou acum. Atitudinile s-au schimbat și în timp ce modelul dvs. de afacere ar fi fost înaintea timpului său cu câțiva ani în urmă, acum este momentul potrivit. "Cred că este destul de sumară motivul pentru care ar trebui să vândați online astăzi.
Trend # 2: Transparență - Fii deschis - Afișează-ți produsul și prețurile în avans - sau altcineva o va face pentru tine.
Nellie atrage atenția asupra creșterii numărului de site-uri comparative de cumpărături și a creșterii numărului de motoare de căutare pe verticală. Mesajul ei pe blog are o listă extrem de detaliată a site-urilor.

Și cred că are dreptate că oamenii pot și vor afla prețuri competitive online.Internetul face cumpărăturile de comparație mult mai ușor astăzi, comparativ cu trecutul când a trebuit să telefonați sau să vizitați magazine de cărămidă și mortar.

Acest lucru înseamnă că vânzătorii și comercianții cu amănuntul trebuie să fie artistici în vânzarea pe baza valorii și serviciului pentru clienți, și nu doar prețul. Branding-ul devine mult mai important. Recomandările Word-of-mouth sunt de asemenea cruciale.
Trend # 3: Consumatorii din ce în ce mai au încredere și se îndreaptă către alți consumatori pentru a afla adevărul despre produse și servicii
Aici, ea subliniază cât de multe site-uri oferă acum capacitatea consumatorilor de a posta recenzii despre produse sau articole de preț. Chiar si eBay face fata acestor revizuiri pe pagina de pornire.

Aș adăuga acest gând: cu unele dintre scripturile gratuite sau scumpe disponibile astăzi pe web, chiar și etaile mici pot adăuga o componentă de revizuire a consumatorilor pe site-urile lor.
Trend # 4: Shopping este o experiență, este un stil de viață, este divertisment, este știri
Nu mai înseamnă doar să cumperi ceva. Shopping trebuie să fie distractiv și o experiență de reținut. Acum avem cumpărături de televiziune, bloguri despre cumpărături, reviste despre cumpărături.

Întreprinderile mici ar trebui să se gândească la modul de adăugare a unei componente de experiență la vânzările lor. Distrează-te, fă-o interesantă, fă-o memorabilă.
Trend # 5: Shopping pentru o lume mai bună - Go Green
Nellie enumeră citările surselor despre cumpărăturile pentru produse ecologice și stilul de viață durabil.

În timp ce sunt de acord cu acest concept și se pare că există un interes pentru un anumit procent din populație în ceea ce privește cumpărăturile ecologice, sunați-mă cinic, dar bănuiesc că majoritatea va plăti servicii de buziere, dar nu și altceva în plus față de conceptul de shopping verde.