Bloggerul dvs. de afaceri a fost întotdeauna un comerciant. Un comerciant foarte leneș, care a însemnat două lucruri:
1) A trebuit să învăț câteva scurtături și, 2) Am fost destinat managementului.
Am început să vând aspiratoarele la ușă. Rece. Apelarea. O Joy. Așa că la sfârșitul anilor 80 am căutat cel mai deștept tip de vânzări de pe planetă, care avea aceeași latitudine pentru leneș ca mine. Am decis să mă întâlnesc cu David Sandler, fondatorul Institutului de vânzări Sandler. După ce l-am ascultat câteva minute, am fost intrigat de sistemul său și de stilul lui, dar am vrut să știu mai mult. Am scos o întrebare timidă. S-a uitat la mine. Apoi mi-a spus să ieșim din cameră. Vin, vreau să stau pe terenul de vânzări și îmi spune, pe mine! să te pierzi. Programul a fost costisitor și ușor, nobodies nu și-a putut permite programul de vânzări. Nu erau cuvintele lui exacte. Dar aproape.
Și, bineînțeles, nu mi-am putut permite. Și, bineînțeles, trebuia să o am. Regulile Sandler, În cazul în care se confruntă cu tarabe, obiecții sau opriri, trebuie să le eliminați sau sa terminat. Verificați ce vă așteptați. Nu poți pierde ceea ce nu ai. Dacă așteptați până la prezentarea pentru a închide vânzarea, puneți prea multă presiune asupra perspectivei și asupra dvs. înșivă. A fost cel mai bun 850 de dolari pe care l-am cheltuit vreodată. Am învățat să pun întrebări stupide (care au venit destul de natural) cum ar fi, Ce inseamna asta? De ce sunt aici? Nu pare să te intereseze?
Și când toate celelalte nu reușesc, S-a terminat? Ultimul este favoritul meu. Când la sfârșitul procesului de vânzare și nu pare că vânzarea vine și sunteți pe punctul de a fi aruncată, întrebați, S-a terminat? De-a lungul deceniilor, am avut doar două perspective da, sa terminat, acum se pierde. (Sugestie: Baieti, nu puneti aceasta intrebare cand v-ati intalnit, veti obtine multe, multe da, nu ca sa stiu.) Sistemul de vânzări Sandler nu este pentru toată lumea - dar funcționează chiar și pentru cei care nu-i plac. Dar încerc să-i direcționez pe clienți la Sandler, deoarece proprietarii mei mici de afaceri lucrează prea tare. Aceasta este o tendință nefericită. Șeful nu ar trebui să lucreze prea tare. Conceptul de bază al acestui program de vânzări este de hiper-vânzări-calificare. Nu încercați fără supravegherea adulților. Deocamdată nu am făcut un apel rece. Potențialii mei clienți mă sună. Aceasta este o aprobare neremunerată pentru educația continuă.
