Pentru a face mai multe vânzări, trebuie să găsiți o modalitate de a motiva cu adevărat echipa. Dacă nu aveți un buget uriaș pentru a lucra, acest lucru poate părea dificil sau chiar imposibil de făcut. Dar există câteva moduri bugetare scăzute în care puteți să vă motivați echipa și să vă stimulați munca extraordinară.
Concursurile și alte stimulente distractive pot fi o modalitate excelentă de a vă aduce echipa împreună și de a vă face mai mult. Iată 20 de idei diferite de concurs de vânzări pe care le puteți utiliza pentru a face acest lucru.
$config[code] not foundIdei de concurs de vânzări
Agent de vânzări al lunii
Având un angajat sau agent de vânzări al lunii este o modalitate destul de simplă de a recompensa munca mare în mod continuu. Pur și simplu prezentați un premiu desemnat agentului de vânzări de top sau unui alt angajat care îndeplinește un anumit set de obiective pe parcursul fiecărei luni.
Pentru a începe, va trebui pur și simplu să alegeți o lună de început, să schițați un premiu specific și apoi să vă avertizați angajații. Premiile pot varia de la ore libere la bani sau chiar ceva mai creativ.
Premii de tombolă
Dacă doriți să vă asigurați că toți angajații dvs. au o șansă de a primi premii, în timp ce încă se recunosc pentru munca lor pe parcursul lunii, puteți configura un sistem de tip tombolă.
Fiecare agent de vânzări sau angajați poate obține bilete de tombola pentru fiecare vânzare sau un obiectiv specific pe care îl ating pe parcursul lunii. Apoi, la sfârșitul lunii sau trimestrului, puteți avea un desen pentru a acorda un premiu mare sau câteva premii mai mici. Acest lucru asigură că cei care fac cea mai bună muncă au o șansă mare de a primi premii, asigurându-se totuși că fiecare mică realizare primește recunoaștere.
Alegerea câștigătorului
Vinerea cu premii poate fi una dintre cele mai dificile părți ale desfășurării unui concurs de vânzări. Dar există o modalitate de ao face mai ușor. Doar lasa castigatorii sa decida.
Pentru a face acest lucru, doar promiteți să acordați un premiu persoanei care efectuează cele mai multe vânzări în fiecare lună sau trimestru, apoi subliniază o selecție de premii potențiale. Câștigătorul poate apoi să decidă ce vor să câștige sau chiar să aleagă un premiu potențial pentru câștigătorul lunii următoare dacă doriți să-l faceți mai interesant.
Câștiga un favor de la seful
Sau puteți oferi chiar și un premiu mai personalizat pentru persoana care face cele mai multe vânzări. Lăsați-i să câștige o favoare de la tine!
Creați o anumită cronologie pentru concurs. Apoi, la final, câștigătorul sau câștigătorii pot alege o favoare din partea dvs. ca premiu. Poate că vor să-ți speli mașina. Poate că vor să-ți aleagă creierul peste prânz într-o zi. Lasă-le la ei - în mod regulat, bineînțeles.
Șeful pentru o zi
Sau puteți crea un concurs de vânzări, unde câștigătorul va lua locul dvs. pentru o zi.
La sfârșitul fiecărei luni sau trimestru, persoana cu cele mai multe vânzări sau puncte va ajunge să facă lucruri pe calea lor pentru o zi. Lăsați-i să organizeze o întâlnire, alegeți unde să luați echipa pentru prânz și chiar să înființați un magazin în biroul dvs. de colț.
Team-Wide Goals
Dacă vreți să începeți un concurs de vânzări care nu vă lărgește pe fiecare dintre membrii echipei dvs., puteți să le cereți să lucreze împreună pentru a atinge anumite obiective.
Pentru a face acest lucru, setați un obiectiv al echipei ca o sumă în dolari pentru vânzările totale sau pentru un anumit număr de produse vândute. Apoi urmăriți progresul pe parcursul lunii și încurajați-i pe membrii echipei să lucreze pentru atingerea acestui obiectiv.
Premii zilnice
Nu toate concursurile trebuie să continue pentru o perioadă lungă de timp pentru a fi eficiente. În schimb, puteți avea concursuri zilnice mai mici, care dau mai multe persoane șansa de a câștiga.
Pentru aceasta, veți avea nevoie de câteva idei pentru premii mai mici pentru a oferi echipei dvs., cum ar fi carduri cadou sau obiecte gratuite de gustări în camera de pauză. Apoi acordați aceste premii celor care efectuează cele mai multe vânzări în fiecare zi.
Vânzări Madness
A la Mars Madness, puteți crea un concurs de stil de joc, care creează competiții prietenoase între vânzători pe parcursul lunii.
Acest lucru poate avea un pic mai mult de planificare. Va trebui să creați un grup care să includă întregul personal de vânzări. Apoi, la sfârșitul fiecărei zile sau săptămâni, cel care are cele mai multe vânzări în fiecare concurs individual va trece în runda următoare. La sfârșitul lunii sau trimestrului, în funcție de mărimea echipei dvs., trebuie să aveți o rundă finală și un eventual câștigător.
Concurs de conversie
Când obțineți o listă de noi clienți, puteți începe un nou concurs în care fiecare agent de vânzări are aceeași șansă de a câștiga, indiferent de cum arată istoricul vânzărilor.
Pentru acest tip de concurs, va trebui să distribuiți concurenții în mod egal în întreaga echipă, astfel încât toată lumea să aibă șanse egale. Apoi persoana care convertește cele mai multe vânzări din cadrul grupului câștigă un premiu.
Top Acest lucru
De asemenea, puteți crea un concurs de vânzări în care echipa dvs. este acordată pentru cea mai mare vânzare individuală, decât cea mai mare parte a vânzărilor.
Acest lucru ar fi destul de asemănător logistic cu alte concursuri, dar ar încuraja echipa dvs. să încerce să upsell sau să vândă mai multe elemente clienților individuali. La sfârșitul fiecărei luni sau trimestru, acordați un premiu celui care a făcut cea mai mare vânzare individuală. Puteți chiar să țineți evidența celor care sunt în fruntea lunii, astfel încât restul echipei să cunoască numărul de bătut.
Premii plutitoare
De asemenea, puteți oferi premii sau premii care merg de la o persoană la alta, pe măsură ce se schimbă câștigătorul. Acest tip de concurs poate acorda cea mai mare vânzare pe parcursul lunii sau poate trece de la persoană la persoană la sfârșitul fiecărei luni.
Pentru a face acest lucru, trebuie doar să identificați un premiu pe care membrii echipei dvs. se pot bucura, chiar dacă nu îl vor păstra permanent. Ar putea fi o decorare simplă a biroului sau chiar un privilegiu - cum ar fi abilitatea de a alege gustări de întâlnire. Apoi asigurați-vă că premiul vine de la o persoană la alta atunci când cineva sparge recordul lunar de vânzări.
Echipa Scavenger Hunt
Fiecare membru al personalului dvs. de vânzări are probabil specialitatea sa. Deci, puteți crea un concurs de stil de vânătoare în cazul în care personalul dvs. lucrează în echipă - punând în comun diverse seturi de calificări - pentru a îndeplini diferite sarcini.
De exemplu, puteți seta un set de obiective, cum ar fi o vânzare care depășește o anumită sumă în dolari, o vânzare către un client nou sau o vânzare a unei anumite cantități de produse diferite. Apoi împărțiți-vă personalul în echipe și provocați-i să completeze fiecare obiectiv de pe listă.
Echipa de vânzări pentru fani
Gândiți-vă la ligile sportive fantastice aici. Acest tip de concurs este destinat să creeze un mediu în care întregul personal va susține și se va încuraja reciproc.
Într-un format în stil de proiect, oamenii tăi de vânzări formează echipe. Apoi, fiecare "jucător" primește puncte pentru vânzări sau alte obiective atinse. Persoana a cărei echipă obține cele mai multe puncte la sfârșitul lunii sau trimestrului câștigă.
Declinul Buster Concurs
Concursurile pot fi o modalitate excelentă de a stimula mai multă activitate din partea echipei de vânzări atunci când timpul este lent. Ce puteți face în aceste vremuri lente este provocarea echipei dvs. de a contacta clienții vechi sau existenți pentru a încerca să vândă produse repetate sau actualizate.
Pentru a face acest lucru, veți avea nevoie de o dată de începere și de sfârșit și de obiectivul pe care echipa dvs. îl poate atinge. Acestea pot fi cele mai multe vânzări, cel mai mare volum sau chiar cea mai mare tranzacție unică. Apoi, provocați-vă echipa să se adreseze contactelor existente și să vadă cine se află în partea de sus.
Clienții "cei mai doritori"
În industria dvs., există probabil câțiva jucători mari pe care ați dori să le aveți ca clienți. Și puteți chiar face acest obiectiv într-un concurs.
Descrieți câțiva clienți "cei mai veniți" și împărțiți-i printre echipa dvs., astfel încât fiecare membru să știe cine ar trebui să contacteze cine. Apoi recompensa oricine este capabil să facă cea mai mare vânzare.
Vizualizarea concursurilor de progres
Uneori, concursurile sunt cele mai eficiente atunci când echipa dvs. poate vedea efectiv progresele pe care le fac în fața lor. Deci, puteți crea o imagine vizuală pentru a vă pune în biroul dvs. pentru a urmări cât de aproape de echipa sau de vânzătorii individuali ajung la obiectivele lor.
Puteți face o competiție de echipă, unde ați stabilit un obiectiv numeric pentru întreaga echipă de vânzări pentru lună. Apoi, toți reprezentanții dvs. se pot încuraja reciproc și pot actualiza graficul sau vizualizarea graficelor de fiecare dată când fac o nouă vânzare. Sau puteți avea o diagramă care să descrie numărul de vânzări pe care fiecare persoană le-a făcut pe parcursul lunii, astfel încât să puteți păstra o concurență amicală.
Comerț de prezentare a obiectivelor
Dacă afacerea dvs. face vânzări la târguri sau evenimente, aceasta poate fi o mare oportunitate pentru dvs. de a încuraja o concurență sănătoasă în rândul membrilor echipei dvs. Deci, puteți începe o zi sau o competiție săptămânală în care acordați celui care face cele mai multe vânzări doar în timpul evenimentului.
Tot ce trebuie să faceți este să alertați personalul evenimentului de la concurs și apoi să creați o cale pentru ca aceștia să poată urmări cu ușurință vânzările în timpul evenimentului. La final, oferă un premiu simplu câștigătorului.
Alegerea clientului
Nu fiecare concurs de vânzări trebuie să fie doar despre volumul vânzărilor efectuate. În schimb, puteți crea un concurs în care puteți încuraja un serviciu mai bun pentru clienți, oferind un premiu persoanei cu cele mai bune recenzii ale clienților.
Pentru acest tip de concurs, trebuie să vă asigurați că aveți o modalitate de a vă ancheta clienții după încheierea achizițiilor sau doar periodic. Apoi, puteți prezenta premii reprezentanților de vânzări care obțin cele mai mari note de la clienții sau clienții lor.
Premii surpriză
Uneori, concursurile de vânzări sunt mai puțin legate de premiul real și mai mult despre recunoașterea pur și simplu a angajaților dvs. Și puteți adăuga un pic de distracție în amestec, făcând fiecare premiu o surpriză.
Pentru a face acest lucru, va trebui să colectați niște premii mici, cum ar fi carduri cadou sau mici mărunțișuri. Apoi, așezați-le în cutii mici de cadou sau pungi. Și schițați câteva obiective pe care personalul dvs. trebuie să le atingă pentru a obține un premiu. Atunci când cineva atinge unul dintre aceste obiective, poate alege o cutie sau o pungă fără să știe ce este în interior și este o surpriză plăcută pentru ei și întregul personal.
Bingo de vânzări
De asemenea, puteți recompensa acele mici sarcini de zi cu zi pe care echipa dvs. le completează, creând un joc asemănător bingo-ului. Acest tip de joc vă poate ajuta să vă încurajați echipa să facă toate lucrurile mici, deoarece fiecare cutie pe care o poate verifica le oferă șansa mai mare de a câștiga un premiu.
Pentru acest tip de joc, va trebui să creați cărți de bingo care să includă diferite tipuri de vânzări sau sarcini în fiecare dintre pătrate. Ar putea fi o vânzare de o anumită sumă. S-ar putea obține un cont nou și așa mai departe. Apoi, fiecare dintre reprezentanții dvs. trebuie să urmărească realizările lor și apoi să le acorde atunci când completează un întreg rând sau carte.
Câștigătorul este … Foto prin Shutterstock
Mai multe în: Motivațional 4 Comentarii ▼
