Resursa cea mai scazuta a antreprenorului este timpul ei. Nu este niciodată suficient pentru tot ceea ce un fondator trebuie să facă - să dezvolte produse, să vândă clienților, să angajeze angajați și așa mai departe.
Nicăieri această problemă nu este mai evidentă decât atunci când un antreprenor trebuie să strângă bani. Timpul petrecut de strângere de fonduri are un cost imens de oportunitate. Fiecare moment petrecut în căutarea de capital este un moment în care nu a fost cheltuit crearea unui produs, vânzarea unui client, angajarea unui angajat sau construirea unei afaceri în alt mod.
$config[code] not foundProblema timpului de colectare a fondurilor
Deci, cum poate un fondator de afaceri să minimizeze problema timpului de strângere de fonduri? Experiența mea ca un înger și ca cercetător în domeniul antreprenoriatului sugerează cinci lucruri:
Înțelegeți valoarea adevărată a Bootstrapping
Majoritatea antreprenorilor se gândesc la strângerea de fonduri în ceea ce privește compensarea capitalului propriu pentru capital, motiv pentru care o mare parte dintre aceștia aleg să facă bootstrapare. Cu toate acestea, valoarea ascunsă - dar foarte reală - a bootstrapping-ului este economia de timp. Fiecare moment în care un antreprenor își petrece investitorii de pitching ar putea fi cheltuit clienți în pitching. Dar timpul petrecut pentru a aduce venituri este mai bun decât timpul petrecut pentru a aduce capital, deoarece în cele din urmă fondatorul va trebui să-și petreacă timpul cu venituri. Deci, antreprenorii trebuie să se întrebe singuri, timpul petrecut pentru aducerea capitalului va reduce timpul viitor petrecut pentru a aduce venituri? Dacă nu va fi atunci bootstrapping este, probabil, modul de a merge.
Gândiți-vă la contractele de timp / bani pentru strângerea de fonduri
Antreprenorii antreprenori se gândesc la creșterea capitalului în ceea ce privește compromisul timpului pentru bani. Iata de ce. Odată ce un investitor principal se află la bord, raportul bani / capitaluri proprii a fost deja stabilit de evaluarea companiei. Cu toate acestea, raportul timp-pentru-bani nu a fost încă stabilit. Antreprenorii reușiți recunosc acest lucru și compară cantitatea de bani pe care o pot oferi investitorii cu timpul pe care îl vor lua pentru a convinge. Calificarea investitorilor și urmărirea numai a celor care oferă un procent ridicat de bani acordați timpului petrecut reprezintă o abordare bună.
Evitați investitorii care nu o primesc
Există o mulțime de incertitudini implicate în investițiile în startup. Observați aici incertitudinea cuvântului, nu riscați. După cum a explicat marele economist clasic Frank Knight în anii 1920, riscul și incertitudinea sunt lucruri foarte diferite. Rezultatele sunt riscante atunci când probabilitatea lor este scăzută. Rezultatele sunt incerte atunci când nu știți probabilitățile lor. Deoarece este imposibil să cunoști șansele de succes ale unei companii noi, care nu a construit încă un produs, a vândut clienților, a concurat împotriva unor operatori tradiționali sau a construit o organizație, toți investitorii pot spera să dau seama din evaluarea lor dacă fondatorul are calea către succes și, dacă da, cât de mare ar fi revenirea potențială dacă se va realiza succesul.
Antreprenorii ar trebui să evite pur și simplu investitorii care iau luni de zile pentru a lua decizii sau care au nevoie să pună pagini de întrebări și să vadă pagini de documente înainte de a face plonja. Căutarea mai multor informații atunci când informațiile sunt necunoscute nu îmbunătățește șansele investitorilor. Diversificarea unui portofoliu și concentrarea asupra afacerilor cu potențial foarte mare sunt singurele răspunsuri. Antreprenorii ar trebui să ignore investitorii care încearcă să-i cunoască pe cei necunoscuți.
Reduceți evaluarea și cererea dumneavoastră
Antreprenorii reușesc adesea să strângă sume mai mici la o reducere la evaluările de piață, decât la sume mari la evaluările de piață de mai sus. Luați în considerare următorul scenariu: Evaluarea de piață a unei companii ca dumneavoastră în stadiul de dezvoltare este de 1,5 milioane de dolari. A lovit o piatră de hotar cheie (finalizarea unei echipe sau o primă vânzare, de exemplu) și valoarea de piață va crește la 3 milioane de dolari. În loc să încercați să ridicați 500.000 de dolari la 1.5 milioane de dolari, încercați să câștigați 400.000 de dolari la 1.25 milioane de dolari. Evaluarea companiei dvs. la o reducere va accelera strângerea de fonduri. Timpul salvat vă va permite să vă atingeți piatra de hotar pentru mai puțină capitală, deoarece veți petrece timpul pentru a atinge piatra de hotar, mai degrabă decât să discutați fără succes cu investitorii. Voiți să ieșiți în urma creșterii ușor mai mici la evaluarea ușor mai mică.
Invitați investitorii să vă ajute să ridicați bani
Cresterea banilor de la straini pentru a finanta o companie incipienta este foarte greu de facut. Este mai ușor să obțineți bani pentru companii incerte de la oamenii pe care îi cunoașteți. La urma urmei, oamenii vor să știe că cineva în care se încrede este în spatele companiei.
Majoritatea antreprenorilor au o intuiție despre acest lucru, motiv pentru care acumulează bani de la prieteni și de familie înainte de a merge la îngeri. Dar același principiu poate fi aplicat și pentru strângerea de bani de la îngeri. Dacă îngerii voștri devin din rețeaua lor pentru a vă ajuta să strângeți bani de la alți îngeri, aceasta va ajuta la evitarea problemei de strângere de fonduri și vă va lua mult mai puțin timp pentru a strânge bani decât dacă vă duceți după străini.
Timp de fotografie prin Shutterstock
1
