Se pare că ne place să numim totul în ultima vreme. Deci, dacă nu știați, sâmbăta după Vinerea Neagră și înainte de Luni Cyber este acum sâmbătă Small Business. Mi sa cerut să scriu un mesaj despre promoțiile și campaniile pe care firmele mici le pot folosi pentru a valorifica ziua specială, dar astăzi este ceva în minte.
Am călătorit o grămadă în ultima vreme, vorbind la o tona de evenimente diferite de la San Diego la Atlanta până la Chicago. Așa cum am degetul de grăsime acest post pe iPhone-ul meu, eu sunt într-un avion condus pentru Toronto. Motivul pentru care vă spun acest lucru este că am avut o experiență simplă și totuși profundă în timpul unei staționări în Philadelphia.
Am avut câteva minute să mă apuc să mănânc între zboruri. Când mi-am analizat opțiunile în terminal, am observat două restaurante, una lângă cealaltă, cu diferențe drastice. Unul avea o linie lungă, iar cealaltă nu avea. Doar din acest motiv am decis să mă duc în linia lungă. Mi-am dat seama că localnicii trebuie să știe unde este mâncarea bună.
După 30 de secunde mi-am dat seama de ce mânca la Joe a avut o linie uriașă și alături au stat și au așteptat. Hustle. Un fel de agitație. Asta e. Acesta a fost secretul. Omul era în spatele tejghelei care lucra mulțimea. De fiecare dată când cineva ar umbla, ar striga "friptura de brânză Philly aici! Nu vă duceți acasă, nu lăsați pe Philly fără unul. "Energia lui era contagioasă. Oamenii s-au aliniat la comanda lui.
Am început să mă întreb. Adesea suntem prinși în ultimele tactici. Căutăm înaltă și joasă pentru cele mai tari instrumente. Ne ampede pe tehnologia noastră uimitoare. Suntem conectați zi și noapte, încercând să ne îndreptăm afacerile. Ne agităm. Dar este vorba de agitația potrivită?
Tot SEO-ul din lume nu face nimic bun, marketingul inbound este o risipă, iar cel mai recent truc de marketing prin e-mail este în zadar dacă nu cerem afacerea. Un om înțelept, vorbind cu părinții, a spus: "Nici un alt succes nu poate compensa eșecul în casă." De asemenea, cred că pentru proprietarii de afaceri, nici alte succese nu pot compensa lipsa de vânzare.
Te-ar face inconfortabil. Ar putea face ca unii dintre voi să vă simt inconfortabil. Dar, în cele din urmă, nimic nu poate înlocui solicitarea vânzării. Ne putem păstra ocupați, foarte ocupați, ne gândim că suntem agitați și, prin urmare, afacerea ar trebui să crească. Dar, uneori, evităm un fel de agitație - solicităm afacerea.
De ce o evităm? Este greu. Impozitează. Când oamenii spun nu, doare. Urăsc respingerea. Vrem succesul. Dar evitarea respingerii ne face să pierdem succesul. Evitarea este ilogică. Când vindem cu succes, se simte minunat. Facturile sunt plătite. Creează o înaltă euforie. Dar pentru mulți, frica este mai mare decât răsplata. Deci, rămânem ocupați cu lucruri mai puțin importante, convingându-ne că facem o muncă semnificativă.
Iată câteva sfaturi pentru a obține serios despre vânzări agitate:
- Concentrați-vă pe scopul dvs. mai înalt. Nu vinzi doar pentru a face un dolar. Aveți un produs sau un serviciu care face o diferență în viața oamenilor. Nu permiteți unei alte persoane să vă treacă fără a avea ocazia de a-și îmbunătăți viața cu produsul sau serviciul dvs.
- Transformați-l într-un joc. Urmăriți de câte ori solicitați o afacere într-o singură zi. Încercați să bateți acel număr a doua zi. Urmăriți câte persoane acceptă versus respingere. Încercați să vă îmbunătățiți conversia.
- Găsiți un partener de responsabilitate. Dacă aveți probleme în realitate, găsiți pe cineva care vă va ține picioarele la foc și vă va întreba pe o bază zilnică despre progresul dvs. Dacă nu aveți pe nimeni care să facă acest lucru pentru dvs., faceți comentarii cu privire la acest post - vă voi verifica periodic (și în mod public).
- Practică. Dacă te simți inconfortabil spunând cuvintele, practică. Așezați-vă în fața unei oglinzi și spuneți-le în mod repetat, până când sună natural. Apoi practica cu un prieten. Practica până când vor ieși cuvintele cu încredere de 100%. Nimic încurcat.
Deci, în zilele de sâmbătă pentru Small Business, indiferent dacă vă duceți la o zi liberă sau pe acolo, angajați-vă să reveniți la elementele de bază și să întrebați afacerea. Probabil va face mai bine pentru afacerea dvs. decât orice altceva.
Când am luat comanda mea și am plecat de la Mănâncă la Joe, am observat un trecător care stă între cele două restaurante, revizuind meniurile, încercând să decidă. Am zâmbit când bărbatul din spatele contorului a explodat:
"Hei, ești pe partea greșită a coardei. Du-te aici și să-ți aduci o friptură de brânză Philly.
Omul a ascultat prompt. Un alt client - doar pentru că a cerut. El a tras curajul. Și tu?
Imagine de la Yuri Arcurs / Shutterstock
15 Comentarii ▼
