Esther Dyson, fostă președintă a ICANN și acum Editor la nivel înalt la CNET, a fost intervievată în cadrul Deschideți afacerea site-ul despre modele de afaceri pentru startup-uri pe Internet.
Punctul interviului este că "liber" nu este un substitut al unui model de afaceri. Cu toate acestea, dând lucruri departe gratuit pentru a atrage o atenție suficientă pentru a construi o comunitate loială este un model bun.
Într-un moment al interviului, Eter sugerează să vă gândiți la modelul dvs. de afaceri în două faze. Ea sugerează că aveți nevoie de un model pentru a începe să dezvoltați o bază sau o comunitate loială de utilizatori. Dar, spune ea, trebuie să aveți o altă strategie pentru a câștiga bani care va veni mai târziu, în faza a doua:
$config[code] not foundOB: OpenBusiness este de a investiga o tendință aparentă pe internet. Din ce în ce mai multe companii se aruncă "deschise" în multe moduri diferite - de exemplu, oferind servicii gratuite și conținut. Cu toate acestea, uneori, ele par să nu aibă modele reale de afaceri. Cu toate acestea, serviciul social bookmarking deli.cio.us, care nu necesită nicio plată, a fost cumpărat de Yahoo! Creează valoare prin partajarea de marcaje - într-un sens schimb de informații - dar este în întregime gratuit și nu există reclame. Totul este foarte deschis, dar unde este modelul de afaceri?
Esther: E adevărat, tot mai multe afaceri se construiesc în jurul deschiderii. Cred că trebuie să fii atenți la momentul. Puteți utiliza o strategie pentru a intra pe piață, iar apoi să adoptați un altul după ce vă stabiliți. Puține dintre aceste strategii sunt de fapt noi, multe dintre ele se bazează pe strategii de afaceri destul de bine stabilite.
Văd o mulțime de startups care sunt bune în prima fază. Apoi intră într-un zid de cărămidă când vine vorba de faza a doua. De fapt, modelul liber și deschis devine un bloc mental. Odată ce începeți să dați lucruri departe - conținut sau software sau servicii sau orice altceva - indiferent dacă vă dați seama sau nu, o mentalitate de a da totul departe gratuit. Începeți să vă gândiți: "Nu putem acuza pentru aceasta, comunitatea nu ar fi niciodată de acord cu ea, yada yada yada".
Întreprinzătorii inteligenți gândesc și caută modalități de a câștiga bani chiar de la inițierea inițiativei, chiar dacă nu intenționează să pună în aplicare faza de luare a banilor a modelului timp de 12 sau 18 luni. Cred că este important să rămânem concentrat mental pentru a face bani chiar de la început. Vă împiedică să vă prindeți în abisul insidios mental de a crede că trebuie să renunțați totul pentru totdeauna.
În interviu, Esther Dyson continuă să rețină că modelul de afaceri "aripă și rugăciune" (adică nu trebuie să-ți faci griji pentru a face bani pentru că un jucător mare îl va achiziționa) nu funcționează pentru majoritatea companiilor noi. Ea spune:
… Acum, multe companii par să utilizeze "atenția din blogosphere și apoi să vândă la Yahoo! sau strategia Google ". Aceasta este o altă strategie de atenție, dar nu este una durabilă pentru cea mai mare parte a pieței.
Atenția este un concept pe care l-am folosit în acest context de multă vreme. Da, este în principiu tipul de monedă despre care vorbim de obicei, dar vine în mai multe forme diferite, iar strategiile de a crea și de ao exploata sunt, prin urmare, foarte diverse. Uneori este vorba de preferință sau de a face ca oamenii să își petreacă timpul într-un spațiu pe care îl oferiți. Odată ce ați atras atenția - care ar putea fi o preferință a brandului, oamenii din comunitate doresc să se alăture și să rămână, o recunoaștere a expertizei dvs., o platformă software pe care oamenii doresc să o utilizeze - atunci trebuie să dai seama cum să perceapă taxe pentru ceva înrudit - de fotografii, de exemplu, servicii de programare sau de formare, apariții personale sau apartenență la comunitate.
Aș adăuga, de asemenea, că există o lecție în interviul pentru corporații cu aspirații intrapreneuriale. Modelele actuale de afaceri pe Internet vor părea incomprehensibile directorilor de companii tradiționale. De exemplu, în societatea în care am lucrat, regula era că orice nouă unitate de afaceri trebuia să ajungă la un flux de numerar pozitiv și la o rată de profitabilă în termen de 12-18 luni. Aceasta poate fi o comandă înaltă în cadrul modelelor de afaceri deschise de astăzi, unde nu începeți să încărcați decât până atunci.
Citiți întregul interviu Esther Dyson - merită. Prin versiunea 1.0.
4 Comentarii ▼
