Influencer marketing este o tendință de creștere și o tactică pe care ar trebui să vă gândiți să adăugați la mixul de marketing.
Deși este puțin probabil să îl angajați pe Kim Kardashian să reprezinte marca dvs. în orice moment, toată lumea are un anumit grad de influență și mulți vor vorbi despre compania, produsele și serviciile dvs., cu condiția să oferiți un stimulent potrivit.
Acest articol vă va ajuta să înțelegeți insuficiența marketingului influenței și cum vă poate ajuta afacerea.
$config[code] not foundCe este Marketingul Influencerului?
Potrivit lui Joe Sinkwitz, fondator și CEO al Intellifluence, o piață de influență a marketingului, care a vorbit cu telefonul cu privire la Tendințele de afaceri mici, termenul înseamnă doar obtinerea altcuiva care să-ți răspândească mesajul.
Sinkwitz afirmă că o campanie de marketing cu influență poate lua mai multe forme: recenzii blogger, mențiuni sociale, avize de celebritate și multe altele. În unele cazuri, conținutul este sponsorizat, ceea ce înseamnă că banii își schimbă mâinile. În altele, compania trimite produse pentru a influența în schimbul unei revizuiri.
(FTC cere divulgarea explicită a compensațiilor în aceste campanii, dar acest lucru nu se întâmplă întotdeauna, deci "caveat emptor.")
De ce ar trebui să folosesc marketingul influențatorului?
Influencer marketing funcționează din trei motive:
Se bazează pe încredere. Ea profită (într-un mod bun) de încrederea pe care influențatorii o au câștigat din circumscripția electorală. Încrederea este o monedă valoroasă într-o lume în care influența de la egal la egal domnește supremă și o pârghie pentru a atrage atenția asupra mărcii, produselor și serviciilor dvs. este în valoare de investiția.
Penetrează o nișă. Influencer marketing nu se bazează pe lățimea, ci pe adâncimea în ceea ce privește numerele - o euristică care spune că este mai bine să pătrundem profund într-o piață de nișă (în care persoana are influență), mai degrabă decât într-o piață largă.
Pot fi rentabile. Campaniile de promovare a campaniilor de influențare pot atrage atenția mass-media fără a necesita o investiție imensă de resurse.
O campanie, pentru o companie de produse pe bază de ulei de nucă de cocos, a primit 218 de mențiuni din partea celor care influențează blogurile, social media, YouTube, Instagram și alte puncte de vânzare. Singura cheltuială a fost o cutie de produse de probă trimise fiecărei persoane, așa cum arată acest videoclip:
Nu trebuie neapărat să ajungeți la sute de influențatori pentru a organiza o campanie de succes. În funcție de nișa de pe piață, chiar și câteva duzini pot sfârși scara în atragerea atenției consumatorilor asupra mărcii sau produselor dvs., aducându-le în fruntea motoarelor de căutare și a rețelelor sociale.
Rețineți că cu cât lista dvs. este mai scurtă, cu atât mai mare trebuie să fie, astfel încât să găsiți cei mai autoritari din industria dvs. că puteți.
Statistici Afișați potențialul de marketing al influențatorului
Un raport al Rhythmone (PDF), o piață de influență, citează următoarele statistici ca dovadă a potențialului de succes al marketingului de influență:
- 92% dintre consumatori au făcut o achiziție după ce au citit despre un produs pe blogul lor preferat;
- 69% ar putea să facă o achiziție dacă cineva pe care îl urmează pe social media recomandă un produs;
- 81% dintre cei care au realizat campanii de marketing de influență sunt de acord că angajamentul de influențare este eficient;
- 65% dintre branduri intenționează să cheltuiască mai mult pentru marketingul de influențatori în 2016 decât în 2015.
"Influențatorii trag audiențe pasionate care se angajează cu conținutul lor și participă activ la conversațiile comunității care decurg din acestea", se afirmă în raport.
Acesta este motivul pentru a încerca această abordare, nu crezi?
Cum pot utiliza marketingul influențatorului?
Următoarele cinci practici, contribuite de CEO-ul Intellifluence, Joe Sinkwitz, vă pot ajuta să vă asigurați că campania dvs. este un succes.
1. Definiți-vă obiectivele
Sinkwitz vă recomandă mai întâi să vă definiți obiectivele înainte de a vă angaja într-o campanie de influență. Prin selectarea obiectivului adecvat, puteți restrânge căutarea atunci când vine momentul să alegeți un influențator.
"Dacă obiectivul este branding și vizibilitate, găsirea unui influenț aspirant (adică a celebrității) ar avea sens, având în vedere amploarea acestora", spune el. "Dacă obiectivul este vânzarea, dezvoltați cazuri multiple de utilizare sub forma unor persoane care se ocupă de cumpărători (o persoană fictivă care reprezintă piața țintă), apoi extrapolați utilizând instrumente cum ar fi Hootsuite pentru a afla cine este cel mai asemănător cu acești oameni".
2. Apel la un sens al autorității
Sinkwitz afirmă că poți să faci o abordare personală cu un pas mai departe, apelând la cel mai autoritar dintre grupurile pe care le-ai descoperit.
"Vedeți cine dintre grupuri are cea mai mare autoritate în privința subiectului care vă interesează, angajați-i direct și angajați o strategie de influență de la egal la egal, care se bazează pe factorii de influență pentru a ajunge la alții pe piața țintă în numele dvs.".
3. Bazați-vă pe canalele drepte
O greșeală obișnuită a întreprinderilor atunci când începe o campanie de influență se bazează pe canalele greșite, spune Sinkwitz.
"O afacere mică de vânzare a software-ului de relații cu clienții B2B nu ar trebui să petreacă mult timp încercând să crească angajamentul Instagram, deoarece publicul de cumpărare va exista mai mult pe Twitter și LinkedIn", spune el. "În schimb, producătorul de ceai organic trebuie să vizeze Instagram, Pinterest, Twitter și Facebook, având în vedere că datele demografice din aceste rețele sunt mai în concordanță cu publicul țintă".
Sinkwitz a adăugat că dacă vindeți produse pe Amazon, trebuie să depuneți eforturi pentru a obține cât mai multe comentarii acolo, apoi să le promovați pe canalele rețelei sociale, pentru a conduce afacerea înapoi pe site.
4. Acordul privind compensația
Atingerea influențelor nu ar trebui să fie o cauză a consternării și a panicii, spune Sinkwitz, care a adăugat că multe întreprinderi mici își "fret și subevaluează produsele" atunci când ajung la potențiali influențatori, gândindu-se că vor necesita "sume obscene de bani și o aprovizionare de un an produs pentru acoperire. "
"În realitate, dacă v-ați făcut temele cu privire la alegerea celor care influențează corect, produsul ar putea fi o compensație suficientă în sine, deoarece ar fi un produs apreciat în ochii influențatorului", spune el.
Sinkwitz avertizează că întreprinderile nu ar trebui să fie alarmate dacă un influențator cere compensații monetare în plus față de produse.
"Doar asigurați-vă de ceea ce veți primi în schimb", spune el. "Este un mesaj bine gândit pe blog și blog sau un produs tweet simplu? Valoarea obținută este în concordanță cu compensația? "
5. Combinați campaniile de influențare în mixul general de marketing
Specialiștii în marketing vă vor spune că nu trebuie să existe tactică de marketing în vid, iar Sinkwitz este de acord.
"Atunci când este plasat într-un lanț al altor tactici dovedite, marketingul de influență ca concept este aproape nedrept în folosirea declanșatorilor psihologici", spune el. "Angajat corect, poate stimula o dorință intensă de cumpărare în rândul pieței țintă."
Sinkwitz pune acest scenariu ca un caz în acest punct:
"Imaginați-vă ce s-ar întâmpla dacă persona cumpărătorului dvs. a văzut celebritatea favorită de celebritate despre produsul dvs., urmată de un membru respectat al comunității sale, menționând atributele pozitive ale produsului dvs. pe blogul său", spune el.
"Apoi, ea vede un prieten care posta pe Facebook despre cât de mare este produsul și, în cele din urmă, vede anunțurile redirecționate prin canale de publicitate native care promovează o ofertă de studiu cu discount a produsului."
O aprobare a celebrităților, combinată cu o revizuire autoritară, o presiune subtilă de la prieteni și o ofertă de reducere ar fi greu de rezistat de standardele cuiva. Aceasta este puterea de a influența marketingul.
Alte sfaturi
Luați în considerare aceste sfaturi, în plus față de cele mai bune practici enumerate mai sus:
Fii generos. Cu cât este mai bun "cadou" pe care îl oferiți în pitch, cu atât este mai probabil ca influența să fie de acord să scrie sau, în cazul videoclipului, să înregistreze o recenzie.
Du-te dincolo de lista A. Poate fi dificil să-l luați pe A-listers să decidă să vă uite la produsul dvs., cu atât mai puțin să scrie despre el. Asta nu înseamnă că nu ar trebui să încercați. Doar nu te limita la ele. Bloggerii și tipurile de rețele sociale de pe "coada lungă" pot fi mai ușor de conectat și mai receptivi la progresul dvs.
Amintiți-vă că mai puțin este mai mult. Nu acoperiți fiecare detaliu din teren. Lasă loc pentru intrigi. Adesea, produsul se va vinde.
Permiteți personalitatea. Nu puneți prea multe constrângeri în ceea ce îi cereți influențatorului să facă. În schimb, permiteți-i persoanei să facă recenzia să se potrivească cu stilul și personalitatea ei. Se va întâmpla ca și mai autentic și mai atrăgător în acest fel.
Utilizați piețele de influență pentru întreprinderile mici
O modalitate de a găsi perspective pentru promovarea produselor dvs. este prin intermediul piețelor care se potrivesc companiilor cu influențatori. Există puține, deși nu toate sunt destinate întreprinderilor mici. Aceste trei sunt:
Intellifluence. Anterior mentionate si scrise aici, Intellifluence este un pic mai versant decat celelalte piete in care permite afacerilor sa ajunga la influenti, dar nu invers. Cu toate acestea, la 9 dolari pe lună pentru utilizare nelimitată este destul de târg.
Tomoson. Pentru 99 de dolari pe lună, Tomoson le permite companiilor să realizeze până la zece campanii cu cel mult 100 de persoane.
Famebit. Această piață permite companiilor să înceapă gratuit. Avorturile costă doar 100 $, iar creatorii de campanii pot stabili un buget care să fie confortabil pentru ei, să revizuiască propunerile de la cei care influențează și să aleagă ce platformă să utilizeze pentru promovarea mărcii.
Influenta fotografiei prin Shutterstock
Mai multe în: Ce este 9 Comentarii ▼
