În fiecare linie de afaceri, există sute de societăți silențioase de milioane de dolari care rămân în afara lumii reflectoarelor și își servesc bazele clienților cu dedicare. Este posibil ca ei să nu fie la fel de bine cunoscuți ca Jeff Bezos, Elon Musk sau Peter Thiel, dar ei au lecții de împărțit totuși.
Acești întreprinzători sunt tipi inteligenți, rezilienți, care nu se tem de munca grea pe care o are pentru a construi o afacere înfloritoare. Mai mult decât oamenii de afaceri plini de farmec și faimos pe care știm cu toții, lecțiile reale sunt în acești oameni obișnuiți, muncitori, care și-au făcut drumul în lume și au creat imperii pe care oamenii nu le observă.
$config[code] not foundSfaturi de la Antreprenorii de succes
Iată câteva dintre lucrurile pe care le puteți învăța de la ei:
Concentrați-vă pe vânzările recurente de la clienți buni
Unul dintre cele mai mari deșeuri din afaceri este lăsarea banilor pe masă prin servirea clienților într-un format unic. În mod ideal, clienții dvs. ar trebui să cumpere de la dvs. din nou și din nou. Vrei să construiești o relație strânsă cu clienții tăi.Aceasta este ceea ce conduce multe companii, inclusiv compania de jocuri Puzzles multi-milion de dolari. Această fabrica de teaser creier se concentrează asupra clienților care plătesc de înaltă calitate care își vor cumpăra puzzle-urile grele (și scumpe) de mână din nou și din nou.
"Dacă aveți totul, puteți folosi întotdeauna un alt puzzle de construcție. Aceasta este frumusețea acestei afaceri ", spune directorul executiv Steve Richardson. Primul lor client a avut ca rezultat vânzări de mii de dolari pe an. Dacă vă concentrați pe construirea loialității mărcii formând o legătură cu clienții dvs., veți câștiga mai multe afaceri repetate.
Găsiți ceva unic și veți avea puțini concurenți
Acesta este motivul pentru care Rick Platt, fondatorul Zonei Sky, a revenit în 2009. Compania a creat primul parc de trambulină. În timp ce Platt își asumă un risc, a plătit când a devenit popular.
"Unii au crezut că ideea este ridicolă", spune el. "Am crezut că dacă aș putea să-l trag, aș avea ceva unic". A avut dreptate. Acest risc a fost plătit, iar SkyZone face acum milioane de dolari pe an. Dacă puteți, încercați să aduceți ceva diferit la masă. Faceți lucrurile într-un mod care nu vă va face concurența. Acest lucru vă va permite să vă distingeți de restul companiilor din industria dvs.
Asigurați-vă că aveți un sistem de suport bun
Întreprinzătorii sunt adesea oameni extrem de independenți, astfel încât aceștia ar putea fi tentați să creadă că pot să-și impună toate singuri, dar acest lucru poate fi un handicap sever. Atitudinea oamenilor din jurul dvs. vă poate influența foarte mult succesul sau eșecul. Ia-o de la fondatorul etichetelor lui Mabel, Julie Cole: "Ar trebui să te asiguri că soțul / soția sau partenerul tău este 100% la bordul tău, începând o afacere. Dacă nu, nu veți reuși. "
Nici un antreprenor nu poate reuși dacă nu reușesc să se înconjoare cu tipurile potrivite de oameni. Trebuie să fiți atenți la cine vă permiteți în cercul vostru; este important să vă asigurați că interacționați numai cu persoane care sunt investite în succesul dvs.
Îmbrățișează-ți nișa
David Heacock din compania de filtru de aer FilterBuy.com știe să-și servească bine baza de clienți cu o afacere specializată, de nișă. Aceștia stochează sute de tipuri diferite de filtre și au un puternic simț al serviciului pentru clienți; clienții sunt aproape garantați pentru a obține exact ceea ce au nevoie. Aceasta este ceea ce îi împiedică să revină. "Cu stocul nostru mare de tipuri diferite de filtre, ne-am transformat într-un magazin low-cost, unic", spune Heacock. "Prin rezolvarea unei probleme, ne păstrăm clienții pe viață."
Dacă întâmpinați probleme la adresa publicului dvs., vă recomandăm să vă gândiți să vă micșorați piața țintă. Uneori, proprietarii de afaceri fac greșeala de a încerca să fie totul pentru toată lumea. În unele cazuri, această abordare poate avea sens. Cu toate acestea, în multe cazuri, cel mai bine este să comercializați o anumită nișă. În loc să încercați să faceți totul, faceți unul sau două lucruri mai bine decât oricine altcineva. Ar putea părea contraintuitiv pentru că s-ar putea simți ca și cum ați întoarce potențiala afacere. Dar nu ești. Îți faci compania mai atractivă pentru oamenii care au nevoie de ceea ce ai de oferit.
Ce alte lecții pot fi învățate de la companii de milioane de dolari care plutesc chiar sub radar? Probabil cea mai importantă lecție este următoarea: Oricine cu unitate suficientă o poate face. Tot ce este nevoie este găsirea unei nevoi arzătoare pe piață și umplerea ei mai bine decât oricine a avut vreodată.
Lecții Foto prin Shutterstock
1
