Majoritatea antreprenorilor nu ar începe o afacere în mijlocul unei recesiuni. Dar exact asta a făcut Laurie McCabe și co-fondatorul ei, Sanjeev Aggarwal. Deoarece într-adevăr nu a fost o firmă de cercetare concentrată pe piața de mici afaceri, ei au decis să înceapă una, care a devenit SMB Group. Compania McCabe studiază nișele care alcătuiesc piața de mici dimensiuni pentru a oferi cercetări de calitate întreprinderilor.
$config[code] not foundÎnainte de a derula grupul SMB, McCabe a acționat în calitate de partener la Hurwitz & Associates, unde a co-autorizat Colaborare pentru Dummies și a condus proiecte legate de IMM-uri. Înainte de aceasta, Laurie a fost vicepreședinte SMB Insights & Solutions la AMI-Partners timp de cinci ani. Cele 20 de ani în plus în IT înseamnă că este în căutare ca vorbitor, blogger (ea contribuie la Small Business Computing) și scriitor.
Viitorul pare luminos
În ciuda unor obstacole în ceea ce privește începerea și derularea SMB Group, McCabe este dornică să vadă unde poate lua compania în viitor. Ea și partenera ei speră să dubleze cantitatea de afaceri pe care o aduc în acest an și intenționează să adauge noi servicii în adoptarea tehnologiilor emergente de către IMM-uri.
Succesul Grupului SMB, spune McCabe, provine din relațiile pe care le construiesc cu clienții lor și din cercetarea gratuită pe care o oferă în schimb:
"Ne iesim din calea de a oferi clientilor nostri servicii specifice pentru a le ajuta sa-si atinga obiectivele. De asemenea, ne petrecem mult timp dezvoltând relații cu IMM-urile și aducându-le perspectivele în tot ceea ce facem pentru clienții vânzătorilor noștri. În schimb, le oferim înapoi oferind cercetări și informații gratuite SMB-urilor. Cred că faptul că oferim o legătură puternică în ambele sensuri ne-a ajutat într-adevăr să reușim ".
A avea partenerul de afaceri potrivit a contribuit, de asemenea, la succesul companiei.
Luarea și oferirea de recomandări
McCabe a fost un student curios în tinerețea ei și asta ia ajutat ca pe un proprietar de mici afaceri. "Majoritatea profesorilor mi-au încurajat curiozitatea, deși sunt sigur că unii dintre ei s-ar fi putut îmbolnăvi de întrebările mele tot timpul".
Prin punerea întrebărilor corecte, McCabe a preluat noi căi de carieră și a învățat să fie un antreprenor mai bun.
Sfatul ei pentru alți proprietari de afaceri mici?
"… faceți ceva distractiv, exercitarea, joc cu copiii dvs., alergând cu câinele dvs., ieșiți împreună cu familia și prietenii. Cred că majoritatea proprietarilor de afaceri mici lucrează foarte tare - și luând timp să vă relaxați și să vă bucurați de viață este esențială pentru a vă reîncărca bateriile astfel încât să puteți gândi mai creativ cu privire la noile oportunități ".
Sfatul a ascultat.
Laurie a fost recunoscută ca un campion al IMM-urilor pentru anul 2011. Citiți mai multe dintre interviurile noastre despre Champion Influencing Champion.
