Cu câțiva ani în urmă, unul dintre prietenii mei tocmai a început un magazin online care vinde haine pentru copii pentru noii părinți. Ea a experimentat cu o serie de strategii de marketing diferite, inclusiv marketing prin e-mail. După câteva luni, campaniile de marketing prin e-mail nu au generat o singură vânzare.
Era convinsă că e-mailul pur și simplu nu a funcționat, dar am îndemnat-o să continue să încerce. I-am arătat datele care dovedesc că e-mailul oferă un ROI de 3800 la sută. Trucul este de a păstra testul divizat până când descoperiți ce funcționează pentru cei de pe lista dvs.
$config[code] not foundAstăzi, ea generează cinci cifre pe lună de la magazinul său online. Majoritatea acestor vânzări provin din e-mail.
Marketingul prin e-mail este cel mai bun mediu pentru promovarea afacerii dvs. online. Cu toate acestea, strategiile de e-mail de succes nu se nasc peste noapte. Trebuie să testați până când găsiți ceva care face clic.
Modalități de trimitere a e-mailurilor de testare în paralel
Iată câteva modalități de a utiliza testarea separată pentru a afla ce funcționează pentru afacerea dvs. mică.
Linii de subiect
Linia dvs. de subiect este linia de sus a oricărui experiment de marketing prin e-mail. Este prima experiență pe care abonatul o va avea cu canalul. Dacă linia de subiect nu își face treaba, abonații dvs. nu vor da niciodată clic pentru a citi restul mesajului. De asemenea, stabilește tonul pentru restul campaniei dvs., deci are un impact foarte puternic asupra ratelor de conversie.
Ar trebui să încercați să testați mai multe linii de subiect diferite. Cu toate acestea, nu doriți să le alegeți aleatoriu. Vrei să începi cu o ipoteză. Marketing Sherpa a citat un studiu de caz referitor la diferența dintre linii de subiect directe și creative. Ei au descoperit că cei simpli au avut o rată de răspuns de 541% mai mare. Desigur, asta nu înseamnă că abonații dvs. vor prefera un mesaj clar. Trebuie să testați pentru a vedea ce funcționează mai bine.
Pagini de destinație
Paginile de destinație vor juca un rol incredibil de important în realizarea campaniilor de marketing prin e-mail. Testarea diferitelor pagini de destinație vă poate ajuta să vă îmbunătățiți în mod semnificativ ratele de conversie. De asemenea, poate fi copleșitoare, deoarece există atât de multe tipuri diferite de pagini de destinație pe care le puteți testa. Iată câteva idei care merită testate pe split:
- Formă lungă versus versiune scurtă
- Nivelul imaginilor
- Utilizarea clipurilor video
- Canale multistage versus vânzări directe
În timp ce creați noi pagini de destinație, asigurați-vă că acestea se aliniază la unghiul e-mailurilor dvs. Dacă creați mai multe canale de vânzări, este necesar să împărțiți testul pentru câteva pagini de destinație diferite pentru fiecare. Există o varietate de constructori de pagini de destinație pe care le puteți utiliza pentru a vă crea propriile.
Unghiuri de conversie
Cea mai dificilă parte a marketingului este încercarea de a înțelege toate motivele diferite pentru care cineva ar putea fi motivat să cumpere produsul dvs. Puteți identifica un unghi evident pe care credeți că îl conduce la fiecare achiziție. Cu toate acestea, ar putea exista unghiuri mult mai convingatoare de testat.
Să spunem că vindeți un produs de scădere în greutate. Pot exista mai multe puncte de durere pe care le puteți viza, cum ar fi:
- Ajutarea clienților dvs. să se simtă mai de dorit față de sexul opus
- Reducerea probabilității de a avea un atac de cord sau de diabet
- Simt mai multă încredere când părăsesc casa
Testați tot ceea ce credeți că este relevant. Niciodată nu știți ce va funcționa mai bine.
Abordări de angajament
Există diferite modalități prin care puteți colabora cu utilizatorii dvs. O modalitate este de a vă exprima mesajul în termeni clari. Altă este de a atrage atenția cu întrebări.
O abordare poate funcționa foarte bine, dar unele demografice au o preferință. Ar trebui să încercați să testați canale de e-mail care depind de punerea de întrebări și altele care se concentrează pe a face declarații clare. S-ar putea să fiți surprins de diferența de performanță.
Fotografie prin Shutterstock
2 Comentarii ▼
