În sectorul construcțiilor, proiectele sunt de obicei atribuite printr-un proces cunoscut sub numele de licitare. În timpul unei oferte, contractorii revizuiesc desenele proiectului și alte informații, apoi trimit un preț pentru a efectua lucrările. Proprietarii și dezvoltatorii evaluează și compara aceste oferte înainte de a atribui un contract ofertantului selectat. În timp ce cel mai mic ofertant este de obicei atribuit postului, proprietarii pot lua în considerare, de asemenea, istoricul de muncă, experiența și alți factori atunci când evaluează ofertele.
$config[code] not foundLicitarea cantității
Strategia de licitare cea mai răspândită pentru mulți antreprenori este de a licita pur și simplu pentru fiecare loc de muncă care vine de-a lungul. Această abordare cu un volum mare se bazează pe convingerea că plasarea unei cantități mari de oferte înseamnă că veți câștiga de obicei cel puțin un anumit procent din acestea. Această strategie este foarte consumatoare de timp și, de obicei, are ca rezultat marje de profit reduse. Abordarea oferită în funcție de volum este cea mai eficientă pentru companiile mai noi, cu o recunoaștere mică a numelui în industrie, care au dificultăți la aterizare. De asemenea, ar putea fi o strategie bună pentru companiile care se străduiesc să găsească un loc de muncă sau pentru cele care au un număr mare de angajați care nu sunt ocupați cu proiectele actuale.
Licitare selectivă
O strategie mai eficientă este evaluarea cu atenție a oportunităților de licitare bazate pe calitate și transmiterea ofertelor care nu sunt potrivite pentru companie. Acest lucru permite estimatorilor să își ia timpul la fiecare ofertă și să-și perfecționeze prețul, care de obicei conduce la mai multe oferte de succes. Pentru a utiliza această strategie, ia în considerare tipul de muncă pe care compania dvs. are cel mai mare succes. Acesta poate fi un tip specific de proiect, cum ar fi spitale sau școli, sau o anumită gamă de dimensiuni de locuri de muncă. Odată ce găsiți o oportunitate de licitare adecvată, faceți timp pentru a obține o estimare corectă și pentru a obține prețuri materiale de la furnizori. Evaluați planurile și programați pentru a vedea cum ați putea efectua eficient activitatea. Acest lucru vă va permite să mențineți suma licitată scăzută și să vă îmbunătățiți șansele de a ateriza locul de muncă.
Videoclipul zilei
Ți-a fost adus de Sapling, care ți-a venit prin SaplingMuncă negociată
Cele mai multe oferte pentru munca guvernamentală sau agențiile municipale sunt oferte sigilate. Aceasta înseamnă că prețurile sunt trimise, iar ofertantul cel mai slab calificat obține postul. Nu există loc de negociere sau modificare a ofertei. Multe proiecte private, pe de altă parte, sunt licitate deschise. Aceasta înseamnă că prețurile sunt prezentate proprietarului, iar el poate să-și bazeze selecția pe un număr mare de factori. Nu există nicio obligație legală de a da contractul ofertantului scăzut.
Pe acest tip de loc de muncă puteți să vă bazați pe relații de rețea și relații personale pentru a vă ajuta să apelați la muncă. Pregătiți-vă cât mai atent ofertele dvs. și păstrați-vă cât mai mult posibil contactul cu proprietarul pe tot parcursul procesului. Oferiți-i să ajute proprietarul sau antreprenorul general cu prețuri bugetare la începutul proiectului. Acest lucru vă va oferi adesea un picior de ofertă, iar proprietarul vă poate oferi o a doua privire la proiect dacă ceilalți ofertanți au prețuri mai mici. Odată ce ați ateriza de muncă, asigurați-vă că este îndeplinită la cele mai înalte standarde. Acest lucru va determina de multe ori proprietarul să vă acorde o muncă suplimentară printr-un proces de negociere, mai degrabă decât o ofertă. Munca negociată vine adesea cu marje de profit mai mari și cu mai puține probleme de comunicare.
