Una dintre cele mai dificile întrebări pe care trebuie să le răspundă orice afacere bazată pe servicii este tipul de preț pe care doresc să-l implementeze. Există nenumărate opțiuni - de exemplu, pe oră, bazate pe proiecte sau pe pachete de reținut - dar cum știți care dintre ele este potrivit pentru dvs., mai ales dacă adăugați noi servicii în lista dvs.? Pentru a vă ajuta să vă dați seama, am cerut experților Consiliului Young Entrepreneur (YEC) să analizeze această întrebare:
$config[code] not found"Oferirea unui nou serviciu este interesantă, dar vine cu provocări - inclusiv construirea unui model de preț. Care este cel mai bun mod de a afla cât doriți să încărcați? "
Sfaturi privind serviciile de tarifare
Iată ce au spus membrii comunității YEC:
1. Testați-vă prețurile cu publicul existent
"Ori de câte ori lansăm un nou produs sau serviciu, testați întotdeauna prețul cu câteva - de obicei, limităm numărul de liste la trei - diferitele liste de e-mail segmentate existente care au semnat pentru acel subiect specific sau o ofertă înrudită pentru a determina cele mai bune prețuri model ". ~ Kristin Kimberly Marquet, Creative Development Agency, LLC
2. Lăsați prețul de piață al produsului dvs.
"Tarifarea poate fi un astfel de punct de vedere pentru mulți antreprenori, dar nu ar trebui să fie. Puțini își dau seama că valoarea este în ochii cumpărătorului, ceea ce înseamnă că veți câștiga întotdeauna cel mai mult bani lăsând prețul până la client. Mergeți la conversații - încercați prețurile, întrebați dacă cumpărătorii ar cumpăra într-o gamă de prețuri și explorați de ce ar dori sau nu. Aceste conversații ușoare vă vor face bani reali. "~ Peter Kozodoy, GEM Advertising
3. Începeți de înaltă
"Este mai ușor să coborâți în preț decât să mergeți în sus. Deci, primul pas ar trebui să fie generarea unui preț solid pentru parcul de bilete. Puteți să vă uitați la produse sau servicii similare pentru a face acest lucru, apoi faceți niște teste sau sondaje. Apoi aș recomanda să începeți la capătul superior al parcului de golf sau chiar puțin peste el. Dacă aveți nevoie de o vânzare ulterioară, clienții vor aprecia acest lucru. "~ Nicolas Gremion, Free-eBooks.net
4. Cercetarea competitivă
"Pentru noi, totul se reduce la cercetare. Aflați ce plătește piața pentru noul dvs. serviciu și aflați ce plătesc concurenții dvs. pentru acest serviciu. Odată ce aveți aceste date, vă puteți poziționa în mod unic în funcție de punctul dvs. de preț, de calitate și de ofertă. "~ Joel Mathew, Fortress Consulting
5. Aflați poziția pe piață
"Cel mai important lucru când prețați pentru un serviciu, un instrument sau un produs este modul în care doriți să vă poziționați pe piață. Odată ce ați stabilit acest lucru, luați în considerare prețul pe care concurenții dvs. îl plătesc pentru acesta și numărul de clienți care pot fi așteptați. Apoi, întrebați dacă adăugați o valoare în comparație cu concurenții și dacă puteți diversifica prețurile prin crearea de pachete. "~ Michael Hsu, DeepSky
6. Începeți de două ori costurile
"Începeți cu un model de bază de lucru înapoi. În primul rând, dați seama de costurile dvs., urmăriți apoi un punct de preț de 2C sau de două ori costurile dvs. Mai târziu, examinați spațiul de piață pentru a vedea ce oferte competitive și apoi ajustați în consecință. Sperăm că operațiunea dvs. este suficient de strânsă pentru a putea concura în valoare. "~ Nicole Munoz, Nicole Munoz Consulting, Inc.
7. Efectuați teste A / B
"Pentru noi, am constatat că testarea continuă A / B este cea mai bună metodă de a continua creșterea conversiilor pe pagina noastră de prețuri. Experimentați o încercare gratuită de 14 zile, pachete diferite și prețuri lunare față de tarifarea anuală. De exemplu, dacă este o problemă pentru afacerea dvs., un preț anual ar putea contribui la reducerea ratei de apreciere, dar veți afla numai prin teste. "~ Syed Balkhi, WPBeginner
Fotografie prin Shutterstock
2 Comentarii ▼
