Una dintre cele mai mari temeri cu care se confruntă antreprenorii atunci când este de vânzare este prea implacabilă. Nimeni nu vrea să iasă ca unul din acei vânzători neplăcuți.
Stii despre ce vorbesc. Acei oameni care sunt mai interesați să-și împingă produsul sau serviciul în jos pe gât, decât să-și imagineze de fapt ce aveți nevoie. În ciuda protestelor dvs., ele împing și împing până când veți găsi în sfârșit o modalitate de a scăpa de conversație.
$config[code] not foundȘtii că nimănui nu-i place să se ocupe de tipul ăsta. Deci, atunci când vindeți, vă este frică de moarte fiind acea persoana. Hai sa recunoastem. Vânzarea este greu. Cu adevărat greu.
A face pe cineva să cumpere produsul sau serviciul dvs. poate crea o mulțime de presiune. Vreți să vă asigurați că vă apropiați de fiecare perspectivă în mod corect. Nu doriți să fiți prea împovărați, dar, de asemenea, nu doriți să pierdeți vânzările deoarece sunteți prea frică să vă închideți. E ca și cum ai merge pe o foaie lungă.
Trebuie să găsești echilibrul potrivit între a-ți obține punctul de vedere și nu împinge-ți perspectiva într-un colț. Din fericire, este mult mai ușor decât suna.
Există modalități ușoare de a vinde și tehnici pe care le puteți utiliza pentru a ușura vânzarea, în loc să vă grăbiți. Mai jos este o listă cu modalități ușoare de a vinde și sfaturi pe care le puteți utiliza pentru a vă îmbunătăți procesul de vânzare și, în cele din urmă, pentru a încheia mai multe oferte.
1. Scoateți presiunea
Acesta este unul dintre cele mai importante sfaturi de pe această listă, dar pentru mulți este cel mai greu. Încercați să construiți o afacere de succes. Pentru a face acest lucru, aveți nevoie de clienți.
Nu numai că, puteți depinde de afacerea dvs. ca sursă principală de venit. Din acest motiv, este ușor să vă simțiți presați pentru a obține fiecare perspectivă să cumpere de la dvs. Această presiune vă poate face să faceți greșeli. Vă poate face să vă grăbiți direct în terenul de vânzări, mai degrabă decât să vă luați timp pentru a vă cunoaște perspectiva.
Cu toate acestea, este important să vă dați seama că această presiune vă poate determina să deveniți acea persoană împovărătoare, agresivă atunci când încercați să o vindeți. În cele din urmă, acest lucru vă va face să pierdeți mai mult decât câștigați.
Îți cere să-ți schimbi mentalitatea. În loc să credeți că trebuie să obțineți în mod absolut această vânzare, înțelegeți că, în cele din urmă, este mai eficient să vă desfășurați procesul de vânzări până când este timpul să vă închideți.
2. Luați-vă timpul
Una dintre cele mai bune modalități ușoare de a vinde în timp ce nu sunteți pushy este să vă faceți timp. Una dintre cele mai mari greșeli pe care oamenii le face este să se grăbească direct spre terenul de vânzări. Este ca și cum ai cere cuiva să se căsătorească după prima întâlnire!
Dacă veniți ca și cum ați fi disperați pentru vânzare, vă va dezactiva perspectiva. Rețineți că doriți ca perspectiva dvs. să fie cât se poate de confortabilă.
De aceea este atât de important să vă dezvoltați propriul proces de vânzări. Un proces de vânzări vă ajută să vă organizați interacțiunile de vânzări, oferindu-vă pași de urmat înainte de a încheia tranzacția.
Procesul dvs. de vânzare ar trebui să includă următoarele:
- Introducere: Cum veți începe interacțiunea cu vânzările? Care e treapta liftului tău?
- Necesită descoperire: De ce are nevoie clientul dvs.? Care sunt punctele lor de durere? Cum poate ajuta compania dvs.?
- Soluţie: Aici vă prezentați soluția. Asigurați-vă că vă adresați nevoilor și punctelor de durere.
- Inchide: Asigurați-vă că nu există alte obiecții și căutați afacerea.
Procesul dvs. de vânzări ar trebui să includă aceste patru puncte. Când urmați un proces de vânzări viabil, puteți găsi o modalitate de a oferi soluția pe care o aveți în vedere.
3. Lăsați-vă prospectul să vorbească
Dacă urmați acest sfat de vânzări, nu veți avea nici un fel de părere că veți fi prea împovărat. De ce? Pentru că nu vorbești. La urma urmei, e greu să fii agresiv atunci când perspectiva ta e vorba, nu?
Încurajarea perspectivelor dvs. de a vorbi vor face mult mai ușor de a vinde fără a fi agresivi. De asemenea, vă ajută să înțelegeți perspectiva mai mult, ceea ce înseamnă șansele dvs. de a câștiga creșterea vânzărilor.
Cea mai bună modalitate de a-ți spune perspectivele este să ceri întrebări minunate. Oricine din vânzări știe acest lucru.
Întrebările deschise pe termen scurt vă vor încuraja să vă deschideți. Când se simt confortabil vorbind cu tine, va fi mult mai ușor să-ți câștigi încrederea. Cu cât vorbesc mai mult, cu atât mai mult este legătura pe care o puteți construi cu ei.
4. Asigurați-vă că perspectiva se simte confortabilă
Cu cât perspectiva este mai confortabilă, cu atât șansele tale vor fi mai bune de a-ți câștiga afacerea. Fiind agresivă, perspectivele dvs. vor deveni nervoase și tensionate, motiv pentru care sunt atât de ineficiente.
Una dintre modalitățile ușoare de a vinde și de a vă face să vă simțiți confortabil este să zâmbiți și să vă relaxați când interacționați. Utilizează umorul pentru a le face mai bine.
Când veți arăta că sunteți confortabil și relaxat, perspectiva dvs. se va simți la fel. Faceți tot ce puteți pentru a vă pune la dispoziția clienților dvs. și nu va trebui să vă faceți griji că le-ați împins să le cumpărați.
5. Concentrați-vă pe problemele lor, nu pe produsul dvs.
Ați auzit, probabil, de mai multe ori: clientul dvs. nu are grijă de compania, produsul sau serviciul dvs. Îi pasă de ei înșiși. Îi pasă de rezolvarea problemelor lor.
Aceasta este o altă greșeală primordială pe care o fac agenții de vânzări.
Ei se grăbesc în teren fără să țină seama de nevoile și punctele de durere. Aceasta trimite mesajul că vedeți prospectul ca pe nimic mai mult decât un semn de dolar. Apoi continuați și continuați cu privire la produsul dvs., fără a vă adresa chiar ceea ce aveți cu adevărat nevoie.
Acesta este un alt motiv pentru care este atât de important să vă țineți timpul și să vă propuneți să vorbiți. Aflați care sunt problemele lor și găsiți modalități de a le rezolva.
Vrei să devii partener și consultant pentru perspectiva ta. Nu doar cineva care vrea să-i vândă ceva.
Această abordare poate dura mai mult timp, dar este mai eficientă pe termen lung.
Lucru important de reținut despre aceste modalități ușoare de a vinde este că acestea lucrează împreună pentru a crea o abordare care, de fapt ajută perspectiva ta. Despre asta este vorba. Obiectivul dvs. nu este de a vă vinde produsul sau serviciul. Obiectivul dvs. este de a face viața dvs. de perspectivă mai ușoară.
Dacă urmați aceste cinci modalități ușoare de a vinde, va fi imposibil pentru dvs. să deveniți acel antreprenor împovărat, neplăcut, ultra-vânzător pe care nimeni nu-i place. De fapt, aceasta va face ca perspectivele dvs. să vă vadă ca pe cineva care se îngrijește cu adevărat de nevoile și preocupările lor.
Rețineți că atunci când vă concentrați asupra vânzării de soluții în loc de produse, interacțiunile dvs. de vânzări vor fi mult mai reușite.
Cum se face tu evitați să ieșiți ca un pushy?
Pushy Salesman Fotografia prin Shutterstock
15 Comentarii ▼
