Dacă vi s-a cerut să închideți ochii și să vă gândiți la primele cinci trăsături pe care un întreprinzător de succes ar trebui să le aibă, ce ar fi în lista respectivă? Gandeste-te la asta. Are vânzări pe lista? Ar trebui.
De ce?
Deoarece vânzările sunt prezente în aproape fiecare domeniu al vieții unui antreprenor. Dacă ar trebui să vă gândiți la cât timp petreceți încercarea de a determina oamenii să facă ceea ce doriți, este posibil ca aceasta să dureze o mare parte a zilei. Așa cum spune Daniel Pink în cartea sa "Vânzare este uman", "Suntem toți în vânzări acum". De fapt, Pink a constatat că petrecem aproximativ 40% din timpul nostru încercând să mutăm alții.
$config[code] not foundEste inevitabil. Dacă doriți să vă dezvoltați întreprinderea, trebuie să știți cum să influențezi și să mutați oamenii. Acest post vă va oferi trei motive pentru care a fi un mare antreprenor înseamnă a fi un mare agent de vânzări.
Vânzarea vă face un lider mai bun
John C. Maxwell, una dintre cele mai importante autorități de conducere, definește conducerea în acest mod:
"Leadershipul este o influență. Nimic mai mult, nimic mai puțin."
E adevarat. Nu poți să conduci dacă nu poți influența oamenii. Vânzările reprezintă arta de a influența oamenii și de a le muta în acțiune. Nu poți fi un lider excelent dacă nu știi să vinzi.
Vânzările sunt necesare dacă vrei să-ți motivezi echipa să cumpere în viziunea ta. Trebuie să fii capabil să explici în mod clar și convingător echipei tale ce înseamnă viziunea ta și de ce ar trebui să te urmeze. În caz contrar, veți avea numai angajați care respectă ceea ce solicitați.
Nu ai nevoie de oameni să te supună. Trebuie să te urmărească.
Sunt de acord cu definiția lui John C. Maxwell privind conducerea, dar aș schimba ușor acest lucru. Aș înlocui cuvântul "influență" cu "vânzări". Leadershipul este vânzări. Nimic mai mult, nimic mai puțin.
Vânzarea vă poate ajuta să obțineți finanțare
De câte ori l-ați văzut pe sărmanii, nenorociții antreprenori în rezervorul de rechini, că nu au reușit să convingă rechinii să investească în întreprinderile lor? Câți dintre acești tineri întreprinzători au avut idei grozave și produse deosebite, dar nu au putut să le pună într-un mod care să-i facă pe investitori dispuși să cumpere?
Dacă credeți că vânzările nu reprezintă o abilitate importantă pentru un antreprenor de a învăța, vizionați câteva episoade de rezervor de rechini și vă veți răzgândi rapid. Gândiți-vă la sângele, sudoarea și lacrimile pe care acești antreprenori le-ar fi dat să lanseze afaceri de succes. E aproape sfidător. Le vedeți să se prăbușească și să ardă doar pentru că nu știau cum să-și vândă visele în mod corespunzător.
Sigur, probabil există alți factori implicați în respingerea lor, dar de multe ori, eșecurile lor sunt un rezultat clar al antreprenorilor care nu știu cum să vândă în mod corespunzător beneficiile produselor lor. Dacă doriți să îi atrageți pe ceilalți să cumpere mărcile dvs., trebuie să știți cum să le vindeți.
Vânzarea vă ajută să mutați mai multe produse
În cele din urmă, posibilitatea de a vinde vă va ajuta să mutați mai multe produse. Dacă construiți o companie, nu veți înceta niciodată să vă vindeți produsul.
Chiar și atunci când angajați o forță de vânzări, va trebui să vă vindeți produsul. Va trebui să vă vindeți produsul angajaților pe care îi angajați. Va trebui să o vinzi investitorilor (vezi mai sus). Veți avea nevoie să o vindeți oricui vă întâlniți.
Nu numai că, va trebui să puteți să comercializați produsul în mod eficient. Acest lucru necesită o îndemânare la convingere.
Acestea sunt doar câteva motive pentru care mari antreprenori trebuie să fie mari vânzători. Sunt mult mai multe. Este curat. Dacă doriți ca organizația dvs. să crească (și știu că faceți asta), trebuie să învățați arta convingerii.
Agent de vânzări Fotografie prin intermediul Shutterstock
4 Comentarii ▼
