De fapt, este mult mai ușor decât credeți, mai ales dacă aveți o copie a cărții Cynthia Kay, "Small Business for Big Thinkers: Strategii neconvenționale pentru a vă conecta și a câștiga o afacere mare" . Am avut o copie de recenzie așezată aici pe biroul meu pentru puțin timp. Este un mic broșar (cel puțin exemplul meu de recenzare a fost) și seamănă cu lectura pe care aș putea să o abordez într-un weekend.
Întreprinderi mici pentru ganditori buni este o reducere scurtă a succesului întreprinderii mici
Cynthia Kay (@ThinkCK) are afaceri mici în genele ei. Ea vine dintr-o familie de antreprenori greci și a crescut înconjurată de întreprinderi mici chiar înainte de a-și începe propria activitate. Ea este un purtător de cuvânt pasionat de afaceri mici și își petrece foarte mult timp coaching-ul altor întreprinderi mici.
În această carte, Cynthia împărtășește strategiile care au lucrat pentru ea pentru a obține 100 de companii Fortune Global ca clienți.
Întreprinderi mici pentru ganditori buni este doar peste 200 de pagini de informații despre experiența de afaceri de la Cynthia, care lucrează cu companii mari. La începutul cărții, ea spune:
"Întreprinderile mari au fost primii mei clienți, așa că niciodată nu mi-am dat seama că multe întreprinderi mici nu știu cum să lucreze cu ele. De fapt, multe întreprinderi mici niciodată nu încearcă să se conecteze și să câștige o afacere mare ".
Acest lucru mi-a vorbit direct și poate că va vorbi și dumneavoastră. Nu m-am gândit niciodată să iau o afacere mare ca client. Dacă asta suna ca tine, primul capitol este citirea cărnii, pentru că vei vedea că acea afacere mare este gata, dispusă și capabilă să facă afaceri cu tine - dacă ai fi știut doar cum să o faci.
Dacă sunteți gata să intrați în lumea afacerilor mari, iată ce veți avea de știut
Lucrul cu afacerea mare nu este ceva ce faci doar, este o decizie, și nu este pentru fiecare afacere mică. Kay intră în detaliu asupra a ceea ce va trebui să aveți la dispoziție înainte de a vă lua pe un client mult mai mare.
Kay lansează această carte cu o perspectivă interesantă și una cred că putini proprietari de afaceri mici consideră atunci când își încep afacerea - gândiți-vă și planificați pentru afacerea pe care intenționați să o faceți.
Aceasta este o distincție importantă și Kay petrece unsprezece capitole care te pregătesc să-ți așeze clienții mari. Își dă experiența atât din afacerea ei, din familiile ei, cât și din interviuri pe care le-a făcut cu alți proprietari de afaceri mici. Filozofia ei este înainte de a vă împinge pe băieții mari, au următoarele în vigoare:
- O strategie de ieșire.
- O strategie de parteneriat.
- Închiriați oamenii potriviți.
- Creați un spațiu de lucru.
- Recunoașteți când să păstrați clienții și când să le părăsiți.
- Cunoașteți când și cum să permiteți unui angajat să plece.
- Faceți alegerea pentru a deveni mare sau pentru a rămâne mic.
Apoi, ea intră în faza cărții despre abordarea afacerilor mari:
- Înțelegerea perspectivelor cumpărătorilor mari de afaceri.
- Scrierea unui RFP (Cerere de propunere).
- Poziționați-vă.
- Cum sa faci fata-time si cand sa apari.
- Găsirea unui campion.
- Funcționează ca o afacere mare.
Este această carte merită citit?
Înainte de a citi această carte, m-am gândit că nu aveam clienți Fortune 500 pentru că - nu aveam clienți Fortune 500. Trebuie să recunosc că nu am petrecut prea mult timp, având în vedere dacă doresc clienți mari sau nu.
Apoi am citit Întreprinderi mici pentru ganditori buni și după ce am trecut prin carte, mai ales în ultima secțiune, sunt foarte clar că nu vreau să lucrez cu mari companii ca clienți. Modul lor de lucru nu funcționează pentru mine. Și vestea bună pentru mine este că nu voi petrece prea mult timp gândindu-mă la asta.
Și tu? Cât de mult v-ați gândit să aveți marci mari sau clienți Fortune 500 pe lista dvs. de clienți? Dacă sunteți ca mine și nu v-ați gândit la asta, veți dori să citiți această carte pentru că veți ști cel puțin ce este implicat și puteți lua decizia pentru voi înșivă.
Acum, să spunem că doriți să lucrați cu firme mari ca clienți și clienți. În cazul în care sună ca tine, atunci cu siguranta vei dori sa apuca o copie a acestei carti. Veți obține cu adevărat câteva cunoștințe bune despre cum ar trebui să arate afacerea dvs. și cum să vă stabiliți ca un furnizor de afaceri ideal pentru o companie mare.
Întreprinderi mici pentru ganditori buni este cu siguranta o carte unica. Sunt deosebit de bucuros că Kay a pus-o acolo pentru că este clar că companiile mari doresc să colaboreze cu întreprinderile mici, dar dacă vrei să te joci cu băieții mari, va trebui să fii gata.
Întreprinderi mici pentru ganditori buni este un prim pas mare pentru a ajunge acolo.
6 Comentarii ▼
