Casa pictura este o industrie de 37 miliarde dolari pe an. Dar începerea unei afaceri de pictură în casă poate fi relativ ieftină - în unele cazuri doar 500 de dolari. Deci este o opțiune antreprenori cu aptitudinea pe care ar trebui să o ia în considerare.
Cum să începeți o afacere de pictura
Brandon Lewis este fondatorul Academiei pentru Contractori Profesioniști în Pictură, o resursă online pentru contractori de vopsire și editorul din spatele Painter's Weekly. El a vorbit recent cu Trendurile de afaceri mici prin e-mail pentru a oferi câteva sfaturi și informații utile pentru antreprenorii care doresc să intre în afacerea de pictura acasă. Iată câteva etape esențiale pe care trebuie să le întreprindeți.
$config[code] not foundÎnregistrați-vă compania
Tipul exact de înregistrare de care aveți nevoie pentru afacerea dvs. poate varia în funcție de stat. Așadar, este o idee bună să faceți check-in cu site-ul guvernului sau cu unele organizații comerciale locale pentru a afla exact ce este necesar. De acolo, puteți cumpăra și asigurare, un domeniu și o găzduire pentru site-ul dvs. de afaceri.
Investiți în echipament
În afară de asta, singurele costuri de pornire reale pe care afacerea dvs. ar trebui să le aibă ar fi echipamente. Probabil veți avea nevoie de scări, cârpe, perii, role, pulverizatoare, măști și vehicule potențial, cu sigla companiei dvs., pentru a vă duce la diferite locuri de muncă.
Găsiți parteneri valoroși
Când vine vorba de găsirea clienților, Lewis recomandă să găsiți celelalte afaceri din zona dvs. cele mai influente cu clienții dvs. țintă.
El explică: "Este important pentru dvs. să faceți o top 100 listă de influențatori în comunitatea dvs. pentru trimiteri și generații de plumb. S-ar putea să vă gândiți să vizați agenții imobiliari cu cea mai bună performanță, administratorii de proprietăți comerciale și alte companii de servicii B2B, cum ar fi instalatori de acoperișuri, instalatori de jgheaburi și instalatori de pardoseli. Limitați lista la 100 și trăiți cu ei prin e-mail, e-mail, text, social media și vizite în persoană sau în rețea. Păstrați o filosofie drăguță cumpărați-sau-mor.
Creați punctele de vorbit
De asemenea, trebuie să vă gândiți la ceea ce ar trebui să conțină materialele dvs. de comercializare și punctele de vânzare în termeni de conținut. De ce ar trebui un nou client să-ți aleagă afacerea peste celelalte opțiuni disponibile?
Lewis spune: "Creați un proces de vânzări de diagnostic care să se axeze pe educarea clientului în legătură cu modul în care afacerea dumneavoastră de pictură este diferită de cea a contractantului tipic de pictură. Garanțiile, garanțiile, recenziile clienților și procesele de examinare a pictorilor ar trebui să fie un front-center în mesageria dvs., astfel încât clientul să poată înțelege cum reduc riscul și obține mai multă valoare atunci când selectează compania dvs. "
Urmăriți cu perspective
Însă obținerea de noi clienți nu este la fel de simplă ca și împărțirea unică a vânzărilor într-o singură dată prin intermediul unor influențatori relevanți. Trebuie să urmați și să rămâneți în contact destul de consistent.
Lewis spune: "Utilizați puternice tactici de pre-poziționare, prezentare, post-poziționare și follow-up care reflectă preocupările clientului și ciclul de vânzări. Amintiți-vă, serviciile de pictură sunt scumpe și pot lua adesea câteva luni de clienți pentru a lua o decizie de cumpărare. Stai acolo.
Setați tarifele clare
Când vine vorba de ratele dvs., Lewis spune că trebuie să determinați trei factori cheie în față: ratele de producție, ratele de plată și ratele de taxare. Ratele de producție ar fi cât durează ca pictorul mediu să picteze o suprafață dată. Ratele de plată ar fi ceea ce plătiți angajaților dvs. Și ratele de taxare sunt ceea ce percepeți de fapt unui client pentru o oră de muncă.
Lewis adaugă: "Când evaluezi un proiect, singurul tău loc de muncă este de a măsura imaginile pătrate, imaginile liniare și numărul de suprafețe sau obiecte pe care le pictezi. După asta, e doar o problemă de matematică de gradul 4. Nu faceți niciodată o estimare a ochilor. Utilizați întotdeauna ratele și formulele. "
Studiați conceptele de afaceri
În plus, Lewis adaugă că mulți pictori ai casei sunt atrași mai mult de aspectul picturii afacerii lor decât de aspectele reale ale afacerii cum ar fi contabilitatea și marketingul. Dar este o idee bună să aveți o înțelegere fermă a acestor concepte, de asemenea.
Lewis spune: "Majoritatea proprietarilor de firme de pictură în afaceri sunt tehnicieni care au intrat rapid în lumea antreprenoriatului. Puțini au avut vreodată timp pentru a fi un elev serios la sfârșitul afacerii lor de afaceri. Îi îndemn pe toți proprietarii să ia un sezon în carieră pentru a se dedica studiului marketingului, vânzărilor, operațiunilor și managementului. Când faci asta pentru o perioadă scurtă, intensă, plătești dividende pentru viață! "
Construiți un portofoliu
Pe măsură ce lucrați cu clienții, poate fi de asemenea benefic să fotografiați și să vă cronicizați munca, astfel încât să aveți exemple de împărtășire cu viitorii clienți și perspective. Acest lucru poate arăta calitatea muncii dvs. împreună cu dovada că aveți un număr mare de clienți mulțumiți.
Rămâneți la curent cu clienții
Odată ce ați lucrat cu un număr de clienți, nu aveți încredere că clienții aceștia se vor întoarce la dvs. pentru toate nevoile lor de pictură.
Lewis explică: "De departe, cea mai mare greșeală pe care o văd contractorii de pictură este abandonarea și neglijarea clienților după vânzare. Acest lucru face ca costul vânzării să treacă prin acoperiș și să-l concedieze pe antreprenor la cicluri imprevizibile de sărbătoare și foamete. Când lucrez cu un antreprenor care este blocat în vânzări și profitabilitate, cel mai adesea acesta este principalul motiv pentru eșecurile lor ".
Investiți în marketing
De asemenea, puteți investi în anumite activități de marketing online cum ar fi buletine de știri prin e-mail, retroproiectarea anunțurilor și SEO locale pentru a atrage clienți, atât noi cât și vechi.
Lewis spune: "Pentru antreprenorii stabiliți, aș recomanda campanii de reactivare a clienților pentru clienții anteriori și folosirea buletinelor de știri trimise prin e-mail și prin e-mail pentru reținere. Marketingul local SEO poate fi, de asemenea, eficient în funcție de piața dvs. și cât de mult sunteți dispuși să investiți ".
Fotografie prin Shutterstock
Mai mult în: Home Contracting Improvement Contracting
