Cum evaluează eforturile dvs. de e-mail de marketing?

Ruperea automată a Scorecard-ului pentru automatizarea marketingului prin e-mail

Trecând de la stânga la dreapta, coloanele de la 2 la 6 indică o maturare atât în ​​tehnicile de marketing prin email, cât și în cele de automatizare a marketingului. Deși este posibil ca afacerea dvs. mică să nu se mute până la "Optimizat", deplasarea în măsura în care este necesar va crește cu siguranță rezultatele rezultate din eforturile dvs. de marketing prin e-mail.

Rugați-vă și pulverizați

Fiecare afacere mică trebuie să înceapă undeva și coloana roșie este cea care ocupă cel mai mult la început. Aceasta este etapa de "dip in toe" a marketingului de e-mail, momentul în care faceți prima dvs. incursiune în utilizarea canalului și perioada în care probabil veți învăța cel mai mult despre instrumentele, acțiunile și tehnicile de bază pe care le veți construi în coloanele ulterioare.

E-mail orientat

Majoritatea întreprinderilor mici se mută în coloana galbenă atunci când încep să realizeze valoarea segmentării listei de adrese de e-mail. După ce începeți să vă segmentați lista, puteți să includeți diferite șabloane, mai multe campanii și să testați diferite oferte / beneficii cu valoare adăugată pentru a vedea ce funcționează cel mai bine pentru fiecare segment.

Începând cu Automatizare

Coloana galbenă adaugă o mulțime de complexitate eforturilor de marketing prin e-mail. De aceea, multe întreprinderi mici încep să caute modalități de automatizare a procesului în timp ce se mută în coloana albastră. Acest lucru poate deveni destul de puternic, deoarece automatizarea de marketing prin e-mail vă permite să configurați declanșatoarele automat:

• Trimiteți e-mailuri direcționate în scopuri cum ar fi recuperarea cartului abandonat;
• Variați conținutul trimis în cadrul fiecărui e-mail pe baza factorilor specifici listați; și
• Personalizați beneficiul ofertei / valoarea adăugată la nivelul abonatului.

Începând să integreze

Unele dintre activitățile din coloana purpurie se axează pe continuarea procesului de automatizare a marketingului prin e-mail, care include reactivarea abonaților din trecut, precum și automatizarea călătoriei pe întreaga durată de viață a clientului.

O bună parte din restul activităților din coloana purpurie se concentrează pe integrare. Marketingul integrat vă permite să vă intensificați eficiența eforturilor prin conectarea mai multor canale, cum ar fi media socială și abordările offline, într-o singură campanie.

În cele din urmă, coloana purpurie introduce testarea A / B, o metodologie automatizată utilizată pentru a descoperi ce design și / sau conținut de e-mail este cel mai eficient la rezultatele de conducere. Testele A / B testează un lucru la un moment dat, astfel încât un singur factor va fi diferit între e-mailurile primite de abonați.

Direcționarea integrată pe durata ciclului de viață

Coloana verde este forma finală a automatizării marketingului prin e-mail. Aici, afacerea dvs. mică a automatizat tot ce poate, a integrat-o cât mai strâns pe canale și monitorizează continuu interacțiunile clienților cu privire la oportunități.

Coloana verde marchează, de asemenea, un pas în sus în testarea de e-mail marketing. Testarea multivariată este similară testării A / B, cu excepția cazului în care încercați mai multe variabile simultan. De exemplu, puteți testa variante atât în ​​design, cât și în conținut, în același timp, pentru a vedea care versiune a e-mailurilor este mai eficientă.

Măsurarea în sus

Deși poate părea că scopul este ca fiecare afacere mică să ajungă la coloana verde, nimic nu poate fi mai departe de adevăr.

Coloana albastră este locul unde multe întreprinderi mici se opresc, și pe bună dreptate, în procesul de automatizare a marketingului prin e-mail. Trecerea la ultimele două coloane este o mare măsură și sincer, cu cât este mai mică afacerea, cu atât mai puțin este necesar să fie. Folosirea timpului tău prețios pentru a avansa doar nu merită dacă revenirea nu echivalează cu efortul.

Acestea fiind spuse, dacă aveți o bază de clienți mare sau doriți să încercați să vedeți dacă merită să faceți timp pentru a vă deplasa înainte, puteți avea o mulțime de valoare pentru a vă deplasa înainte.

Trimiteți poștă electronică prin intermediul Shutterstock