Numărul întreprinderilor care înregistrează faliment crește în fiecare an. Cu aproape 800.000 de depuneri de faliment în ultimele 12 luni, potrivit unui raport întocmit de instanțele din S.U.A., este inevitabil să aveți relații cu un client care se află în această situație în cele din urmă. Protejarea companiei dvs. în timp ce lucrați cu un astfel de client este imperativă pentru securitatea afacerii dvs., motiv pentru care am cerut celor 12 membri ai Consiliului Young Entrepreneur (YEC) următoarele:
$config[code] not foundCum vă puteți proteja cel mai bine afacerea atunci când un mare client este expus riscului de faliment?
Cum să vă protejați compania împotriva falimentului clienților
Iată ce au spus membrii comunității YEC:
Aveți nevoie de un împrumut pentru afacerea dvs. mică? Vedeți dacă vă calificați în 60 de secunde sau mai puțin.1. Evitați dependența de o singură sursă
"În afaceri, dependența de o singură sursă este problematică. Să ai un angajat super-erou este o problemă. Numai dacă aveți o conexiune la internet ar putea fi problematică dacă va cădea. În același mod, devenirea dependentă de un client mare nu este înțeleaptă. Aveți mai mulți clienți mari, astfel încât să nu vă lăsați răsuciți. "~ Ismael Wrixen, FE International
2. Solicitați să fiți plătit înainte de începerea lucrului
"Cea mai bună practică care vă va menține compania proactivă de la falimentul clienților dvs.? Plătiți întotdeauna înainte de finalizarea oricărei lucrări. La firma mea de marketing digital, contractele cer plata în primul trimestru al lunii înainte de începerea acelei luni. Este modalitatea cea mai optimă de a vă proteja pe deplin afacerea nu numai din partea clienților falși, ci și a celor care riscă să fie frauduloși. "~ Kristopher Jones, LSEO.com
3. Păstrați un traseu de hârtie
"Păstrați note și documentați totul în cazul în care trebuie să vă prezentați în instanța de faliment pentru a merge în fața judecătorului și a face un apel pentru plată. Este important să luați în considerare și munca pe care doriți să o faceți în continuare pentru acel client, având în vedere riscul de a nu fi plătit. Veți dori, de asemenea, să creați un plan care să determine drepturile pentru orice lucrare creată, dar care nu a fost plătită. "~ Murray Newlands, Sighted
4. Fii proactiv sau renunțați înainte de a fi prea târziu
"Este posibil să fiți proactiv atunci când lucrați cu firme instabile; este înțelept să cerem un depozit în față. Dacă simțiți că o companie este provocată sau plătiți prea lent facturile, întrerupeți lucrarea înainte ca punga să fie prea înaltă. "~ Peggy Shell, aliniere creativă
5. Începeți negocierea acum
"Odată ce clientul dvs. intră în faliment, datoria față de dvs. va fi probabil anulată. Intrați cât mai curând posibil și începeți să vă îndepărtați. Cereți o plată de 30% acum și extindeți restul. Sau cereți 50% și spuneți că veți anula restul datoriei. Faceți tot ce puteți și fiți flexibil, pentru a extrage cât mai multe bani posibil. "~ Aaron Schwartz, Modificați ceasurile
6. Comunicați în mod consecvent și asertiv
"Am avut un client care a falimentat o singură dată, dar ei încercau tot ce le stătea să-și plătească toți vânzătorii ca parte a falimentului. Cu toate acestea, nu au putut să plătească fiecare contract, astfel încât unii au fost șterși. Cu toate acestea, am fost plătit pentru că am continuat să comunic cu aceștia în mod consecvent, am avut relații și am afirmat, fără să fiu prea împovărat. Asigurați-vă cât mai vizibil posibil pentru ei sau eliberați-vă. "~ Andy Karuza, FenSens
7. Plătiți, nu plătiți plăți
"Acțiunile specifice pe care le puteți lua în orice situație sunt diferite, dar protejarea afacerii dvs. ar trebui să fie întotdeauna prioritatea de vârf. Pentru a face acest lucru, veți dori să strângeți termenii de plată cât mai mult posibil. Crezi că poți obține net 30? Încercați pentru net 15. Și atunci va trebui să fiți rigizi în acești termeni. Opriți totul dacă aceștia pierd o factură. Nu vrei să ții bagajul când luminile ies. "~ Ashish Datta, Setfive Consulting
8. Reduceți pierderile și diversificați-vă
"Odată ce vedeți posibilitatea ca clientul dvs. să înregistreze faliment, este timpul să vă reduceți pierderile și să începeți să căutați clienți noi care să le înlocuiască. Opriți prestarea serviciilor pentru a minimiza datoriile, deoarece este posibil să nu fiți plătit pentru serviciile datorate. Taie-ti pierderile si mergi spre viitor. Desigur, urmați procedura de due diligence pentru a recupera pierderile, dar treceți simultan. "~ Marcela De Vivo, Brilliance
9. Creșterea marketingului
"În timp ce înțelegeți, ar putea părea un timp ciudat pentru a vă mări cheltuielile de marketing fără a garanta un viitor contract. Dar dacă ați reușit să aterizați un client mare, cu siguranță puteți ateriza mai mult. Luați o șansă și reorientați-vă pe marketingul dvs. "~ Erik Bullen, MageMail
10. Revocați termenii lor
"Imediat după ce ați aflat despre dificultățile financiare ale unui client, este timpul să vă revocați termenii. În cazul în care clientul dvs. are chiar în vedere depozit pentru faliment, datoria lor sunt primul loc vor începe tăiere înapoi. Dacă produsul dvs. este critic pentru operațiunile lor, acestea vor găsi o modalitate de a vă plăti în avans și, în beneficiul dvs., nu vor putea obține termeni în altă parte. "~ Diego Orjuela, Cabluri și senzori
11. Obțineți Asigurări și Plăți
"Voi fi proactiv cu privire la relația mea financiară cu orice client mare. Dacă auziți zvonuri despre potențialul faliment, încercați să încărcați în avans următoarele plăți sau să obțineți o asigurare scrisă că nu vor fi implicați în niciunul dintre obligațiile pe care le are compania dvs. Obțineți asistență juridică și stabiliți ce ar fi cel mai bun mod de acțiune pentru mai multe scenarii - faceți-vă înainte! "~ Bryce Welker, Beat The CPA
12. Adaptați condițiile de plată și țineți linia
"Falimentul este un lucru care are un impact negativ asupra tuturor, dar ca proprietar de afaceri trebuie să vă asigurați că echipa dvs. nu este amenințată. Lucrați cu clientul și ajustați termenii de plată la un model "plătiți în față", mai ales dacă vă aflați în servicii profesionale. Acest lucru vă asigură că satisfaceți nevoile clientului, dar și că sunteți responsabil față de sănătatea propriei organizații în acest proces. "~ Michael Spinosa, Unleashed Technologies Gândirea bărbatului cu fotografie prin intermediul Shutterstock
2 Comentarii ▼
