Bill Jelen nu a trebuit să strice toată cartea lui "Cartea MrExcel XL - cele mai mari 40 de sfaturi ale tuturor timpurilor". Dar el a văzut-o drept o ocazie excelentă de a se reîntâlni cu rețeaua sa online. Și din moment ce cea de-a 40-a carte a oferit o astfel de oportunitate de numire mare (XL este cifra romană pentru 40 de ani), el a văzut-o ca o oportunitate de a prezenta o carte de referință, completă cu imprimare color colorată pe hârtie lucioasă.
$config[code] not foundÎn ansamblu, campania lui Jelen Indiegogo a ridicat 25.183 de dolari, ceea ce reprezintă mai mult de 1.000 de procente din obiectivul inițial de 2.000 de dolari. Prin această experiență, Jelen a învățat câteva lecții valoroase despre crowdfunding care v-ar putea ajuta în campaniile viitoare. Câteva dintre ele sunt incluse mai jos.
Luați în considerare diferite platforme Crowdfunding
Când Jelen a decis mai întâi să meargă pe traseul crowdfunding, a încercat să se înscrie cu Kickstarter. Dar platforma a necesitat o mulțime de informații, inclusiv declarații bancare și documente de la secretarul de stat.
Jelen a avut unele probleme cu Kickstarter autentificând toate documentele și informațiile sale. Totul a durat prea mult și ia făcut să piardă interesul pentru Kickstarter. Dar el a avut rezultate foarte diferite atunci când a decis să treacă. Jelen a spus:
"Am trecut la Indiegogo la miezul nopții duminică și a fost aprobat după 90 de minute."
Asta nu înseamnă că nu ar trebui să utilizați Kickstarter. Dar există și alte opțiuni acolo. Gândiți-vă care ar fi cel mai bine pentru dvs. și pentru darul vostru înainte de a vă angaja la unul.
Obțineți persoane implicate în oferta dvs.
În plus față de mulțimea cărții, Jelen, de asemenea, crowdsourced multe dintre sfaturile incluse în carte. Asta înseamnă că oamenii care au oferit sfaturi au fost într-adevăr investiți în proiect. Chiar și-a folosit ocazia de a colabora ca un stimulent pentru a contribui la campanie.
Ajungeți la oameni individual
Pentru a atrage oamenii interesați de proiect, Jelen a trebuit, evident, să scoată cuvântul. Dar postarea unui post general sau Facebook nu garantează întotdeauna rezultate. Deci, pentru a-și transmite mesajul, Jelen a identificat unii dintre cei mai angajați adepți ai lui Twitter și pe Tweeted direct la ei. Ivana Taylor de la DIY Marketers, care a găzduit un Hangout Google cu Jelen, a explicat de ce aceasta este o tactică importantă:
"O mulțime de oameni când merg la Twitter acum nu verifică chiar cronologia principală. Știu că merg direct la notificările mele. Așadar, contactarea directă a persoanelor crește șansele pe care oamenii le vor vedea și le vor răspunde. "
Găsiți persoane atunci când este posibil să vă vadă mesajul
În plus, Jelen a fost atent să încerce să ajungă la oameni atunci când ar fi probabil să-și vadă efectiv Tweets-ul. Pentru a face acest lucru, a venit cu un hack Twitter pe care îl explică în detaliu.
Practic, el și-a desenat urmașii angajați în Excel, și-a stabilit fusurile orare și a scris pe tweet la fiecare dintre ei în jurul orei 8:00 în fusul orar. A explicat:
"Pagina de pornire Twitter este un flux de actualizări și nu le văd niciodată pe toate. De trei ori pe zi, aș putea să intru, să văd ce a fost postat în ultimele 10 minute și apoi să plec. Aceasta înseamnă că văd probabil 5% din articolele postate într-o zi. "
La ora 8 dimineața, o mulțime de oameni doar stau jos cu o ceașcă de cafea și ar putea lua câteva momente pentru a naviga prin intermediul aplicațiilor lor de social media. Deci, Jelen a imaginat că ar fi un moment eficient pentru a începe o conversație cu ei.
Luați în considerare recompense cu atenție
După cum sa menționat mai sus, recompensele pentru această campanie au avut cu siguranță un impact asupra succesului acesteia. Jelen a oferit câteva niveluri diferite de recompense. El recomandă să oferi ceva în gama de 5-10 dolari, ceva în gama de 50-100 $ și ceva cu adevărat special și exclusiv. Recompensele pentru această campanie includ o copie autografă a cărții, posibilitatea de a colabora și posibilitatea de a face publicitate în carte, printre altele.
Pe lângă cunoașterea deja a mărcii Mr. Excel, aceste avantaje au oferit principalele stimulente pentru ca oamenii să contribuie la campanie. Jelen a explicat:
"Când investighez contribuabilii și le-am cerut primele 3 motive pentru contribuție, 52% au citat experiența trecută, 46% au citat ocazia de a colabora și 42% au citat pentru a-și face numele în cartea".
In plus, Jelen a sugerat sa lase cateva din avantajele goale la inceput (indiegogo permite 12 avantaje active simultan). De-a lungul campaniei sale, a primit sugestii pentru avantajele unice pe care le-a putut adăuga în diferite puncte.
Fii realist cu obiectivele și cronologia ta
Jelen a fost, de asemenea, foarte deliberat cu scopul financiar. Deși a intrat într-un gol de 2.000 $, el spera cu adevărat să ridice cel puțin 14.000 $ de la început. El știa că Indiegogo a plătit o taxă mai mare pentru proiecte care nu și-au îndeplinit obiectivele. Deci, în loc să-și asume riscul, el a mers la un minim de $ 2.000, care ar acoperi un upgrade la imprimarea color.
Apoi, când a atins rapid acest obiectiv, el a beneficiat și de proiectele sale extrem de populare. Și i-a permis să ridice chiar mai mult decât obiectivul său de 14.000 de dolari pentru a acoperi toate opera de artă personalizată.
În plus, el recomandă ca oamenii să considere cu atenție calendarul campaniilor lor. El a lansat inițial o campanie de 10 zile pentru a crea un sentiment de urgență. Dar, deoarece era în jurul sărbătorilor, el a observat că o mulțime de persoane pe care le-a contactat au ieșit din birouri sau în vacanță. Deci a ajuns să se întindă la 21 de zile.
Au o rețea existentă de conexiuni reale
Multe dintre sfaturile de mai sus sunt lucruri pe care întreprinderile le pot pune în practică în timpul sau chiar înainte de lansarea unei campanii de publicitate.
Dar, în realitate, pregătirile trebuie să înceapă mult mai devreme. Au fost multe lucruri care au dus la realizarea campaniei Mr. Excel XL Book. Dar dacă Jelen nu avea deja o rețea uriașă de adepți cu care sa angajat, împreună cu alte 39 de cărți pe care le-au cumpărat și le-a beneficiat de fapt, nu ar fi fost la fel de reușite.
O afacere nou-născută cu fondatori relativ necunoscuți nu ar avea toate aceste canale să se adreseze la solicitarea de contribuții. Deși fiecare proiect este diferit, cu siguranță vă ajută să aveți acele conexiuni și recunoașterea numelui de partea dvs. Taylor a spus:
"Cred că trebuie să fiți la acel moment în afacerea dvs. unde aveți într-adevăr un public angajat. Bill nu a început doar să ceară oamenilor să finanțeze acest proiect. El sa angajat cu oamenii și și-a construit rețeaua și a plătit cotizațiile. "
Imagine: Indiegogo / Instagram
Mai multe în: Crowdfunding 6 Comentarii ▼
