Un asociat de vânzări de alimente este la fel ca orice alt asociat de vânzări de bunuri sau servicii.Scopul lor principal este de a vinde produse alimentare în numele producătorilor către o gamă largă de furnizori și distribuitori de produse alimentare.
Localizarea clienților
Primul pas în a face o vânzare este localizarea potențialilor clienți. Asociații de vânzări de alimente trebuie să caute continuu noi surse de clienți pentru a-și mări marja de profit a companiei. Clienții potențiali pot include magazine alimentare, restaurante, sisteme școlare, spitale și distribuitori angro.
$config[code] not foundExecutarea unei vânzări
Odată ce un potențial client a fost identificat, asociatul vânzărilor de alimente trebuie să contacteze clientul și să ofere un pitch de vânzări. Practic, asociatul trebuie să convingă potențialul client că ar trebui să cumpere produse alimentare de la compania asociatului. Un asociat poate fi obligat să răspundă la întrebări specifice despre produsele companiei pentru client, cum ar fi prețurile, metodele de expediere și procedurile de procesare. Dacă un potențial client este mulțumit de produsul companiei, va plasa o comandă. După plasarea comenzii, vânzarea a fost executată.
Videoclipul zilei
Ți-a fost adus de Sapling, care ți-a venit prin SaplingPrelucrarea comenzilor
Activitatea asociatului vânzării produselor alimentare nu se încheie atunci când un client este de acord să cumpere produse de la compania asociatului. Asociația trebuie să se asigure că fiecare comandă este procesată corect. Atunci când un client indică intenția de a achiziționa un produs, asociatul trebuie să facă o înregistrare scrisă a ordinului. Acest lucru se face de obicei folosind un program de calculator pentru procesarea comenzilor. Această înregistrare scrisă este trimisă la depozitul companiei, unde produsul este pregătit pentru expediere. Este responsabilitatea asociatului să se asigure că ordinul clientului este pregătit cu exactitate și expediat într-un termen rezonabil.
Facturi și contabilitate
Odată ce o comandă a fost expediată, asociatul de vânzări de produse alimentare trebuie să trimită o factură clientului care solicită plata pentru comandă. Angajatul trebuie să continue să monitorizeze contul clientului pentru a se asigura că plata este primită în timp util și că contul este echilibrat. Este comun ca un asociat să administreze zeci de conturi de clienți la un moment dat în timp. Prin urmare, un asociat trebuie să acorde o atenție deosebită atenției detaliilor la manipularea conturilor client.
Menținerea relațiilor cu clienții
Adesea clienții existenți ai unei companii sunt cea mai bună sursă de venituri viitoare din cauza repetării afacerii. Face parte din slujba angajatului de vânzări de alimente pentru a se asigura că societatea menține o relație de lucru puternică cu fiecare dintre clienții săi existenți. Acest lucru înseamnă că asociatul trebuie să ofere servicii excelente pentru clienți, să se străduiască să înțeleagă și să răspundă nevoilor clientului și să țină legătura cu clientul în mod regulat.
Salariile medii
Potrivit Salary.com, intervalul salariului median pentru un asociat de vânzări alimentare în 2009 a fost de aproximativ 47.684 dolari. Rețineți că, pentru majoritatea asociaților de vânzări, o mare parte din venit este obținută pe bază de comision. Localizarea are, de asemenea, un impact asupra salariilor - angajații care locuiesc și lucrează în apropierea zonelor urbane tind să vadă salarii mai mari decât omologii lor din mediul rural din cauza costurilor de viață și a diferențelor dintre cererea de produse.
Perspective de ocupare a forței de muncă
Potrivit Biroului de Statistică din S.U.A., numărul de reprezentanți ai vânzărilor de alimente era așteptat să crească cu 7% între 2008 și 2018.
