Felicitări: Ați petrecut mult sânge, transpirație și lacrimi, ceea ce credeți că este un produs nou incredibil. Poate că ați construit chiar și o întreagă companie în jurul acelui produs. Acum sunteți gata să o aduceți consumatorilor sau altor companii.
Dar, așa cum este dificilă dezvoltarea de produse, obținerea acestui produs pe rafturi poate fi la fel de provocatoare, mai ales pentru proprietarii de afaceri pentru prima dată.
$config[code] not foundPentru a obține câteva sfaturi pentru a obține un nou produs destinația de plasare a magazinului pe care o merită, am întrebat membrii Consiliului Young Entrepreneur (YEC), o organizație dedicată numai invitaților, formată din cei mai promițători tineri antreprenori din țară,
"Care este un sfat pe care l-ați oferi antreprenorilor care încearcă să obțină un nou produs fizic într-un magazin mare? Ce ar trebui să aducă la masă pentru a încheia înțelegerea? "
Iată ce au spus membrii comunității YEC:
1. Au un record de cale ferată
"Un lucru pe care întreprinzătorii ar trebui să-l aducă la masă atunci când încearcă să obțină un produs nou într-un magazin mare este dovada solidă a unui record de reputație. Dacă sunteți un începător, comercianții cu amănuntul cu cutii mari nu vă vor da un aspect secund. Antreprenorul trebuie, de asemenea, să fie dispus să se adapteze la orice solicitare a furnizorului, cum ar fi îmbunătățirea produsului sau ajustarea punctului de preț. "~ Andrew Schrage, Money Crashers Personal Finance
2. Oferiți un contract de livrare
"Dacă magazinul este proprietate privată sau este administrat de una sau două persoane, este posibil să aveți o mare șansă de a obține produsul dvs. pe rafturi prin oferirea unui contract de expediere. Acest lucru înseamnă că vânzătorul nu trebuie să ia niciun risc financiar în avans pentru a-ți depozita bunurile, dar poate să câștige bani. Este o modalitate excelentă de a testa și de a demonstra ce vor cumpăra clienții lor și toată lumea poate câștiga bani în același timp. "~ Benjamin Leis, EquiTees Sweat
3. Construiți mărcile, nu produsele
"Mulți întreprinzători au dezvoltat produse utile, dar adesea uită că consumatorii nu se conectează cu produsele; se conectează emoțional cu mărcile. Trebuie să construiți un brand în jurul produsului pentru ca acesta să concureze (sau să aibă credibilitate) într-un set de magazin mare. Magazinele trebuie să vadă că construiți mai mult decât un produs funcțional - sunteți angajat să construiți un brand. "~ Jake Stutzman, Elevate
4. Tractiune, tracțiune, tracțiune
"În mod ideal, ar trebui să aveți venituri sau precomenzi existente. Dacă puteți să arătați că produsul dvs. se vinde bine, creșteți semnificativ șansele de a intra. De asemenea, este important ca antreprenorii să aducă prototipuri și ambalaje de calitate a producției și să fie pregătiți să furnizeze un comerciant cu amănuntul mare. Crowdfunding este o modalitate excelentă de a mobiliza fonduri de la clienți pentru a vă ajuta să atingeți aceste etape. "~ Eric Corl, Fundable LLC
5. Oferiți o ofertă cu ridicata la cheie
"Magazinele mari au mii de produse. Când vindeți produsul dvs., cu siguranță trebuie să demonstrați credibilitatea produsului (o presă foarte bună și o puternică orientare socială sunt de ajutor). Antreprenorii nu pot uita că magazinele mari au modalități foarte specifice de a lucra cu vânzătorii. Îmbunătățiți integrarea mărcii dvs. printr-o soluție simplă. Limitați alegerea și modelați oferta dvs. la nevoile lor. "~ Aaron Schwartz, Modificați ceasurile
6. Construiți-vă activele de marketing online
"Construiți-vă activele de marketing online. Magazinele analizează capacitatea unei companii de a sprijini eforturile de marketing pentru produsele pe care le transportă. Dacă un proprietar al unei întreprinderi mici sau un antreprenor are abilitatea de a conduce clienți către magazin, magazinul are stimulentele mult mai mult să poarte produsul antreprenorului. Deci, începeți să construiți acel Facebook care urmează. "~ Brett Farmiloe, Markitors
7. Concentrați-vă pe Serviciul Clienți
"Uitați-vă la produsele concurente vândute pe canalul de distribuție al produsului dvs., apoi citiți recenziile. Este uimitor feedback-ul pozitiv pe care îl puteți obține de la utilizatori atunci când le ascultați plângerile și faceți o mișcare pentru a răspunde schimbând produsul. Chiar și atunci când încercați să concurați pe preț, sprijinul pentru clienți este esențial pentru stabilirea produsului dvs. ca o valoare de cumpărare și nu pentru o lămâie fără nume. "~ Nanxi Liu, Enplug
8. Asigurați-vă că puteți livra
"Magazinele Big-Box vor fi în căutarea unui partener care să-și poată îndeplini și executa comenzile. Dacă nu sunteți pregătit la scară, atunci nu pierdeți timp pentru un magazin mare. Nu trebuie să aveți inventarul sau banii pentru a îndeplini ordinul; tot ce trebuie să faceți este să aveți procesele elaborate, astfel încât să puteți apela producătorii dvs. și să le acționați de îndată ce aveți nevoie. "~ Matt Wilson, Under30Media
9. Cunoaște Magazinul
"Trebuie să cunoașteți magazinul în care vă aflați, înăuntru și afară. Aflați care sunt culorile și podelele care conțin mărcile și produsele; le arătați că vă puteți potrivi cu aceste produse. Nimic nu transformă cumpărătorii de pe piață mai repede decât atunci când simt că nu cunoașteți clientul și / sau alegerile produsului. "~ Benish Shah, Vicaire Ny
10. Construiți o rețea înainte de a avea nevoie de ea
"Ca și în orice altceva, cine știți. Dacă aveți deja conexiuni la un magazin mare, veți avea mult mai ușor să luați o întâlnire. Numai că nu va încheia tranzacția, dar dacă ai legături corecte, cu siguranță vei termina procesul. "~ Thursday Bram, Hyper Modern Consulting
Stochează fotografii prin Shutterstock
Mai mult în: Creșterea afacerilor mici 8 Comentarii ▼
