În casa mea suntem în râsul de selecție colegiu pentru liceul meu senior. A fost o experiență uimitoare și îmi amintește de o lecție valoroasă de vânzări.
Fiul meu a aplicat șase colegii la sfatul consilierului său de orientare. Sunt șase școli pe care le-a stabilit că ar putea fi potrivite pentru el și domeniul său de studiu.
Nu spune nimic despre școlile care l-au îndrăgit cu pasiune. Școlile pe care nu le-a considerat că încercau să-și câștige interesul. Școlile care îl curtau și școlile care l-au acceptat au ceva în comun - abordarea pe care o folosesc pentru a închide vânzarea.
$config[code] not foundÎnchiderea vânzării prin simțul dorit
Curțile
Acestea sunt școli care au văzut înregistrările fiilor mei și ar dori să participe la școală. Ei scriu, îi cheamă, îi cheamă pe elevi și îl invită la evenimente. Ei fac exact tot ce pot gândi să-i spună că îl prețuiesc și îl doresc ca pe un student / client. Au ajuns chiar la noi, la părinții săi.
Vedeți, dacă suntem conștienți de cât de mult îi prețuiesc pe fiul nostru - poate că am fi lucrat la el de la sfârșitul nostru.
Acceptorii
Acestea sunt școlile care i-au trimis scrisori de acceptare. De fapt, unele dintre școli l-au sunat sau l-au rugat să-l felicite pentru acceptarea lui.
Ei sunt atât de încântați să-l primească în școala lor și împărtășesc acea emoție cu el.
Discuție despre senzație de dorit!
Putem afla multe despre vânzări din această experiență.
Clienții potențiali doresc să știe că le prețuiești cu adevărat. Că vrei să faci afaceri cu TINE. Nu este suficient să aveți o structură de bază pentru procesul dvs. de vânzări. Trebuie să creați un plan care să evidențieze într-adevăr cât de mult doriți să faceți afaceri cu ei în mod specific.
Atunci când o perspectivă pare a avea importanță, schimbă modul în care văd o relație potențială cu tine. Deci, cum puteți:
- Creați un mediu care sărbătorește clienții potențiali?
- Ce puteți face pentru a le spune că sunt evaluate și că acestea contează pentru dvs.?
- Odată ce au devenit clienți, cum puteți să recunoașteți în mod clar importanța pentru dvs. că ei au avut încredere în dumneavoastră pentru ai ajuta să-și rezolve problema?
Acum este momentul pentru a crea un program pe care îl puteți lansa și implementa în mod consecvent. Puteți oricând să vă adaptați și să vă ajustați planul pe măsură ce vă deplasați și aflați mai multe despre acești clienți și perspective.
Ce le-ar face să se simtă special?
Amintiți-vă, este vorba de ei, nu de voi. Dezvoltarea unui program care are un impact asupra lor este cel care va face cea mai mare diferență la linia de jos.
12 Comentarii ▼
