Când vine vorba de închirieri de case de vacanță, se pare că nimeni nu poate bate cu adevărat Airbnb. Dar nu este cazul în China.
O lansare chineză numită Tujia se dezvoltă rapid pe acea piață, care în prezent costă mai mult de 1 miliard de dolari. Și reușește, datorită unor caracteristici unice specifice pieței chinezești.
Co-fondatorul Melissa Yang spune că există diferențe fundamentale între călătorii din China și cei din alte piețe. Așadar, obiectivul întregii companii este să se concentreze în mod special asupra nevoilor clienților chinezi.
$config[code] not foundDe exemplu, Tujia își face proprietățile instantaneu rezervabile, deoarece ritmul închirierilor de rezervări este mult mai rapid în China. Acesta include, de asemenea, unele facilități suplimentare pentru călătorii care efectuează rezervări scumpe, deoarece clienții nu doresc să plătească pentru o ședere costisitoare și trebuie să-și ia propriile gunoaie, așa cum este cazul multor chirii Airbnb pe alte piețe.
Puterea de a cunoaște piața
Tujia demonstrează puterea de a vă cunoaște piața. Atunci când există o companie mare care oferă un serviciu unic, așa cum o face Airbnb, puteți încerca să concurați cu ei pe o scară mai mare, probabil cu resurse mai puține la dispoziția dumneavoastră. Sau vă puteți concentra pe o anumită piață de nișă. O regiune geografică mai mică sau alt subgrup al pieței mai mari sunt două exemple de acest lucru. Cunoașteți acei clienți specifici atât de bine încât puteți personaliza produsul sau serviciul dvs. doar pentru ei.
Imagine: Tujia.com
4 Comentarii ▼
