Lasă-mă să încep cu o întrebare.
Ce crezi despre atunci când te gândești la branding?
Dacă sunteți ca majoritatea celorlalți proprietari de afaceri, probabil că vă gândiți să construiți o reputație care se bazează pe produsele sau serviciile dvs. Este o credință comună.
Te bazezi pe propunerea ta unică de vânzare. Veți găsi ceva pe care oferirea dvs. vă oferă că alții nu o fac. Probabil vă concentrați pe a face mai repede, mai ieftin sau mai bine.
$config[code] not foundAre sens? Nu asta fac toate companiile de succes?
Nu chiar.
Asta este ceea ce toate companiile de succes folosit a face. Acum, construirea unui brand atractiv necesită ceva mai mult.
Nu mă înțelege greșit. Nu spun că nu trebuie să aveți o propunere unică de vânzare. Ceea ce vreau să spun este că în această zi și vârstă aveți nevoie de ceva mai mult.
Trebuie să descoperiți scopul mărcii dvs.
Wilson & Miller oferă un exemplu minunat de companie care a construit un brand câștigător. Wilson & Miller este o companie care oferă produse pentru cei care se bucură de un stil de viață în aer liber.
În acest post, voi discuta câteva lecții importante de branding pe care Wilson & Miller le pot învăța.
Wilson & Miller
Wilson & Miller este un prim exemplu al unei mărci cu scop. Ei au găsit o modalitate de a comunica un scop care depășește produsele pe care le vând.
Când te uiți la Wilson & Miller, s-ar putea să vezi o companie care vinde produse în aer liber. Dar asta nu este caracteristica lor definitorie. Nu produsele lor le definesc; este scopul lor. Ei au o misiune care depășește ceea ce vând.
Misiunea lui Wilson & Miller este de a susține trupele noastre. Ei sunt incredibil de pasionați de onorarea celor care au luptat pentru a ne proteja țara.
Importanța scopului mărcii
Având un scop de brand este una dintre cele mai importante părți ale branding-ului. Fără aceasta, perspectivele și clienții dvs. nu vor forma o legătură emoțională cu compania dvs.
Este o greșeală obișnuită să credeți că este vorba despre produsul sau serviciul dvs. Dar nu este.
De ce?
Deoarece oamenii nu se conectează la produse și servicii. Se conectează la oameni.
Scopul face ca brand-ul dvs. să devină mai uman și mai puțin corporativ. Aceasta arată că compania dvs. se concentrează pe ceva mai mare decât ceea ce vindeți. Este ceva care vă poate ajuta să vă inspirați clienții și angajații.
Există trei lecții de branding principale pe care le puteți învăța de la Wilson & Miller:
Comunicați-vă scopul
Obiectivul lui Wilson & Miller este evident din momentul în care vizitați pentru prima dată site-ul lor. Ei și-au pus misiunea în față și în centru.
De altfel, vizitatorul va observa sentimentul lor de patriotism înainte de a arunca o privire asupra produselor lor. Acest lucru este puternic, deoarece clientul potențial este capabil să vadă ce înseamnă această companie de la început. Acest lucru îi ajută să stabilească rapid o legătură profundă cu perspectivele lor.
Trebuie să luăm asta la inimă. Cu cât mai rapid putem comunica scopurile mărcii noastre, cu atât mai bine. Dacă puteți obține perspectivele dvs. de a vă conecta emoțional cu marca dvs. de la început, veți avea o șansă mult mai mare de a le convinge să cumpere de la dvs.
Spune-ți povestea
Nu poți vorbi despre branding fără a discuta povestirea, nu-i așa? Storytelling-ul este o parte integrantă a construirii unui brand puternic.
Wilson & Miller pune povestea lor în față și centru. Pentru perspectivele care vizitează site-ul lor, sunt invitați să citească povestea lui Wilson & Miller. Acesta le oferă o perspectivă asupra a ceea ce face ca compania să bifeze. Îi arată De ce Wilson & Miller face ceea ce fac.
Autorul Simon Sinek spune următoarele:
"Oamenii nu cumpără ce ce faci, cumpără De ce tu faci."
Are sens, nu? Fiecare dintre noi are un sentiment de intenție adânc în interior. Atunci când o marcă comunică propriul sens al scopului, ea vorbește acelei părți din noi înșine care este în legătură cu propriul "motiv".
Cheia este de a spune povestiri care vă comunică motivul pentru a fi. Apoi, găsiți modalități de a vă ajuta clienții să se conecteze la povestea dvs.
Când spui povestiri care ilustrează de ce faci ceea ce faci, șansele tale de a converti mai mulți clienți în zgomot.
Îmbrățișează un scop care este relativ
Ce se întâmplă dacă Wilson & Miller ar fi decis că scopul lor de marcă este de a lovi puii? Da, știu că e prostește, dar stai cu mine.
Unul dintre cele mai importante lucruri de reținut este că trebuie să îți îmbrățișezi un scop cu care majoritatea oamenilor poate fi de acord. În caz contrar, le veți dezactiva. Dacă te-ai dus la site-ul lui Wilson & Miller și i-ai văzut lovind puii, probabil că nu ai vrea să cumperi de la ei, nu-i așa? Sper ca nu!
Wilson & Miller au îmbrățișat un scop cu care majoritatea oamenilor poate fi de acord. Marea majoritate a persoanelor care vizitează site-ul lor nu vor avea probleme cu sprijinirea trupelor și promovarea valorilor americane. De fapt, majoritatea vor vedea acest lucru pozitiv.
Când vă gândiți la scopul mărcii dvs., asigurați-vă că este ceva pe care oamenii pot fi pasionați. Sau, cel puțin, asigurați-vă că este ceva cu care pot fi de acord.
Cum să descoperiți scopul dvs. de marcă
Pentru mulți antreprenori, descoperirea scopului mărcii lor este cea mai grea parte. La urma urmei, cât de ușor poate fi să veniți cu un scop care să inspire perspectivele de a cumpăra în marca dvs.?
Este posibil să nu fie cel mai ușor de făcut, dar există câteva moduri de a vă defini scopul. Expertul în branding Mark Di Somma vă recomandă să vă puneți următoarele întrebări:
- Când ați început afacerea dvs., ce ați văzut că doriți să vă schimbați?
- Cum poate urmărirea acelei schimbări să facă o diferență mai mare?
- Ce schimbare doresc ceilalți în lume? Cum se încadrează marca dvs.?
- Cum puteți articula un scop care vă va inspira publicul să vă încredințeze și să vă sprijine marca?
- Cum îți motivează scopul aceia cu care lucrezi?
Răspunzând la aceste întrebări va merge mult spre a vă ajuta să definiți și să comunicați scopul mărcii dvs.
Concluzie
Wilson & Miller oferă un exemplu excelent de brand care are un scop inspirat. Comunicând acest scop, spunându-le povestea și fiind relatabil, s-au definit într-un mod care le face mai atractive pentru clienții lor. Ce lecții puteți începe să implementați astăzi pentru a deveni un brand mai important?
Imagine: Wilson și Miller
1 Comentariu ▼
