Un reprezentant extern de vânzări este o persoană care vinde un produs sau un serviciu pentru a aduce venituri unei companii. Spre deosebire de reprezentanții de vânzări "din interior", reprezentanții externi părăsesc biroul - cu piciorul, mașina sau avionul - pentru a-și asigura un client sau un cont. Cu alte cuvinte, un reprezentant extern de vânzări își petrece majoritatea zilelor de lucru în întâlniri față în față cu clienți potențiali, uneori călătorind în întreaga lume pentru a face o vânzare.
$config[code] not foundElementele de bază
Reprezentanții externi de vânzări pot fi găsiți în orice tip de industrie, de la automobile la calculatoare până la îmbrăcăminte până la mobilier. În multe industrii, reprezentanții externi de vânzări primesc cea mai mare parte din salariul lor dintr-o comision sau un procent din ceea ce vând. Prioritatea de vârf a unui vânzător este de a explica beneficiile unui produs unui client, transmiterea unui mesaj că acesta este un produs sau serviciu pe care clientul "nu poate trăi fără". Vânzătorul trebuie apoi să închidă vânzarea prin faptul că îl face pe client să accepte cumpărarea produsul sau serviciul.
Aptitudini
Reprezentanții de vânzări externi ar trebui să fie motivați, ieșiți și încrezători și să aibă abilități puternice de comunicare. Acestea ar trebui să fie rezolvate de rezolvatori de probleme, să lucreze bine pe cont propriu și să fie rezilienți, deoarece chiar și cei mai buni vânzători se confruntă cu respingerea în mod regulat. În special, un reprezentant de vânzări are nevoie de o cunoaștere aprofundată a produsului sau serviciului pe care încearcă să-l vândă.
Videoclipul zilei
Ți-a fost adus de Sapling, care ți-a venit prin Saplingfundal
Deși nu orice reprezentant extern are nevoie de ceva dincolo de diploma de liceu, mulți angajatori caută candidați care au diplome de licență sau de master în marketing. Directorii de vânzări ar trebui să fie educați în afaceri, contabilitate, economie, finanțe, statistici și alte cursuri conexe. Unele industrii, cum ar fi industria auto și retail, permit vânzătorilor să învețe la locul de muncă fără cerințe educaționale specifice.
Perspective
Locurile de muncă pentru reprezentanții de vânzări se așteaptă să crească cu 7% din 2008 până în 2018, potrivit Biroului Statistic al Muncii din SUA (BLS). Este cam la fel de rapid ca media pentru toate celelalte ocupații. Nu există date greșite pentru reprezentanții externi de vânzări, însă este posibil ca acestea să crească la o rată similară cu cea din restul industriei. BLS a raportat că mai mult de 1,9 milioane de lucrători au fost angajați ca reprezentanți de vânzări în mai 2008.
câștig
Reprezentanții externi de vânzări au câștigat un salariu mediu de 25.000 de dolari, până la peste 70.000 de dolari pe an, în februarie 2010, potrivit PayScale.com. O mare parte a acestui venit sa bazat pe experiența și responsabilitățile repurtatorului, precum și pe tipul de industrie în care a lucrat. Între timp, raportul BLS raportat de vânzări a câștigat un salariu mediu anual de 70.200 dolari în mai 2008.
