E-mailul este un instrument de marketing excelent. Un studiu realizat de compania globală de servicii de informații Experian a constatat că companiile generează mai mult de 44 de dolari în veniturile din vânzările de email pentru fiecare dolar al cheltuielilor de marketing prin e-mail. Aceasta este o întoarcere masivă.
Există doar o problemă. Clienții sunt inundați cu e-mailuri de vânzări, iar mai puțini dintre ei fac clic. În primul trimestru al anului 2014, rata medie a numărului de clicuri prin e-mail a fost de 4,3%, în scădere de la aproape 7,5% în trimestrul al treilea al anului 2006, arată tendințele Epsilon de e-mail și raportul de referință.
$config[code] not foundPentru MailChimp, numerele sunt chiar mai mici. Compania a raportat că mai puțin de trei procente din miliardele de e-mailuri lunare pe care le trimite au fost făcute clic pe anul trecut.
Aceste zile, dacă doriți ca potențialii dvs. clienți să vă citească e-mailurile de vânzări, trebuie să obțineți personal. Vânzările prin e-mailuri cu mesaje personalizate au rate de deschidere, accesare și raportare semnificativ mai ridicate, arată analiza realizată de grupul Aberdeen.
Cei mai mulți oameni de afaceri știu acest lucru, motiv pentru care au oamenii lor de vânzări personalizând e-mailuri la perspective. Aceste zile, oamenii de vânzări petrec mult timp căutând online informații personale cu privire la perspectivele lor, astfel încât să poată realiza mesaje de vânzări mai bune.
Dar aceste abordări manuale iau mult timp. Se poate lua un agent de vânzări mai mult de o jumătate de oră pentru a cerceta o singură perspectivă și a realiza un paragraf introductiv la un singur e-mail. Modul în care mulți oameni își personalizează e-mailurile de vânzări este eficient, dar nu este foarte eficient.
Aici intră Nova, un start-up din San Francisco. Compania care a susținut îngerul a dezvoltat o modalitate de a utiliza tehnologia pentru a înlocui căutarea manuală pentru a crea un paragraf introductiv personalizat într-un e-mail de vânzări. Software-ul companiei caută informații personalizate despre perspectivele de vânzare din mii de surse de date - Facebook, LinkedIn, Twitter și înregistrările publice - pentru a genera o deschidere personalizată.
Software-ul funcționează pentru a îmbunătăți procesul de vânzări. Clienții raportează o îmbunătățire de trei ori a ratelor de clic și a răspunsurilor, utilizând mai degrabă e-mailuri de vânzări tematice decât Nova.
Mai mult, acest beneficiu crește pe măsură ce companiile folosesc produsul Nova. Software-ul folosește datele deschise, click și de răspuns pentru a îmbunătăți calitatea mesajelor personale pe care le creează.
Soluția nu trebuie să fie complet automată. Agenții de vânzări pot examina și optimiza mesajele. Dar chiar dacă le modifică, ele încă mai economisesc timp pe o abordare manuală. Aceasta înseamnă o mai bună productivitate a vânzărilor la companiile care utilizează serviciul.
Durata medie pe care un vânzător o cheltuiește pe un mesaj Nova este de aproximativ 30 de secunde, mai degrabă decât jumătate de oră sau mai mult este nevoie pentru a scrie același mesaj personal manual. În medie, personalizarea e-mailurilor de vânzări cu Nova durează aproximativ 1 / 60th din timpul necesar pentru a face acest lucru manual.
Serviciul este accesibil pentru întreprinderile mici. Pentru mai puțin de 40 de dolari pe lună, companiile pot obține generarea de personalizare pentru 200 de mesaje pe săptămână.
Orice companie care utilizează Gmail poate folosi Nova. Mesajele sale de e-mail pot fi folosite în campanii de picurare, iar șabloanele pot fi salvate și reutilizate. În plus, produsul se integrează cu Salesforce.
De fiecare dată când vine un start-up, care are potențialul de a schimba întreprinderile mici într-un mod fundamental. Doar timpul va spune dacă Nova cade în tabăra aceea. Dar banii mei - literalmente ca și eu sunt un investitor - se află în schimbarea societății în modul în care firmele proiectează e-mailuri de vânzări.
Vânzare online prin intermediul Shutterstock
