În ultimii ani, am văzut marci mari, cum ar fi IHOP și Burger King, care au câștigat multă atenție. Dar aceleași tactici pot funcționa și pentru mărcile mai mici?
Antreprenorul și autorul judecătorului Graham consideră că pot. El a spus într-un interviu telefonic despre tendințele întreprinderilor mici, "brandurile mai mici trebuie să fie mai mari și mai îndrăznețe și să aibă oportunități mai riscante pentru a ajunge la nivelul următor".
$config[code] not foundEsti pregatit pentru o cascada de publicitate?
Deși există cu siguranță beneficii pentru a câștiga rapid publicitatea pentru afacerea dvs., există încă riscuri implicate. Deci, trebuie să fii gata înainte de a lua acel salt. Iată ce ar trebui să vă întrebați înainte de a începe.
Sunteți pregătit să vă dezvoltați afacerea?
Dacă sunteți mulțumit de nivelul la care vă aflați și doriți să mențineți pur și simplu statu-quo-ul, atunci nu este vorba despre o cascadă de publicitate. Dar dacă căutați să obțineți produsele sau serviciile dvs. în fața mai multor clienți, merită cel puțin să luați în considerare.
Graham spune: "Principalul beneficiu al unei cascadorii de publicitate este expunerea. Atunci când o marcă mică câștigă o mare atenție, mai ales într-un mediu social în care o bucată de conținut devine virală, vei fi expus unor noi clienți potențiali sau potențiali care nu au auzit niciodată despre tine.
Poti vinde produse la volum?
În cazul în care succesul, cascadorii de publicitate tind să aducă un volum mare de potențiali clienți într-un timp scurt. Dacă lucrați numai cu un client pe an, toată atenția nu vă va face prea bine.
Graham adaugă: "Stunts se oferă mai mult pentru produsele ambalate de consumatori sau produsele pe care le puteți vinde la volum. Dacă aveți o afacere bazată pe servicii și o cascadorie vă ajută să vă deconectați repede, puteți să vă ocupați de atâtea apeluri. "
Aveți un țel clar în minte?
Graham spune: "Unele branduri încearcă să facă aceste cascadorii uriașe și extraordinare, unde încearcă să atragă atenția tuturor. Dar este mult mai scump și mai greu de tras ".
În loc să aruncați o plasă largă, este o idee bună să tratați reclama dvs. de publicitate ca un alt tip de campanie de marketing și să o vizați în mod specific clienților dvs. ideali.
Ideea dvs. atrage atenția asupra propunerii dvs. de valoare?
Graham spune: "Scopul tău este să vinzi în cele din urmă mai multe produse sau servicii. Așadar, asigurați-vă că ideea se înrădăcinează în conceptul respectiv, astfel încât să atrageți atenția celor care sunt interesați de produsul dvs. și puteți plăti pentru acesta ".
În timp ce cascadorii dvs. nu trebuie să fie doar despre produsul dvs., ar trebui să se refere într-un fel. De exemplu, dacă creați un videoclip viral, acesta ar putea avea un link la sfârșitul paginii care aduce utilizatorii la o pagină de destinație care include informații relevante.
Include o chemare la acțiune?
Pentru ca aceasta să fie eficientă, ar trebui să aveți și o chemare la acțiune de un fel. Ar putea fi un link la sfârșitul unui videoclip, un apel pentru a vizita magazinul dvs., o ofertă specială - ceva. În caz contrar, utilizatorii pot să se bucure sau să ia cunoștință de conținutul dvs. fără a interacționa cu afacerea dvs.
Sunteți dispus să luați o poziție reală?
Cascadele de publicitate nu sunt menite a fi plictisitoare. Trebuie să faceți ceva neobișnuit pentru ca oamenii să observe. Aceasta înseamnă, de obicei, crearea unei controverse ușoare sau a unui punct de discuție.
Graham adaugă: "Trebuie să fii angajat. Nu poți să te joci în zona gri. Pentru ca acest lucru să aibă succes, trebuie să fie negru sau alb. Nu vei atrage atenția nimănui prin a fi vanilie.
Scena dvs. evita orice politică sau ofensivă?
Cu toate acestea, acest lucru nu înseamnă că ar trebui să ofensezi oameni sau să cânți la scandalul politic al zilei. De fapt, Graham spune că aceasta este o modalitate bună de a înstrăina imediat jumătate din clienții dvs.
El explică: "Suntem într-un astfel de mediu politic diviziv acum. Așadar, nu aș sfătui nici o marcă, fie ea mare sau mică, să aleagă neapărat o parte în acea zonă. Lucruri de genul asta ar putea fi ceva mai controversate și mai riscante. Așa că încercați să vă luați o poziție în legătură cu ceva care nu implică politică sau nimic serios ofensator ".
Sunteți dispus să investiți în crearea și execuția?
Dacă doriți ca lucrurile dvs. de publicitate să funcționeze, ar trebui să o tratați ca orice alt tip de campanie de marketing. Asta înseamnă că trebuie să fii dispus să dedici atât timp cât și bani în ea. Graham spune că trebuie să vă concentrați majoritatea eforturilor și a bugetului asupra dezvoltării ideii, apoi asupra mass-mediei și a logisticii manipulării unui volum de ordine crescut.
Compania dvs. poate gestiona logistic o afacere nouă?
În cazul în care cascadoul dvs. are succes, este probabil să conducă la mai mulți clienți pentru afacerea dvs. Dacă nu reușiți să gestionați o creștere a comenzilor, atunci clienții vor avea o experiență negativă care vă poate afecta potențial marca. Logistica poate diferi de la o afacere la alta. Dar ca si dumneavoastra intrebarile relevante: Este call center echipat pentru a gestiona un volum mai mare de apel? Site-ul dvs. are o lățime de bandă suficientă pentru a se potrivi traficului suplimentar? Puteți executa ordine într-un ritm mai rapid decât de obicei?
Sunteți capabil să măsurați rezultatele?
În cele din urmă, trebuie să fii capabil să determini într-un mod concret dacă cascadorii tăi au avut succes sau nu. Deci, înainte de a începe chiar, ar trebui să aveți unele metrici în loc și un fel de scop pentru a capta atenție sau conduce.
Graham spune: "Încercați să măsurați numărul de vizionări sau capturi de e-mailuri sau ceva de genul. Ar trebui să fie întotdeauna înrădăcinată în măsurare, astfel încât să puteți privi la el de la lentile pentru a determina cât de reușit a fost. "
Dacă ați răspuns "da" la toate aceste întrebări, atunci sunteți probabil gata să scoateți o cascadă de publicitate. Dacă ați avea câțiva alții, nu înseamnă că nu puteți folosi niciodată această tactică. Doar examinați acești factori și faceți modificări dacă este necesar.Dacă ați avut mai mult decât nu, atunci o reclama de publicitate probabil nu este potrivită pentru afacerea dvs.
Fotografie prin Shutterstock
1
