Iată primele cinci greșeli care îi împiedică pe antreprenorii începători:
1) Nu apreciază inteligența socială
Aceasta este greșeala pe care proprietarii de afaceri mici o fac cel mai mult. Având competențe sociale adecvate și fiind în acord cu împrejurimile dvs. vă va duce un drum lung de afaceri.
Iată câteva exemple de inteligență socială proastă:
- Aveți tendința de a vorbi prea mult la evenimente de rețea sau, mai rău, aveți prea multe informații personale? Nimeni, cu excepția managerului de banchet, își pasă de cât de greu a fost să găsească un loc de parcare. Păstrați chat-ul dvs. de rețea inteligent.
- Ești îmbrăcat ca cineva care are o prezență executivă? Sau, ca și cum ai fi servit masa la eveniment. Toată lumea ar trebui să aibă culori semnătura și cel puțin trei ținte de ucigaș. Bărbații, culoarea cravată și pantofii sunt foarte importante.
- Aveți un pitch puternic al liftului sau trebuie ca oamenii să vă pună întrebări pentru a vă ajuta să definiți ceea ce faceți? Locurile de ridicare mari au lovit trei lucruri cheie: explică tipul de afacere, explică clientul țintă și închide cu o întrebare.
- Urmăriți în mod corespunzător noi potențiali și contacte sau sunteți un stalker? Fii inteligent cu urmărirea. Puteți trimite un e-mail, o notă personală și puteți efectua un apel telefonic în termen de trei luni de la întâlnirea cu un contact, dacă nu este instruit altfel. Apelarea în fiecare săptămână nu va aduce oportunitate pentru afacerea dvs.
2) Aveți un site profesional de afaceri
Este surprinzător pentru mine câte proprietari de afaceri încă nu au un site web. Nu-mi amintesc de ultima oară când am folosit un director de hârtie sau o agendă telefonică pentru a găsi un vânzător. Mulți oameni vor efectua o căutare pe internet înainte de a vă contacta vreodată, deci dacă clienții dvs. nu vă pot găsi online, veți pierde ocazia. În zilele noastre, trăgând împreună un site de afaceri este mult mai ușor. Aveți o idee despre ceea ce doriți și dacă intenționați să încorporați un blog, vă sugerăm să începeți să scrieți postări de blog cu cel puțin trei luni înainte de lansarea site-ului dvs. web, astfel încât să nu obțineți asistență în încercarea de a dezvolta conținut o singură dată afacerea dvs. începe să se rostogolească.
3) Asigurați-vă că adresa dvs. de e-mail este marcată cu numele companiei dvs. și că adresa de e-mail funcționează
Îmi place și contul meu de Gmail, dar asta nu este cel pe care îl folosesc pentru contactul cu clienții. E-mailurile dvs. trebuie să provină dintr-un cont de marcă care vă promovează afacerea.
4) Nu investiți în marca dvs.
Da, toți cei de acolo folosind cărți de vizită pe care le puteți obține gratuit online sunt într-adevăr rău dvs. de brand de afaceri. Investește într-un logo profesional și o carte de vizită în două culori. Nu distribui cărți de vizită care au imprimat pe spate că sunt libere. Asta spune unui potențial client că nu ești serios în legătură cu afacerea ta.
5) Aveți un număr de telefon real pentru afacerea dvs.
Afacerea dvs. mică ar trebui să aibă o linie telefonică dedicată cu mesagerie vocală. Nu utilizați telefonul mobil ca linie principală de afaceri. Nu veți avea de a face afaceri cu o corporație majoră cu asta, ca imaginea mărcii dvs. De asemenea, nu utilizați acele robot telefonic care vin împreună cu telefonul. Indiferent ce faceți, mesajul nu va suna niciodată profesional.
Există alte greșeli comune pe care credeți că le-au făcut anumiți proprietari de afaceri mici atunci când începeți în afaceri?
