Cum antreprenorul tipic vine cu ideea pentru noua lui afacere? Percepția populară este că majoritatea antreprenorilor le caută, căutând ziare, reviste, Internet și așa mai departe pentru informații despre tendințele pieței și oportunitățile de afaceri care se desfășoară pe piață.
Dar realitatea este diferită. Iată câteva date din cartea mea Iluzii de antreprenoriat: miturile costisitoare pe care antreprenorii, investitorii și factorii de decizie le trăiesc în viață care arată ce vreau să spun. (Mai multe informații despre sursele acestor date figurează în carte).
$config[code] not foundDoar o treime (33,2%) de noștri fondatori de afaceri chestionați în Studiul de grup al dinamicii antreprenoriale (PSED) au răspuns că s-au angajat într-o căutare deliberată sau sistematică a noilor lor idei de afaceri.
În plus, 70,9% dintre fondatorii noilor întreprinderi chestionate în cadrul PSED au indicat că identificarea oportunităților lor de afaceri nu era un lucru "o singură dată", ci sa desfășurat în timp.
Dacă antreprenorii nu caută idei de afaceri, cum îi tind să le găsească? Majoritatea antreprenorilor își iau ideile din experiența lor în cadrul unei industrii. PSED a constatat că 55,9% dintre noii fondatori de firme din Statele Unite atribuie identificarea noii lor idei de afaceri experienței lor într-o anumită industrie sau piață.
Sunt deosebit de importante interacțiunile pe care antreprenorii le-au avut cu clienții în locurile de muncă anterioare. Un studiu efectuat de Federația Națională a Afacerilor Independente a constatat că locul de muncă anterior al fondatorului a fost sursa ideii unei noi afaceri, în proporție de 43%, că 61% din noile întreprinderi servesc clienților aceiași sau asemănători cu angajatorul anterior al fondatorului și că 66% din noile întreprinderi se aflau pe aceeași linie de produse sau pe aceeași linie similară.
Pe scurt, majoritatea antreprenorilor vin cu noi idei de afaceri, observând lacune și probleme în modul în care clienții sunt serviți, în timp ce lucrează pentru altcineva.
* * * * *
Despre autor: Scott Shane este A. Malachi Mixon III, profesor de studii antreprenoriale la Universitatea Western Reserve. El este autorul a opt cărți, inclusiv Iluziile antreprenoriatului: Miturile costisitoare pe care antreprenorii, investitorii și polițiștii le trăiesc; Găsirea terenului fertil: identificarea oportunităților extraordinare pentru noi întreprinderi; Strategia tehnologică pentru manageri și întreprinzători; și de la Ice Cream la Internet: Folosirea francizei pentru a conduce creșterea și profiturile companiei.
