Oamenii atrași de vânzări prezintă adesea calități de personalitate, cum ar fi energic, de ieșire și entuziasm. Aceste trăsături pot atrage vânzătorii într-un sentiment de falsă încredere în ceea ce pare a fi o vânzare "ușoară" - un client presupus dornic de a cumpăra.
Din păcate, nu toate vânzările ușoare sunt la fel de ușor cum apar. Feriți-vă de cele trei scenarii de vânzare de mai jos pe care le puteți întâlni. Protejați-vă timpul prețios de a fi irosit pe vânzări ușoare care de fapt nu sunt atât de ușor.
$config[code] not foundPrezentarea inexactă de către client a dorinței de a cumpăra
Acceptați posibilitățile că perspectiva este confundată sau vă induce în eroare cu privire la termenul stabilit pentru a efectua o achiziție.
Există o multitudine de factori interni și externi care influențează clientul în a decide când să tragă declanșatorul unei noi achiziții. O perspectivă bine înțeleasă ar putea fi anulată de vânătoare de către cineva care se află în susul lanțului alimentar la compania de prospecte, sau poate că perspectiva este doar săpături pentru cea mai bună afacere și va spune orice pentru a obține cea mai mică ofertă.
Prospectul și-a anunțat intenția de a cumpăra pentru întreaga industrie
Cu cât mai mult o perspectivă se mândrește cu decizia lor de a investi într-un produs nou, cu atât este mai probabil să vorbească cu mai mulți dintre concurenții dvs.
Această creștere a concurenței micșorează probabilitatea ca aceasta să conducă la o vânzare ușoară. S-ar putea să vă îngropați într-un război de licitare cu trei căi până la capăt, care ar putea să străpungă luni și să nu ducă la un venit de vânzări. Uita-te pentru a dezvolta alte conduce de vânzări, mai degrabă decât să alunge această perspectivă.
Ascultă-ți gura când îți spune că o vânzare este prea bună pentru a fi adevărată
Experiența clientului începe cu vânzarea. Va fi această nouă perspectivă o mână de gestionat? Sunt la bord pentru călătoria de lungă durată și sunt responsabili pentru produsul și serviciul dvs.? Au așteptări realiste despre cât timp va dura până la implementarea soluției dvs. după cumpărare?
Un client care nu este pe deplin conștient de ceea ce primesc în sine poate fi o scurgere a resurselor companiei pentru a păstra clientul după ce ați terminat vânzarea. Cumpărătorii cu care puteți construi încredere, care știu produsul dvs., cred în soluția dvs. și înțeleg valoarea pe care o aduceți pe piață.
Feriți-vă de vânzări care par prea ușor de trecut. Ele pot duce la mai multe dureri decât câștigurile. Deci, în cazul în care oamenii de vânzări ar trebui să-și investească energiile din toate timpurile pe care le-au salvat ignorând perspectivele ușoare de vânzări?
Continuați procesul de generare eficientă și eficientă a vânzărilor. Păstrați cercetarea companiilor pentru a afla dacă acestea sunt potrivite pentru ceea ce vindeți, pentru a vă conecta în calea organizării noului prospect, pentru a discuta cu clienții actuali despre problemele lor, pentru a rămâne pe lângă ultimele evoluții din domeniul dvs. și a construi relații cu decizia factorii de decizie de la diferite niveluri.
Acest răspuns nu este flashes, high-tech, sau o reparație rapidă. Este arta fundamentala a vanzarilor - si poate suna mundane sau ca "mai mult din acelasi" pentru unii vanzatori.
Carieri de succes în vânzări sunt rar făcute, dar de multe ori pierdute pentru a atrage de vânzare ușoară. Găsește-te, confruntați cu adevărul greu și prospectați-vă drumul către vânzări solide.
Lollipop Foto prin Shutterstock
1 Comentariu ▼
