Verne Harnish mi-a explicat cum a folosit Dell pentru inventarierea pieselor și pentru plata furnizorilor pentru uneltele pe care le-a ținut la îndemână pentru a face computere atunci când clienții au sunat. Compania a rămas fără numerar și aproape că a suferit o creștere proprie. Profitând de experiența apropiată cu moartea, Michael Dell însuși sa străduit să rememoreze fluxul de numerar al companiei prin taxarea clienților înainte de a cumpăra biți și boboci necesari pentru a construi calculatoarele pe care le-au comandat. Prin inversarea ciclului tipic de numerar, a reușit să folosească banii clienților săi pentru a-și combina creșterea, ceea ce însemna că avea nevoie de foarte puțini bani externi pentru a-și dezvolta afacerea.
$config[code] not foundAfacerile pozitive ale ciclului fluxurilor de numerar sunt mai distractive pentru a funcționa - și, de asemenea, și mai valoroase. Dacă doriți să vă vindeți o afacere într-o zi, veți obține mai mult pentru aceasta dacă aveți un ciclu de cash flow pozitiv. Afacerile cu fluxuri de numerar pozitive merită mai mult pentru că:
1.) cumpărătorii nu trebuie să-și angajeze capitalul pentru a-și finanța operațiunile zilnice;
2.) linia de jos este mai grasă, deoarece afacerile cu fluxuri de numerar pozitive nu suportă cheltuieli de finanțare și au adesea un anumit venit din investiții pentru a stoarce linia de venituri.
Highspot este o mică firmă de consultanță în publicații din Toronto, care oferă taxe în avans pentru tot ceea ce face. Co-fondatorul Ross Slater explică politica de plată a companiei:
"La început, fluxul de numerar ne-a ajutat să începem fără prea multă finanțare. Acum vedem plata în avans ca un angajament reciproc pentru succesul relației pe care o creăm cu clienții noștri. Prin plata în avans, clientul se angajează să participe la proces și ne angajăm să furnizăm valoare și să oferim încrederea pe care au pus-o în noi ".
Mă întreb cum se descurcă cu el? Slater explică,
"Avem un proces clar, etapizat care evidențiază modul în care operează și ce primim un client. Taxele pentru fiecare etapă se află pe site-ul nostru, care filtrează anvelopele. Imediat facturăm, apoi facem ceea ce spunem că o să facem. Insistăm că acesta este modul în care facem afaceri. Ne vom îndepărta de o situație în care un potențial client nu va fi de acord. "
Urmăriți videoclipul de mai jos unde explicăm modelul pozitiv al fluxului de numerar. Când taxați în avans, compania dvs. va avea mai multă valoare atunci când veți merge să vindeți - și mai distractiv pentru a rula în interimar.
