Trebuie să se spună ceva pentru a avea un impact cu o audiență. Este și mai critică atunci când oferiți un teren pentru a câștiga această vânzare importantă. Trebuie să câștigați mai devreme încrederea audienței și să vă atrageți atenția pe tot parcursul livrării prezentării. Dacă le pierzi chiar și pentru o secundă, șansele de a închide vânzarea se diminuează. De aceea am cerut 10 antreprenori de la Consiliul Young Entrepreneur (YEC) următoarele:
$config[code] not found"Ce este o modalitate neobișnuită, dar simplă de a vă conecta cu publicul la difuzarea unui teren?"
Cum să dai un pitch
Iată ce au spus membrii comunității YEC:
1. Faceți o conexiune personală
"Faceți niște cercetări asupra persoanelor pe care le puneți și faceți o referire personală la ceva relevant pe care l-ați aflat despre persoana respectivă. De exemplu, dacă știți că s-au dus la un anumit colegiu și că echipa lor de baschet se descurcă bine, felicită-i că sunt echipa nr.1 de baschet. Găsiți o modalitate de a include ceva personal pe teren. "~ Douglas Baldasare, ChargeItSpot
2. Folosiți numele lor de trei ori
"Prietenul și mentorul meu, Karyn Schoenbart, CEO al Grupului NPD și co-autor al cărții Mom.B.A. Consilierea esențială de afaceri de la o generație la alta, ma învățat să mă conectez cu cineva instantaneu, folosind primul nume de trei ori în conversația inițială: la început ("Mă bucur să te cunosc, Alex"), mijlocul ("Alex, acest gel cu ceea ce vedeți? ") și sfârșitul (" Alex, să ne conectăm din nou în următoarele săptămâni "). "~ Alexandra Levit, PeopleResults
3. Aveți un simț al umorului
"Când un vorbitor începe cu o glumă, acesta trimite un semnal publicului că se pot relaxa. Îmi place să imortalizez un umor în povesti reale despre subiectul despre care vorbesc și despre cum este relevant pentru mine. Chiar dacă este un pitch de investiții, conectarea cu publicul dvs. și obținerea acestora ca dvs. este cheia. Amintiți-vă: dacă faceți ceva, aceleași practici de vânzări sunt adevărate. "~ Michael Averto, ChannelApe
4. Spune-le o poveste despre tine
"Începeți cu o poveste despre dvs., pentru a vă vedea mai degrabă ca o persoană, decât ca un agent de vânzări. Faceți mai întâi această conexiune și apoi arătați-le de ce le oferiți ceea ce oferiți. "~ Angela Ruth, Calendar
5. Fii provocator și pointic
"Îmi place să încep și să sfârșesc terenurile cu umor. Umorul este puternic deoarece este adevărat. În afară de a stropi într-o anecdotă prostească, fă-ți treaba memorabilă prin a fi provocatoare, chiar controversate, dar mai ales veridice. Lăsați-vă glumele să atingă tema pitch-ului tău și să păstrezi acest lucru ca o structură paralelă pe parcursul discursului tău. "~ Kristopher Jones, LSEO.com
6. Împărtășiți ceea ce faceți în timp ce scrieți
"Îmi place să scriu mesajele mele în timp real pentru a surprinde momentul. De exemplu, dacă mă aflu într-un magazin de cafea, împărtășesc întotdeauna cum sunt "prea mult caffeinated" și mâinile mele se agită (sau poate din cauza emoției lansării). "Sau, dacă e super afară sau rece, Fac lumină de vreme, astfel încât publicul meu știe că aceasta nu este o secvență de e-mail automatizată, ci o persoană reală care le trimite prin e-mail. "~ Bryan Kesler, Ghidul Examenului CPA
7. Faceți publicul să facă lucrarea
"Îmi place când oamenii sparge gheața cu un joc. O întrebare distractivă poate face ca o audiență să participe direct de pe lilieci. Această întrebare ar putea fi ceva de genul "Imaginați-vă că banii nu sunt obiect. Care este primul lucru pe care îl cumpărați și de ce? "Publicul se întreabă, de asemenea, cum se conectează la scopul dvs., ceea ce inițiază tragerea spre înainte de care aveți nevoie pentru un teren bun. "~ Michael Dash, Paralel HR Solutions, Inc.
8. Folosiți elemente de recuzită
"Având un ajutor vizual tangibil care să vă însoțească pitch este o modalitate foarte bună de a vă angaja publicul și de a le face să se simtă ca parte a prezentării. Dacă audiența dvs. a fost așezată pe mai multe terenuri înainte de a vă vedea pe dvs., aceasta este o modalitate eficientă de a distruge monotonia și de a vă asigura că acestea se conectează cu adevărat la mesajul pe care încercați să-l transmiteți. Este disruptiv și constructiv! "~ Bryce Welker, Beat The CPA
9. Părăsiți barierele fizice
"Folosește-ți poziția în cameră în avantajul tău ca pe o cale de a sparge barierele cu audiența ta pe un teren. Deplasați-vă în cameră și apropiați publicul. Chiar și o atingere fizică pe umăr sau o mână pe braț va sparge gheața. Am învățat aceste mese de așteptare - când aș atinge clientul pe umăr în orice moment, aș găsi o creștere a sfaturilor. Pitching nu este diferit. "- Diego Orjuela, Cabluri & Senzori
10. Faceți publicul să se miște
"Obținerea unui public care să" participe fizic "într-o prezentare, fie că își ridică mâinile sau se mișcă, este o modalitate foarte bună de a le angaja. Dacă sunteți într-o zi lungă, vă recomandați o pauză de întindere. Dacă aveți un produs fizic pentru a demonstra, obțineți un membru al publicului să îl folosească. Gândiți-vă la orice modalitate prin care le puteți face să interacționeze cu voi sau cu ceilalți fizic. "~ Ross Beyeler, Growth Spark
Fotografie prin Shutterstock
3 Comentarii ▼
