Este nevoie de o cantitate dedicată de timp și de energie pentru a construi relații de afaceri bune, puternice și durabile astăzi. Ele sunt o parte integrantă și necesară a succesului, dar oamenii nu par să vrea să pună în lucru.
Alertă: relațiile de afaceri de durată nu se întâmplă și nu se dezvoltă fără o muncă consecventă și consecventă.
Rețeaua noastră de afaceri ar trebui să fie un grup calificat și selectiv de persoane pe care ne bazăm, să accesăm și să ne bazăm pe sprijin, îndrumare și înțelegere. Trebuie să găsim acel echilibru de a fi donatori și beneficiari. Nu putem să dăm sau să luăm, avem nevoie de amândoi. Foarte mulți oameni nu solicită ajutor atunci când au nevoie de el și acest lucru poate fi fatal în afacerile mici.
$config[code] not foundSelectivitatea, consecvența și angajamentul sunt esențiale pentru găsirea unor oameni grozavi și a relațiilor în creștere cu aceștia.
Iată modalități de a construi relații de afaceri de durată în lumea profesională de astăzi.
1. Fiți autentic
Acest lucru este destul de simplu. Fiți cine sunteți și acceptați alții așa cum sunt. Este ușor să creați o persoană falsă, în special online, dar aceasta nu este modalitatea de a începe o relație și de a trăi scurt atunci când începem să calificăm oameni și companii. Găsiți oameni și companii pe care le simțiți o conexiune naturală și o ușurință de comunicare cu lucrurile pe care le aveți în comun. Autenticitatea conectării personalității, a credințelor și a punctului de vedere poate accelera relațiile.
2. Identificați obiectivele și valorile partajate
Căutăm oameni în viața pe care ni le place, împărtășim obiective și valori similare. Sunt ei cinstiți, buni, informați, ajutați? Cum îi tratează pe alții? Este vorba despre caracterul moral. Îi respectăm? Din păcate, am văzut că prea mulți oameni se prezintă doar într-o manieră pentru a profita de oameni, odată ce au încredere în ei. S-ar putea să nu împărtășim mereu același punct de vedere cu toată lumea, dar valorile comune sunt o necesitate.
3. Dezvoltați respectul reciproc
Consider că este nevoie de timp, cu excepția cazului în care cineva vă este adresat printr-o conexiune de încredere. Ne dovedim în timp și prin diferite activități și experiențe. Alăturați-vă unei camere, unui grup profesional sau unei comunități online, care sunt toate medii minunate pentru a dezvolta relații. Fiți răbdători, selectivi și urmăriți oamenii în acțiune. Construirea respectului reciproc este esențială pentru dezvoltarea relațiilor.
4. Distribuiți o anumită vulnerabilitate
Suntem umani și, uneori, înseamnă să împărtășim și să sprijinim oamenii prin dificultăți, provocări și schimbări. Afișarea vulnerabilității noastre face parte din autenticitatea noastră. Un cuvânt de prudență: acest lucru este cel mai bine împărtășit cu un anumit număr, mai degrabă decât mai mult public. Utilizați judecata bună aici.
5. "Am luat-o pe spate"
Lăsați oamenii să știe că aveți spatele lor ca o modalitate de a vă arăta loialitatea față de ei. Am fost la fel de multe evenimente în cazul în care bârfe și conversații inutile merge în jos printre oameni care simplu nu ar trebui să facă acest lucru. Cât de dificilă este aceasta, am adresat selectiv anumitor persoane direct și cu respect, le-am rugat să reconsidere aceste conversații și să aleagă să nu continue să interacționeze cu ele.
6. Faceți legături semnificative pentru ca oamenii să intre în rețea cu ceilalți
Cel mai mare compliment în afaceri este o sesizare. Ar trebui să fim atenți, să avem motivele potrivite și să conectăm oamenii din motive corecte. Nu toate sesizările se desfășoară. Este nevoie de două pentru a face să se întâmple și să lucreze, așa că nu faceți tot munca.
7. Obțineți mai multe informații personale
Dacă vrei cu adevărat să cunoști oameni, cere-i să meargă la cafea pentru a putea vorbi mai personal, unul câte unul. Fiți dispuși să împărtășiți experiențe, idei, puncte de vedere și pur și simplu aflați mai multe despre povestea, istoria familială și cea profesională a celuilalt.
8. Planificați ceva ce trebuie să faceți împreună
Toată munca și nici o piesă nu ne face plictisitori! Fiți dispuși să ieșiți și să faceți ceva distractiv împreună, care poate să nu aibă nimic de-a face cu munca. Muzică, artă, divertisment, întâlniri și evenimente comunitare sunt lucruri distractive de făcut pentru a vedea diferitele părți ale oamenilor. Să nu mai vorbim de niște conversații aleatorii și memorabile și de râde care pot ieși din ea.
9. Lăsați-vă să așteptați
Întotdeauna intrați în relații cu o minte deschisă, așteptări realiste și nu vă asumați niciodată. Oamenii sunt doar cei pe care credem că se bazează pe ceea ce au fost interacțiunile noastre cu ei. Unul dintre cele mai bune sfaturi pe care le-am primit de la un client a fost: acceptați modul în care oamenii nu sunt așa cum doriți să fie ei. Dacă avem așteptări preconcepute de oameni, atunci ne pregătim pentru dezamăgire.
10. Programarea timpului de brainstorming
Blochează timpul dedicat pentru brainstorming, angajare și afaceri împreună. Cel mai bun pentru a stabili un timp regulat, o limită de timp și o agendă pentru ceea ce doriți să realizați în ea. Lăsați puțin timp discuții neașteptate.
11. Oferiți ceva înainte de a cere ceva
În 2010, Trendwatching.com a venit cu o scurtă prezentare a tendințelor care a subliniat că "servirea este vânzarea nouă". Ei au pus un nume pe ceea ce am știut deja a fost tendința de schimbare în vânzări și de marketing și acum este o normă în afaceri, social media și marketing de conținut.
Când educăm, ajutăm și inspirăm pe ceilalți cu experiența și expertiza noastră, construim fundamentul pentru încredere care stă la baza relațiilor care îndureră. Când facem blog, creați conținut, vorbim, faceți un atelier, un webinar, scrieți o carte electronică, mergeți la evenimente, servim și ajutăm.
Atunci când devenim mai serioși și angajați pe LinkedIn, Facebook, Twitter și alte medii sociale, în care comunitatea colectează și schimbă idei, servim și ajutăm. Servirea și ajutarea construiește încredere ca și altceva.
Încrederea este singurul ingredient care construiește relații de afaceri puternice și de lungă durată.
Dacă puneți timpul și lucrați, veți fi răsplătiți.
Relații Foto prin Shutterstock
14 Comentarii ▼
