De ce vânzările continuă să primească un astfel de rau rău?
"Uneori, audiența noastră este atât de înrădăcinată încât să creadă că vânzarea este rea, încât au spus deja nu înainte de a avea șansa de a le vinde ceva. Un agent de vânzări pentru crackerjack cunoaște perspectivele de educare a produselor și serviciilor, este cel mai rapid mod de vânzare. "~ Joe Polish, Success Magazine
Nu numai că sunt total de acord, dar nu pot să subliniez suficient că "principalul motor al vânzărilor este educarea dvs. în vânzarea."
Procedura de manipulare sub presiune, hype, răsucirea brațelor și înlăturarea brațului este în afara. Mediul de vânzare și experiența de vânzare de astăzi sunt legate de educație, iluminare, stimulare și inspirație. Oamenii doresc povestea, rezultatele, valoarea și beneficiile - nu hype-ul gol. Educația este de vânzare, iar vânzarea este educativă, deci cu cât învățați mai mult despre valoare, beneficii și rezultate, cu atât mai multe vânzări pe care le veți inspira și le veți închide.
Iată 7 moduri de a educa perspectivele în realizarea vânzării:
Informați oamenii despre ce vă faceți
Ce faceți sau ce poate și face produsul dvs. care poate ajuta pe cineva? Distribuiți cât mai multe informații pe care le puteți găsi în mod consecvent despre acest lucru.
Generează un interes
Când cunoști psiho-grafica clientului tău, poți să faci cunoștințe despre limbajul și mesageria direcționată direct către ei, făcând cazul pentru motivul pentru care ceea ce ai este o potrivire excelentă sau o oportunitate pentru ei.
Sunteți adăugați valoarea
Creați mai mult decât "vânzarea" produsului sau serviciului. Adăugați-vă, experiența, expertiza și conexiunile dvs. ca valoare adăugată.
Împărtășește punctul tău de vedere
Vorbiți despre punctul dvs. de vedere unic cu privire la ceea ce faceți, de ce vă iubiți afacerea și cum a afectat ceilalți.
Inspire Acțiune
În cele din urmă, doriți să îi inspirați pe oameni să întreprindă mai multe acțiuni, fie că solicită mai multe informații, creează mai multe întrebări, generează interes cu ceilalți sau obiectivul final de a face vânzarea.
Folosiți rezultatele și mărturiile
Educați întotdeauna perspective folosind rezultate și mărturii. Clienții mulțumiți care devin avocații și majoretele dvs. sunt aur!
Realizați referințe
Petreceți mai mult timp solicitând și dezvoltând recomandări din comunitatea dvs. Solicitați trimiteri, dar fiți generoși în trimiterea și conectarea altor persoane.
John C Maxwell, expert în conducere și autor al a 20 de milioane de cărți, care a pregătit guverne, NFL și ONU ne amintește:
"Cu cât te bazezi mai mult pe tehnologie în interacțiunile personale, cu atât sunt mai puțin personale și mai puțin eficiente."
Personalizați-vă cu oamenii de pe linie. Cel mai greu lucru pentru majoritatea vânzătorilor este telefonul. Construiți în timp telefon, precum și întâlniri față în față pentru a avansa relații. Educați oamenii mai personal.
Fără vânzări nu există nici o afacere. Vânzările reprezintă o oportunitate, nu o pedeapsă sau o obligație. Este timpul să nu mai renunți la vânzarea unui rău rău, să vă schimbați atitudinea și să vă educați în vânzarea.
Educați vânzările prin intermediul Shutterstock
11 Comentarii ▼
