Nu sunteți obosit de aceleași sfaturi vechi de vânzări?
Nu te pot da vina pe tine. Există atât de multe tehnici de vânzări diferite pe care antreprenorii le pot utiliza pentru a obține mai multe afaceri. Poate fi dificil să se determine care dintre ele funcționează cel mai bine.
Am scris multe posturi care mi-au oferit sfaturi de vânzări. Dar vrei ceva mai mult, nu-i așa? Dacă sunteți ca și alți antreprenori, probabil că lucrați zilnic pentru a vă îmbunătăți vânzarea și influența.
$config[code] not foundProblema nu este că "aceleași sfaturi de vânzări vechi" nu sunt eficiente. Dacă nu erau, nimeni nu i-ar fi împărtășit. Cu toate acestea, problema reală este că există mai mult. Există și alte tehnici pe care le puteți stăpâni pentru a deveni un vânzător mai bun.
Despre asta este vorba. Dacă puneți aceste sfaturi mai puțin cunoscute în acțiune, veți găsi mai ușor să închideți mai multe oferte.
Cu plăcere.
Asigurați-le vorbesc ei înșiși în cumpărare
Etichetarea socială este o tehnică excelentă, deoarece este o modalitate de a determina cealaltă persoană să se convingă să facă ceea ce doriți. Atunci când utilizați această tehnică în mod corect, veți observa că mai mulți dintre potențialii dvs. clienți vor vorbi cumpărați ceea ce spuneți.
Etichetarea socială implică exprimarea unei observații despre perspectiva dvs. favorabilă poziției dvs. Acest lucru se poate face de mai multe ori în conversație. Această tehnică nu este folosită numai de vânzători, desigur.Puteți vedea, de asemenea, că este folosit de lideri, politicieni, părinți și alți influențatori specialiști.
Iată un exemplu:
Să presupunem că dețineți o companie de amenajare a teritoriului și că încercați să convingeți o perspectivă să devină unul dintre clienții dvs. Dacă ar trebui să folosiți etichetarea socială, ați putea spune ceva de genul
"Pot să vă spun că sunteți tipul care vă place să vă asigurați că gazonul dvs. este întotdeauna prezentabil".
Destul de ușor, nu? Bineînțeles că nu vrei să exagerezi asta. Dacă nu faceți acest lucru în mod corect, se va desprinde atât de ciudat și manipulator. De asemenea, trebuie doar să faceți observații despre care sunteți sincer. Nu utilizați o etichetă care în mod evident nu se potrivește cu prospectul. Asta te face să arăți prost.
Cel mai bun mod de a scăpa de Garda Cuiva
Vrei o modalitate ușoară de a câștiga rapid o influență asupra cuiva? Există o tehnică pe care o puteți utiliza pentru a vă face să vă simțiți mai confortabil. Dacă faci acest lucru corect, perspectivele tale vor scădea paznicii. Ei vor deveni mult mai susceptibili să facă afaceri cu tine.
Tehnica de oglindire este simplă, dar eficientă. Aceasta implică mimarea manierelor celeilalte persoane. Vă cere să observați cu atenție cum se comportă perspectiva dvs., astfel încât să știți ce comportamente să imite.
Există trei maniere pe care le veți dori să le reflectați:
- Tonul vocii
- Cuvintele și frazele pe care le folosesc
- Viteza cu care vorbesc
Motivul pentru care oglindirea este atât de eficientă este datorat tendinței oamenilor de a fi mai favorabil față de alții care sunt asemănători cu ei înșiși. Atunci când mimezi comportamentele perspectivelor tale, te vor vedea subconștient ca fiind mai asemănătoare cu ele însele.
Desigur, vrei să ai grijă să nu exagerezi. Nu doriți să faceți clar faptul că oglindiți cealaltă persoană. Asta le va opri repede.
Aflați de ce oamenii cumpără
Poate că nu vrei să crezi asta, dar o să spun oricum: oamenii cumpără din motive emoționale. Da este adevarat. Nu-mi pasă care este industria în care te afli. Nu-mi pasă cât de analitici îți place clienții să creadă că sunt. Majoritatea deciziilor lor de cumpărare sunt legate de emoție.
Vânzări Guru Jeffery Gitomer spune:
"Capul este atașat la preț, inima este atașată la portofel. Dacă te răsucești pe inimile, portofelul iese din buzunarul din spate.
E adevarat. Când intri în emoțiile clientului tău, vor fi mult mai probabil să facă afaceri cu tine. De aceea trebuie să vă concentrați pe pasiunea dvs. de perspectivă.
Care sunt pasionații și potențiali clienți? Tu stii?
Vezi, aici e chestia. Majoritatea antreprenorilor se concentrează pe pasiunile lor. Și ar trebui să fie. Un simț puternic al scopului vă poate conduce spre succes.
Dar clienții și perspectivele dvs. au și pasiuni. Când vine vorba de vânzarea produselor și serviciilor dvs., trebuie să aflați cum se referă la ceea ce vă așteaptă cu adevărat.
Lissette Palencia, fondatoare a Sleeping Angels, știe exact ce sunt pasionați de clienții săi. Sunt copiii lor.
Iată ce are de spus:
"Ne îngrijim de părinții cu copii mai mici, așa că se simt destul de ferm să se asigure că copiii lor sunt îngrijiți. Când ne simțim impresionați de preocupările lor, le dă mai multă încredere în faptul că le putem ajuta să îmbogățească viața copiilor lor. „
Are sens, nu?
Vorbește despre ceea ce simte perspectiva. Nu trebuie să fie nimic monumental. Chiar dacă este doar un mic sentiment, va funcționa. Dacă găsiți un sentiment al scopului în perspectiva dvs., acest lucru vă va ajuta să îi influențați mai eficient.
Abilități de vânzări antreprenor care vă pot stimula linia de fund
Spune-le că pot spune "nu"
Credeți sau nu, una dintre cele mai persuasive tehnici de vânzare pe care le puteți utiliza este să vă reamintiți că vă pot respinge. Ei au puterea de a lua decizia lor.
Da, știu că sună nebun, dar continuă să citești!
Când îi reamintiți clientului că are libertatea de a-și alege propria alegere, va crește probabilitatea de a accepta ceea ce oferiți. Au fost câteva studii în care cercetătorii au descoperit că această tehnică a dublat șansele de a face vânzarea.
Ar putea suna la început, dar de fapt are sens când te gândești la asta. Când recunoști că perspectiva are puterea de a alege, îi face să se simtă mai puțin presați. Ei își amintesc acum că nu sunt obligați să facă cumpărarea. Este mai ușor să luați decizia de a începe să faceți afaceri cu dvs.
Mijloacele de vânzare cu succes Îngrijirea dvs.
Acesta este un lucru pe care mulți îl uită. Ei se concentrează atât pe obținerea de vânzări, cât și pe concentrarea asupra perspectivelor pe care le au asupra faptului că uită să aibă grijă de ei înșiși.
Vânzarea este greu, nu-i așa? Poate implica tone de respingere.
Winston Churchill a spus:
"Succesul este abilitatea de a trece de la eșec la eșec fără pierderea entuziasmului".
Nu putea fi mai bine. Lucrul este că, dacă veți fi un agent de vânzări eficient, trebuie să vă asigurați că sunteți în starea corectă mentală și emoțională.
Dr. John Mullen, fondator și șef de formator personal la TrainingCor ajută în principal clienții săi cu sănătatea lor fizică. Dar, ca doctor, el înțelege, de asemenea, importanța menținerii sănătății mintale.
El a spus:
"Nu vă puteți aștepta să vă agitați în fiecare zi fără a vă lua timp să vă relaxați mintea și corpul de la bătăile pe care le are în fiecare zi. Nivelul succesului tău în orice domeniu depinde de cât de bine ai grijă de mintea ta. "
De aceea, trebuie să vă asigurați că modul dvs. de gândire este pe punctul de fiecare dată când aveți nevoie să obțineți pe cineva să cumpere de la dvs.
Există multe căi de a vă menține într-o stare emoțională pozitivă. Cele două mele favorite sunt vorbă de sine și recunoștință.
Uita-te la ce spui … pentru tine
Discuția de sine este exact ceea ce pare. Este modul în care vorbești cu tine în timpul zilei - monologul tău interior. În fiecare zi, ne trimitem mesaje. Acestea pot fi mesaje pozitive sau mesaje negative.
Starea voastra emotionala depinde foarte mult de mesajele pe care le trimiteti dumneavoastra. Dacă vă spuneți mereu lucruri negative, vă puneți într-o poziție oribilă mental. În principiu te-ai sabotat.
$config[code] not foundDar vorbirea de sine negativă este ușoară, nu-i așa? Tindem să ne concentrăm pe negativ.
O metodă pe care o folosesc pentru a-mi îmbunătăți propria discuție este să mă concentrez asupra a ceea ce am făcut bine. În fiecare zi, încerc să iau ceva timp pentru a arăta câteva lucruri pe care le-am făcut bine. Uneori le scriu. Alteori mă gândesc la ele.
Când vă forțați să vă perfecționați lucrurile pe care le-ați făcut bine, este mai greu să vă dezbrăcați. Vă dă dovadă reală că sunteți bine la ceea ce faceți.
Puterea "vă mulțumesc"
Recunostinta este puternica. Foarte puternic.
De fapt, sunt convins că recunoștința este cea mai puternică modalitate de a avea un impact pozitiv asupra celorlalți, menținându-vă într-o stare mentală pozitivă.
Beneficiile recunoștinței sunt numeroase. Atunci când practicați recunoștința în mod regulat, aceasta vă face sănătoși, mai fericiți și mai productivi. Aceasta face mult mai ușor să se ocupe de provocările antreprenoriale.
Dar nu vorbesc despre păstrarea unui jurnal de recunoștință. Da, știu că sunt populare, și chiar fac treabă.
Vorbesc despre a face un pas mai departe. În loc să scrieți doar lucrurile pentru care sunteți recunoscători, încercați să vă exprimați recunoștința cel puțin o dată pe zi. Pot garanta că va avea un impact major asupra stării dvs. emoționale. A făcut minuni pentru mine.
A fi proactiv în ceea ce privește îngrijirea emoțională este atât de importantă pentru antreprenori. Nu lăsați această cădere de la marginea drumului. Nu numai că vă va ține dintr-o instituție mentală, ci vă va ajuta să vă vindeți mai eficient.
Concluzie
Am auzit cu toții multe sfaturi despre vânzări. Scopul acestei postări a fost de a vă oferi câteva sfaturi despre care nu ați învățat anterior. În timp ce acestea nu pot fi sfaturi de vânzări "mainstream", ele vă vor face o influență mai bună și vă vor ajuta să câștigați mai multă afacere.
Agent de vânzări Fotografie prin intermediul Shutterstock
9 Comentarii ▼
