În această economie extrem de competitivă, întreprinderile mici au nevoie de o strategie care să înflorească și să crească. Întrebarea să te întrebi este: joci să câștigi, nu doar să încerci să rămâi în joc?
$config[code] not foundCu cartea lor Joacă pentru a câștiga: Cum funcționează strategia autorii Roger Martin și A.G. Lafley fac argumentul că întârzierea deciziilor privind strategia dvs. poate avea consecințe enorme asupra afacerii dvs. Martin și Lafley sunt directori Procter și Gamble.
Am aflat despre carte printr-o mențiune la Harvard Business Review și am cerut o copie de recenzie. Sa dovedit a fi o carte de strategie provocatoare, gândită pentru companii mari. Dar este unul pe care liderii de afaceri mici interesați de strategie le pot învăța.
Martin și Lafley afirmă că această strategie este o disciplină tânără - este vorba de "a face alegeri specifice" în afacerea dvs. Liderii companiei, spun ei, comite cinci feluri de greșeli atunci când își stabilesc strategiile:
- Liderii definesc strategia doar ca o viziune. Declarațiile de misiune și de viziune sunt elemente ale strategiei, dar ele nu sunt suficiente. Acestea nu oferă nici un ghid pentru acțiunile productive și nici o foaie de parcurs explicită pentru viitorul dorit.
- Liderii definesc strategia pur și simplu ca un plan.
- Liderii neagă că strategia pe termen lung (sau chiar pe termen mediu) este posibilă din cauza unei lumi în continuă schimbare.
- Liderii definesc strategia ca optimizarea a ceea ce fac deja în afacerea curentă.
- Liderii definesc strategia ca fiind cele mai bune practici, cum ar fi compararea comparativ cu concurența, și apoi efectuarea aceluiași set de activități.
Autorii explică de ce strategia merge adesea prost. Ei au observat că alegerea este o muncă grea și nu se potrivește întotdeauna în toate celelalte activități care trebuie făcute într-o afacere.
Vezi dacă sună ca tine. Sunteți într-o piață în plină ascensiune. Lucrurile se mișcă atât de repede încât să eliminați strategiile pe termen lung, crezând că este inutil să decideți ce veți face în următorii 3 sau 5 ani. Aceasta este o greșeală, spun autorii:
"Unii lideri susțin că este imposibil să se gândească la strategie în avans și că, în schimb, o firmă ar trebui să răspundă noilor amenințări și oportunități pe măsură ce apar …". Din păcate, o astfel de abordare plasează o companie într-un mod reactiv, făcând-o ușor pradă pentru rivalii mai strategici …. Nu numai că strategia este posibilă în momente de schimbare tumultoasă, dar poate fi un avantaj competitiv și o sursă de creare de valoare semnificativă. Apple nu este dispus să se gândească la strategie? Este Google? Este Microsoft? "
Detinatorii de afaceri mici pot respinge punctele facute de carte ca fiind academice si nu pentru ele. Dar și întreprinderile mici au nevoie de strategie. O strategie întârziată sau inexistentă poate duce la poziționarea mediocră pe piață, incapacitatea de a concura și, în cele din urmă, eșecul.
$config[code] not foundOh, dar ai planuri de marketing și alte tipuri de planuri. Martin și Lafley spun că planurile nu sunt suficiente:
"Planurile și tacticile sunt, de asemenea, elemente ale strategiei, dar nici ele nu sunt suficiente. Un plan detaliat care specifică ce va face firma (și când) nu înseamnă că lucrurile pe care le va face vor contribui la un avantaj competitiv durabil ".
O carte de strategie cu cinci pași
Autorii sugerează un manual de cinci pași pentru o strategie:
- Alegeți o aspirație câștigătoare.
- Alegeți "unde să jucați" - piața pentru oferta dvs.
- Decideți "cum să câștigați" - strategia de executare.
- Dezvoltați capacitățile de bază.
- Creați un sistem de management.
Primele câteva capitole ale cărții lui Martin și Lafley se referă la implicațiile acestor alegeri. De exemplu, în primele câteva pagini ne este arătat cum să se hotărască o aspirație câștigătoare să abordeze problema de a se baza numai pe o viziune. Aspirațiile câștigătoare oferă un scop orientativ pentru afacerea dvs.:
"Există multe modalități prin care se poate exprima aspirația de ordin înalt a unei companii. Ca regulă generală, începeți cu oamenii mai degrabă decât banii. Peter Drucker a susținut că scopul unei organizații este de a crea un client și este încă adevărat astăzi …. Starbucks, Nike și McDonald's, fiecare cu un succes masiv, își modelează ambițiile în jurul clienților.
Apoi vedem cum aspirațiile lui Nike, Starbucks și McDonald sunt similare și cum putem aplica același principiu în afacerile noastre:
"Fiecare companie nu dorește să deservească fiecare client. Vor să câștige cu ei… Și aceasta este singura dimensiune esențială a aspirației unei companii: o companie trebuie să joace pentru a câștiga. Să joci doar pentru a participa este auto-înfrânt …. De ce este atât de important? Câștigarea merită. "
$config[code] not foundAceste observații ajută la explicarea modului în care greșelile de strategie pot afecta deciziile de afaceri. Aspirațiile pot duce echipele să dezvolte noi metodologii în loc să optimizeze doar cele vechi.
Mi-a plăcut faptul că autorii au creat o modalitate de a rămâne pe drumul cel bun și cu o abordare "Do-it-yourself". Cartea evită problemele care sunt probabil cele mai bine abordate în cărți despre managementul de proiect sau dinamica echipei. Dar cei care au citit astfel de cărți nu vor fi dezamăgiți Joacă pentru a câștiga, mai ales după citirea capitolului 8.
Martin și Lafley folosesc exemple pentru a ilustra valoarea gândirii strategice prin experiența lor Procter și Gamble. Capitolul 1 stabilește scena pentru revitalizarea lui Oil of Olay, un produs de profil înalt care stagnează într-o piață profitabilă și în plină dezvoltare. Alte companii mari sunt menționate, astfel încât cititorii de afaceri mici vor trebui să își imagineze modul în care aceste experiențe se aplică și lor.
Cu toate acestea, scrierea autorilor este suficient de clară pentru a surprinde imaginația cititorului. Veți avea un mijloc clar de a vă îmbunătăți strategia de afaceri și de a alege mai bine, indiferent dacă lucrați cu mai mulți angajați și contacte sau doar cu o armată de unul.
Dacă trebuie să stabiliți o strategie clară în timp ce se ocupă de preocupările personalului, Joacă pentru a câștiga este cu siguranță făcută la comandă.Martin și Lafley au descoperit gânduri valoroase despre ce strategie ar trebui să fie, cum ar trebui să fie gestionată și cum pot câștiga ziua în care întreprinderile își pot câștiga ziua. Aceasta este o carte strategică care merită citită.
4 Comentarii ▼
