În timpul construirii VOZIQ, Vasu Akula și co-fondatorii săi s-au confruntat cu mai multe întrebări dificile. Ar trebui să ia produsul sau ruta de serviciu? Ar trebui să renunțe la locurile lor de muncă și să se concentreze numai asupra afacerii? Astăzi, ei se pot uita înapoi și pot spune că deciziile pe care le-au luat, deși dure, i-au ajutat să navigheze bine prin apele turbulente ale antreprenoriatului.
Vasu a lucrat timp de peste 15 ani, cu peste 100 de întreprinderi Fortune 500, ajutându-i să utilizeze datele ca pe un activ în afaceri. El a realizat că, deși majoritatea companiilor au investit în achiziționarea de soluții avansate de analiză și de informații de afaceri, aceștia încă nu au putut să analizeze date în contextul oportunităților de afaceri și să dezvolte soluții eficiente din cauza lipsei de competențe relevante.
$config[code] not foundPur și simplu, au avut acces la tehnologie, dar nu au putut să-și valorifice întregul potențial.
A existat o lacună în ceea ce privește modul în care soluțiile de business intelligence au fost proiectate, iar Vasu împreună cu co-fondatorul său care a avut mai mult de 20 de ani de experiență IT în construirea sistemelor la scară largă, la nivel de întreprindere, a înființat VOZIQ la sfârșitul anului 2011 și a construit o platformă axată pe media analytics. VOZIQ își propune să transforme vocea clientului, vocea concurenților și vocea concurenților clientului exprimată pe platformele sociale pentru a furniza informații bazate pe scenarii bazate pe scenarii pentru diferite departamente din cadrul unei organizații a clientului.
Bootstrapping cu un Paycheck
Inițial, s-au confruntat cu o mulțime de provocări, în special cele legate de timp și bani. Ei au finanțat afacerea cu propriile economii și au decis să își păstreze locurile de muncă și să lucreze pe platforma VOZIQ în timpul seriilor și weekend-urilor. Fiind la un buget strâns, au folosit de asemenea serviciile freelancerilor din afara Americii de Nord, care le-au permis să obțină o muncă de calitate la un cost relativ scăzut.
O altă decizie dură, dar importantă, pe care o luaseră, era aceea de a furniza VOZIQ ca un serviciu mai degrabă decât ca un produs. În acest fel, pot înțelege nevoile clienților și, în același timp, pot utiliza aceste intrări pentru a-și îmbunătăți produsul. Ei și-au oferit platforma pe o bază gratuită de peste un an. Acest lucru le-a permis să înțeleagă pe deplin valoarea opiniilor clienților media sociale și ce întreprinderi încearcă să realizeze cu astfel de date. Acest proces le-a permis, de asemenea, să-și perfecționeze dezvoltarea lexiconului specific industriei, care este esențială pentru analizarea datelor nestructurate într-un context de afaceri.
Ambele decizii au însemnat că dezvoltarea produselor a durat mai mult, dar le-a ajutat să dezvolte un produs mai puternic, cu o bază mai fermă.
Bootstrapping Success
Astăzi, ele ajută întreprinderile prin integrarea datelor interne ale clienților cu date sociale și crearea unor seturi de date mai mari pentru a identifica oportunitățile de îmbunătățire a experienței clienților. De asemenea, acestea ajută companiile B2B prin urmărirea activităților de concurent și influențare pentru dezvoltarea conținutului și activitățile de marketing.
În ceea ce privește finanțele, VOZIQ a transformat fluxul de numerar pozitiv în termen de doi ani de la fondarea afacerii și vizează acum venituri de 1 milion de dolari în 2014.
Vasu declară că intenționează să vizeze afacerile în domeniul călătoriilor și al ospitalității, al comerțului cu amănuntul, al tehnologiei, al serviciilor financiare și al mobilei / telecomunicațiilor care generează un volum mare de conversații sociale. Strategia lor este să utilizeze analizele de text ale social media ca o modalitate de a-și demonstra capacitățile și apoi să se extindă la sursele de date interne, astfel încât să aducă analize holistice pentru clienți în vederea gestionării experienței clienților în cadrul acestor verticale.
De asemenea, intenționează să genereze venituri prin intermediul a două strategii suplimentare, un produs SaaS pe care clienții îl pot utiliza pe bază de autoservire și rapoarte de cercetare de piață și de analiză a industriei. În cursul anului 2014, VOZIQ intenționează să treacă de la un beta la un produs SaaS plătit și să își transmită rapoartele inițiale pe piață. De asemenea, triplează echipa de servicii, cea mai mare parte din India, și oferă puncte de preț atractive întreprinderilor din America de Nord.
Am scris recent câteva studii de caz ale companiilor importante care au construit afaceri importante folosind servicii de bootstrapping ca o strategie de bază. Mulți chiar au acumulat capital de risc.
De fapt, știați că atât Oracle cât și SAP au fost înființate folosind aceeași metodă încercată și adevărată?
În plus, Vasu și partenerii săi au folosit de asemenea o altă metodă încercată și adevărată de a obține o afacere off-the-ground: Bootstrapping folosind un salariu. Fondatorii nu și-au părăsit locurile de muncă până când nu au ajuns în etapa generatoare de venituri. De fapt, au rupt chiar.
Da, startupurile sunt o afacere riscantă. Cu toate acestea, antreprenorii inteligenți învață cum să gestioneze riscul - și ar trebui, de asemenea.
Încărcați fotografia prin Shutterstock
Comentariu ▼
